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平成１９年８月３０日判決言渡同日判決原本領収裁判所書記官
平成１８年(ﾜ)第５７５２号著作権侵害差止等請求事件
（口頭弁論終結の日平成１９年６月２６日）
判決
東京都八王子市〈以下省略〉
原告Ａ
東京都千代田区〈以下省略〉
原告株式会社マネジメント社
上記両名訴訟代理人弁護士渡邊敏
同森利明
東京都江戸川区〈以下省略〉
被告Ｂ
同訴訟代理人弁護士深沢守
同深沢隆之
同高川佳子
主文
１被告は，別紙著作権侵害箇所目録記載の文章又は図を掲載した別紙被告書
籍目録記載の書籍を販売し，又は頒布してはならない。
２被告は，別紙被告書籍目録記載の書籍における別紙著作権侵害箇所目録記
載の文章又は図を掲載した部分を廃棄せよ。
３被告は，原告株式会社マネジメント社に対し，３万８２０５円及びこれに
対する平成１８年４月１日から支払済みまで年５分の割合による金員を支払
え。
４被告は，原告Ａに対し，２１万６４９５円及びこれに対する平成１８年４
月１日から支払済みまで年５分の割合による金員を支払え。
５原告のその余の請求を棄却する。
６訴訟費用はこれを４分し，その３を被告の負担とし，その余を原告らの負
担とする。
７この判決は，第１項，第３項及び第４項に限り，仮に執行することができ
る。
事実及び理由
第１請求の趣旨
１被告は，別紙被告書籍目録記載の書籍を販売及び頒布してはならない。
２被告は，別紙被告書籍目録記載の書籍を廃棄せよ。
３被告は，原告株式会社マネジメント社に対し，１４３万２３５７円及びこれ
に対する平成１８年４月１日から支払済みまで年５分の割合による金員を支払
え。
４被告は，原告Ａに対し，１４３万２３５７円及びこれに対する平成１８年４
月１日から支払済みまで年５分の割合による金員を支払え。
５被告は，謝罪広告を，別紙謝罪広告目録の要領にて，日経新聞全国版，朝日
新聞全国版の各朝刊に掲載せよ。
６仮執行宣言
第２事案の概要
本件は，原告らが，被告に対し，被告が執筆した別紙被告書籍目録記載の書
籍が，別紙原告書籍等目録記載の書籍又は配布資料等を複製又は翻案している
として，原告Ａは別紙原告書籍等目録記載の書籍又は配布資料について有する
著作権（複製権及び翻案権）に基づき，原告株式会社マネジメント社は別紙原
告書籍等目録２，３記載の書籍について有する出版権に基づき，別紙被告書籍
目録記載の書籍の販売等差止め及び廃棄，損害賠償並びに謝罪広告の掲載を求
めたという事案である。被告は，別紙被告書籍目録記載の書籍が，別紙原告書
籍等目録記載の書籍又は配布資料等の複製又は翻案であることを否認してこれ
を争っている。
（，。）１前提となる事実当事者間に争いがないか後掲各証拠によって認められる
()当事者1
原告Ａは，経営者らを対象とし，顧客を獲得して売上げや営業成績を増進
すること等を目的としたセミナーを主催する株式会社Ｃの代表取締役とし
て，平成２年ころから各地で上記目的の講演活動を行っている者である。
原告株式会社マネジメント社（以下「原告会社」という）は，出版物，。
印刷物の企画，編集及び販売事業等を業とする株式会社である。
被告は，平成７年ころ，株式会社Ｃの従業員であったが，その後独立し，
会社の経営者らを対象とし，営業成績を増進すること等を目的とする講演活
動を自ら開催している者である。
()原告Ａの執筆した書籍等2
原告Ａは，別紙原告書籍等目録１ないし３記載の各書籍（以下，それぞれ
を「原告書籍１」というようにいう）及び配布資料等（以下「原告配布資。
料等」といい，原告書籍１ないし３と併せて「原告書籍等」という）を執。
筆し，その著作権を有する。
原告Ａは，原告会社との間で，原告書籍２について，１９９７年（平成９
年）７月２５日，期間５年間の出版権を設定する契約を締結し，同契約は２
００２年（平成１４年）及び２００５年（平成１７年）に自動更新されてい
る。
原告Ａは，原告会社との間で，原告書籍３について，２００４年（平成１
６年）２月２０日，期間５年間の出版権を設定する契約を締結した。
()被告の執筆した書籍3
被告は，別紙被告書籍目録記載の書籍（以下「被告書籍」という）を執。
筆した。
()有限会社Ｄと本件書籍の出版4
有限会社Ｄ（以下「訴外会社」という）は，被告の依頼を受けて，２０。
０５年（平成１７年）１１月，被告書籍を４０００部制作した（乙２。被）
告書籍４０００部中，２０００部は，訴外会社が，株式会社トーハン等を通
じて一般書店に対し委託販売し，８５１部を販売した。残り２０００部が，
被告の買い取りとなっている（乙１，６。また，原告らと訴外会社は，平）
成１８年１０月２５日に，本件訴訟において裁判上の和解を行い，訴外会社
は，訴外会社が保管していた被告所有の被告書籍９２０部も含め，被告書籍
２０６３部を廃棄することを合意し，同年１１月２８日の廃棄時までに返本
があった６部を加えて，合計２０６９部を廃棄した（本件記録，弁論の全趣
旨。）
()原告書籍等と被告書籍の記載内容5
原告書籍等には，別紙原告著作物目録，別紙原告著作物追加目録，別紙原
告著作物再追加目録，別紙原告新規著作物目録，別紙原告新規著作物追加目
録記載の箇所がある（甲１ないし３。）
被告書籍には，別紙被告著作物目録，別紙被告著作物追加目録，別紙被告
新規著作物目録及び別紙被告新規著作物追加目録記載の箇所がある（乙７）
（，，「」。）。以下上記別紙各著作物目録については別紙との用語を省略する
２本件における争点
()被告書籍が原告書籍等の複製又は翻案であるか（争点１。1）
()被告書籍全体の差止め及び廃棄が認められるか（争点２。2）
()損害の額（争点３）3
()謝罪広告の要否（争点４）4
第３争点に関する当事者の主張
１争点１（被告書籍が原告書籍等の複製又は翻案であるか）について
()原告の主張1
，，。別紙一覧表記載のとおり被告書籍は原告書籍等の複製又は翻案である
ア被告著作物目録１ないし７記載の箇所について
被告著作物目録１ないし７記載の箇所は，原告書籍１（原告著作物目録
１の１ないし４原告著作物再追加目録１の１３の２原告書籍２原，，），（
告著作物目録２の１ないし３，原告著作物再追加目録３の１，原告書籍）
３（原告著作物目録３の１・２，原告著作物再追加目録１の３，原告配）
（，，布資料等原告著作物目録４の１ないし４原告著作物再追加目録１の２
３の３）の複製又は翻案である。
)被告著作物目録１と原告著作物目録１の１，２の１，３の１・２につa
いて
原告著作物目録１の１，２の１には「必殺６連発の術」として，６，
回の訪問で新規顧客を攻略する方程式を説明した箇所があり，同目録３
の１・２にも同趣旨の記載がある。被告著作物目録１は，同一ないし類
似の表現を用いて，これを複製ないし改変したものである。
)被告著作物目録２と原告著作物目録１の２についてb
原告著作物目録１の２には「ライバルとの差別化は・・・知恵出し，
の差！」と題する図表がある。被告著作物目録２は，ほとんど同一の表
現を用いて，これを複製ないし改変したものである。
)被告著作物目録３と原告著作物目録２の２，４の３・４についてc
原告著作物目録２の２には「人間サマを・・・見抜く」と題する図，
表がある。被告著作物目録３は，原告著作物目録２の２，４の３をほと
んど同一の表現を用いて，複製ないし改変したものである。
また，被告著作物目録３は，原告著作物目録４の４を複製したもので
ある。
)被告著作物目録４と原告著作物目録２の３，原告著作物再追加目録１d
の１ないし３）
原告著作物目録２の３には「必殺技のキーワードは３感！」で「感，，
謝とは・・・，感激とは・・・，感動とは・・・」の三つのキーワー，
ドについて，それぞれ「アリガトウと言わずにはいられない「ナン」，
ト素晴らしいことなのか・・・，涙が流れてくる，体が震える，人生観
が変わる」という内容の解説がある。被告著作物目録４は，原告著作物
目録２の３の必殺技の３感，すなわち「感謝，感激，感動」をそのま，
ま複製ないし改変したものである。
この「感謝，感激，感動」をセットで使用する用法は，原告著作物再
追加目録１の１ないし３においても用いられており，原告Ａが創作した
ものである。
また「顧客→個客」の用語は，原告Ａが以前から使用していた。，
)被告著作物目録５と原告著作物目録４の１についてe
原告著作物目録４の１には「セールス革命・・・を見抜く」と題し，
た箇所がある。被告著作物目録５の「営業の実態を・・・見抜く」との
箇所は，若干の相違点があるものの，全体として，原告著作物目録４の
１の上記箇所を複製ないし改変したものである。
)被告著作物目録６と原告著作物目録４の２についてf
被告著作物目録６は，原告著作物目録４の２を土台として，これを複
製ないし改変したものである。
)被告著作物目録７と原告著作物目録１の３・４，４の３，原告著作物g
再追加目録３の１ないし３について
原告著作物目録１の４には「お客様のキーマンをビジネスのパート，
ナーから人生の親友にしてしまうこともある「人生上での『親友か。」，
ら心友へ」との記載があり，原告著作物目録１の３にも同様の記載が』
ある。被告著作物目録７の「業者からビジネスパートナー，そして親友
から心友の関係づくりをする」との記載は，上記部分を複製ないし改変
したものである。
原告著作物目録４の３には「仕事上の表面的なつながりがベース，，」
「心のつながりがベースになっている！！」との記載がある。被告著作
物目録７の「仕事上の表面的なつながりがベース「心のつながりが」，
ベース」との記載は，上記部分を複製ないし改変したものである。
原告著作物再追加目録３の１ないし３においても「ビジネスのパ，『
ートナー』から『人生における親友』あるいは『心友』という関係にす
ることができるのである「キーマンとは，ビジネスのパートナーか。」，
ら人生における心友になる「仕事上の表面的なつながりがベース，。」，」
「心のつながりがベース」といった，被告著作物目録７と類似の記載が
ある。被告著作物目録７は，これを複製ないし改変したものである。
イ被告著作物追加目録１ないし５記載の箇所について
被告著作物追加目録１ないし５記載の箇所は，原告書籍１（原告著作物
追加目録１，４，５，原告著作物再追加目録４，原告書籍２（原告著作）
物追加目録２，原告書籍３（原告著作物追加目録３，原告配布資料等））
（原告著作物追加目録１，原告著作物再追加目録２）の複製又は翻案であ
る。
)被告著作物追加目録１と原告著作物追加目録１についてa
原告著作物追加目録１には，必殺技について述べた記載がある。被告
著作物追加目録１には，人を動かす感動ノウハウである得意技・必殺技
について述べた記載があり，両者は類似する。
)被告著作物追加目録２と原告著作物追加目録２についてb
，「」原告著作物追加目録２にはお金をかけずに心の琴線にふれるもの
との記載がある。被告著作物追加目録２には「お客さまの心の琴線を，
揺るがすには・・・お金をかけずに心を込めた手作り作品で・・・」と
の記載があり，両者は類似する。
)被告著作物追加目録３と原告著作物追加目録３，原告著作物再追加目c
録２について
原告著作物追加目録３に記載された「売れるメカニズム」は，被告著
作物追加目録３において同様の表現で記載され，各パーセンテージもほ
とんど相違しない。したがって，両者は類似する。
また，原告著作物再追加目録２と同様の順序で，被告著作物追加目録
３は記載され，両者は類似する。
)被告著作物追加目録４と原告著作物追加目録４についてd
原告著作物追加目録４に記載された「たった一枚の名刺の活用法」に
ついての記載は，被告著作物追加目録４において同様の表現で記載され
ている。したがって，両者は類似する。
)被告著作物追加目録５と原告著作物追加目録５，原告著作物再追加目e
録４について
原告著作物追加目録５には「必勝の方程式」あるいは「必勝の方程，
式の構築」という記載があり，被告著作物追加目録５には同様の記載が
ある。したがって，両者は類似する。
，「」原告著作物再追加目録４においても新規顧客攻略必勝の方程式
という被告著作物追加目録５と類似の表現がある。
ウ被告新規著作物目録１ないし７記載の箇所について
被告新規著作物目録１ないし７記載の箇所は，原告書籍１（原告新規著
作物目録３の１，５の１，６の３，原告書籍２（原告新規著作物目録５）
の２，６の１，原告書籍３（原告新規著作物目録３の３，５の３，原））
（，，，，告配布資料等原告新規著作物目録１の１・２２の１・２３の２４
６の２，７）の複製又は翻案である。
)被告新規著作物目録１と原告新規著作物目録１の１・２についてa
原告新規著作物目録１の１には「新規大口顧客９０％達成する経営，
者も」と題する箇所に「凄腕の人なら９０％以上の大口の顧客を開拓，
。」。，，していますとの記述があるまた原告新規著作物目録１の２には
「帝王学を実践すれば新規顧客開拓もたやすい」と題する箇所に「こ，
こでは，狙ったお客を９割落とすというノウハウを教えています」と。
いう記述がある。
被告新規著作物目録１には「私が主催の感動経営塾では，みごとに，
受注率９０％を達成しています」との記載がある。。
被告新規著作物目録１は特に新規顧客に焦点を当てていない点で異な
るものの，その題号は，全体として原告新規著作物目録１の１・２と類
似する印象を与える。
)被告新規著作物目録２と原告新規著作物目録２の１・２についてb
原告新規著作物目録２の１・２の各図表と被告新規著作物目録２の図
表とは，表現が一部異なるものの，類似性が認められる。
)被告新規著作物目録３と原告新規著作物目録３の１ないし３，原告新c
規著作物追加目録５について
原告新規著作物目録３の１ないし３と被告新規著作物目録３とは感，「
謝・感激・感動を提供する」という表現で一致しており，特に「感謝・
感激・感動」を大きく記載しているところに特徴がある。また，原告新
規著作物目録３の３に記載されているように「感動されること，感激，
されること，感謝されること」と「感動を形にして心の商品」とする，
こととは同義であり，したがって，感動商品を提供することで感動営業
を行っているわけであり，被告新規著作物目録３に記載のある感動営業
と，原告新規著作物目録３の１ないし３とは同趣旨の記載であることが
明白である。したがって，両者の表現は，全体として類似する。
)被告新規著作物目録４と原告新規著作物目録４についてd
被告新規著作物目録４の「１→２→３→４→５→６」は，原告新規著
作物目録４の「１→２→３→４→５→６」の必殺６連発を似せた表現で
あり，図示の記載も類似している。
また，被告新規著作物目録４で「成功のカギ」として３種類記載さ，
れている表現も，細部に差異があるとはいえ，全体的な表現は原告新規
著作物目録４と類似する。
)被告新規著作物目録５と原告新規著作物目録５の１ないし３についてe
被告新規著作物目録５は原告著作物目録１の１２の１３の１原，，，（
告新規著作物目録５の１ないし３と同じ）と類似する被告著作物目録。
１に連続する記載である。
被告新規著作物目録５の記載は，被告著作物目録１の記載と共通して
おり，掲載箇所も隣接しているから，全体として一体的な表現と見るこ
とができる。そして配列等も共通しているのであるから，被告新規著作
物目録５の記載は，被告著作物目録１の記載と同趣旨の表現と見ること
ができ，原告著作物目録１の１，２の１，３の１（原告新規著作物目録
５の１ないし３と同じ）と被告著作物目録１とが類似している以上，。
被告新規著作物目録５とも類似する。
)被告新規著作物目録６と原告新規著作物目録６の１ないし３についてf
原告新規著作物目録６の２と被告新規著作物目録６では「必勝」の，
部分が共通し「６連続法（被告「６連発（原告）とそれぞれ記載，」），」
する点で異なる。しかし，第１弾から第６弾の部分は表現が共通してい
る。また，原告新規著作物目録６の２が「打ち手」と記載し，被告新規
著作物目録６は「何をするか」と問いかけているものの，趣旨は共通し
ている。
したがって，原告新規著作物目録６の２及び同６の１・３と，被告新
規著作物目録６は類似する。
)被告新規著作物目録７と原告新規著作物目録７についてg
原告新規著作物目録７と被告新規著作物目録７とは，細部に差異があ
るものの，全体としては概ね類似した表現になっている。
エ被告新規著作物追加目録記載の箇所について
被告新規著作物追加目録記載の箇所は，原告書籍１（原告新規著作物追
加目録１，原告書籍３（原告新規著作物追加目録３，原告配布資料等））
（原告新規著作物追加目録２，４ないし７）の複製又は翻案である。すな
，，わち原告新規著作物追加目録１ないし７と被告新規著作物追加目録とは
以下に述べるとおり，概ね類似した表現となっている。
)原告新規著作物追加目録１の２６３頁には「キーマン攻略の必殺技a，
とは・・・キーマンをマイッタ！と言わせる必殺技・連続技！にあり」
との記載がある。被告新規著作物追加目録（被告書籍１２０頁）の「連
続技によってお客さまを喜ばせ，楽しませ，感動させる営業活動を行な
」。うことできる得意技・必勝技をつくるとの記載は上記部分と類似する
)原告著作物再追加目録４の２６１頁には「キーマン攻略の必殺技を持b
つ」との記載がある。被告新規著作物追加目録（被告書籍１１３頁）の
「キーマンを虜にする必勝技を活用する」との記載は，これと同義であ
る。
)原告著作物追加目録５の２５０頁には「新規顧客攻略の必勝の方程式c
を構築する」との表題がある。被告新規著作物追加目録（被告書籍１１
３頁）の「新規顧客攻略の『必勝の方程式』を構築」との表題は，これ
と同一である。
)被告新規著作物追加目録（被告書籍９７頁）の「お客さまの心の琴線d
を揺るがすには→お金をかけずに，心を込めた手づくり作品で，キーマ
ンにプレゼントして喜んでもらう」との部分は，原告書籍等の基本と。
なる部分を複製又は翻案したものである。
)被告新規著作物追加目録（被告書籍１３９頁）は，原告新規著作物追e
加目録２ないし４，６，７を複製又は翻案したものである。
)原告新規著作物追加目録１の２３２頁と被告新規著作物追加目録（被f
告書籍１２９頁）は，配列の順序に相違があるものの，全体の要素は同
一であり，細部の３箇所に相違があるものの大筋で同様の記載であり，
原告新規著作物追加目録１と類似している。したがって，被告新規著作
物追加目録（被告書籍１２９頁）は，原告新規著作物追加目録１を複製
又は翻案したものである。
オ原告書籍等と被告書籍全体の類似について
)原告書籍等の基本部分，基本部分の応用部分及び基本部分の前提部分a
について
原告書籍等の根幹的な部分（以下「本件基本部分」という）は「新。，
規顧客攻略の『必勝の方程式』を構築「必殺６連発の術（公式）キ」，
ーマンの心理が変化「必殺技」の各部分である。」，
原告書籍等において，本件基本部分を適用した応用例（以下「本件応
用部分」という）は，必殺６連発の術の具体例を記した部分である。。
原告書籍等において，本件基本部分の動機となる部分（本件基本部分
の前提となる部分であり，以下「本件前提部分」という）は「ライ。，
バルとの差別化・・・知恵出しの差！「初回訪問の実態「キーマ」，」，
ン」である。
被告書籍は，本件基本部分の複製権又は翻案権を侵害するとともに，
本件応用部分及び本件前提部分についても複製権又は翻案権を侵害して
いる。
)本件基本部分についてb
①原告書籍１について
第４章上級編の「１．必殺技を磨く戦略発想「２．新規顧客攻」，
略の必勝の方程式を構築する」が本件基本部分である。
「１．必殺技を磨く戦略発想」では「営業力」は「新規開拓力」，
で決まり，この「新規開拓力」は，いくつの「必殺技」を持っている
かが重要であることが説かれている（原告新規著作物追加目録１の２
１３頁。そして「必殺技」とは「キーマンを一発で『ファンにし），
て虜にしてしまう術」であり（原告新規著作物追加目録１の２１３』
頁「得意技」と同種の言葉である（原告著作物追加目録１の２２），
８頁。）
「２．新規顧客攻略の必勝の方程式を構築する」では，必殺技を構
築できたら，それらをベースに「必勝の方程式」を作り上げること，
必勝の方程式の奥義は，キーマンに「感激・感動されること」を「連
続して」プレゼントすることが説かれている（原告著作物追加目録５
の２５２頁，２５３頁。ここで「新規顧客攻略の必勝の方程式」），
とは，キーマン攻略の必殺技を持つことである（原告著作物再追加目
録４の２６１頁。必殺技とは「キーマンを一発で『ファンにして），
虜にしてしまう術」であり「字の如く，キーマンを一発で『マイ』，
ッタ！』と言わせる内容まで磨き上げた営業サービスのこと」である
（原告著作物再追加目録４の２６０頁。また，キーマンを虜にする）
必殺技を磨くことが「必勝の方程式」のカナメであり「必勝の方程，
式」の極意は「必殺技」を連続で提供することにある。あるいは，，
キーマン攻略の必殺技とは，キーマンをマイッタ！と言わせる必殺技
（，）。・連続技にある原告新規著作物追加目録１の２６２頁２６３頁
必殺技とは前記のとおり字の如くキーマンを一発でマ「」，，「，『
イッタ！』と言わせる内容まで磨き上げた営業サービスのこと」であ
り（原告著作物再追加目録４の２６０頁，必殺技のキーワードであ）
る３感，すなわち，この営業サービスの３感は，感謝，感激，感動で
ある（原告新規著作物目録３の１の２７８頁。したがって，必殺技）
とは営業サービスのことである。また，この必殺技の構築，すなわち
営業サービスの構築は，必勝の方程式を仕組むものである（原告新規
著作物追加目録１の２８１頁。）
「」，必勝の方程式を使った営業のやり方を高品質の営業活動といい
これを具体的に公式に確立したのが「必殺６連発の術」である（原告
著作物追加目録５の２５３頁，原告著作物目録の１。）
②原告のその余の著作物について
原告新規著作物追加目録５にも，基本となる考え方が記載されてい
る。
)本件応用部分についてc
原告書籍３等には必殺６連発の術の具体例が記載されている原，「」（
告新規著作物追加目録２，３。）
)本件前提部分についてd
「新規顧客攻略の必勝の方程式」の構築のきっかけとなる考え方は，
原告新規著作物追加目録５記載のとおりであり，原告著作物目録１の２
にも反映されている。
初回訪問の実態としてキーマンの対応を記載し（原告新規著作物追加
目録１の２３２頁，この点を突破できる営業技術の構築として，キー）
マンの名前活用術の例が多く記載されている（原告著作物追加目録４，
原告新規著作物追加目録４。）
)被告書籍と本件基本部分e
①被告書籍の第５章「新規顧客攻略法『感動の方程式」について』
被告書籍の「連続技によってお客さまを喜ばせ，楽しませ，感動さ
せる営業活動を行なうことができる得意技・必勝技をつくる」との記
載（被告新規著作物追加目録（被告書籍１２０頁）は，連続技によ）
る必殺技を作ることで感動の営業活動を行なうことと同義であり，し
たがって，必殺技は連続技によって行なう必要があるということであ
。，「，る一方原告新規著作物追加目録１のキーマン攻略の必殺技とは
キーマンをマイッタ！と言わせる必殺技・連続技！にあり」との部分
は，被告書籍の上記部分と同趣旨である。
被告著作物の必勝技は必殺技と同義であるので，被告書籍の「キー
マンを虜にする必勝技を活用する」との記載（被告新規著作物追加目
録１の１１３頁）は，原告著作物再追加目録４の「キーマン攻略の必
殺技を持つ」の記載と同義である。
被告書籍の「新規顧客攻略の『必勝の方程式』を構築」の表題部分
（被告新規著作物追加目録（被告書籍１１３頁）は，原告著作物中）
の「新規顧客攻略の『必勝の方程式』を構築」の表題部分（原告著作
物追加目録５）と同一である。
以上より，被告書籍の「新規顧客攻略の『必勝の方程式』を構築」
，「『』」の部分は本件基本部分の新規顧客攻略の必勝の方程式を構築
の部分を複製又は翻案したにすぎない。
「」（）②被告書籍の第５章感動営業の必勝６連続法被告著作物目録１
について
既に述べたとおり，原告著作物目録１の１，２の１を複製又は翻案
したものである。
（）「」③被告新規著作物目録３被告書籍１０８頁の感動営業の基本は
と題して「お客さまに喜んでいただき，感動していただくこと」と，
して感謝・感激・感動を提供するとの記載は本件基本部分原，「」，（
告新規著作物追加目録５）を複製又は翻案したものである。
④被告新規著作物追加目録（被告書籍９７頁）の「お客さまの心の琴
線を揺るがすには→お金をかけずに心を込めた手づくり作品で，キー
マンにプレゼントし喜んでもらう」との部分は，本件基本部分を複。
製又は翻案したものである。
)被告書籍と本件応用部分f
被告新規著作物追加目録（被告書籍１３９頁）は，原告新規著作物追
加目録２ないし４，６，７を複製又は翻案したものである。
)被告書籍と本件前提部分g
①被告著作物目録２は，原告著作物目録１の２を複製又は翻案したも
のである。
②被告新規著作物追加目録（被告書籍１２９頁）は，原告新規著作物
追加目録１の２３２頁と配列の順序に相違があるものの，全体の要素
は同一であり，細部の３箇所に相違があるものの大筋で同様の記載で
あり，原告新規著作物追加目録１の２３２頁と類似している。したが
って被告新規著作物追加目録（被告書籍１２９頁）は，原告新規著作
物追加目録１を複製又は翻案したものである。
③「たった１枚の名刺でキーマンを虜にする（被告著作物追加目録」
４・被告書籍１３１頁）及び「感動令状でマイッタ！と言わせる術を
」（），身につける被告新規著作物目録７・被告書籍１３３頁の部分は
原告著作物追加目録４，原告新規著作物追加目録１の２３２頁と酷似
している。なお，感動礼状については，仕組みのフレームでは訪問礼
状，毎月のお礼状，各種お礼状等が記載されている（原告新規著作物
追加目録６。）
()被告の主張2
被告書籍が原告書籍等の複製又は翻案であることは否認する。以下，詳論
する。
ア被告著作物目録１ないし７記載の箇所について
)被告著作物目録１と原告著作物目録１の１，２の１，３の１・２につa
いて
原告著作物目録１の１，２の１の一部と被告著作物目録１の一部にお
いて，原告ら主張の類似性があることは認める。しかし，両者には差異
があるので，被告著作物目録１は上記原告著作物を複製したものではな
い。
被告著作物目録１は，原告著作物目録３の１・２についても，これを
複製又は翻案したものではない。
)被告著作物目録２と原告著作物目録１の２についてb
原告著作物目録１の２と被告著作物目録２の一部において，原告ら主
張の類似性があることは認める。しかし，両者には差異があるので，被
告著作物目録２は，原告著作物目録１の２を複製したものではない。
)被告著作物目録３と原告著作物目録２の２，４の３・４についてc
原告著作物目録２の２と被告著作物目録３とでは，共通する部分はご
く一部しかなく，全体として表現に差異があり，被告著作物目録３は，
原告著作物目録２の２を複製したものではない。
原告著作物目録４の４と被告著作物目録３の一部とが類似しているこ
とは認める。
被告著作物目録３は，原告著作物目録４の３を複製又は翻案したもの
ではない。
)被告著作物目録４と原告著作物目録２の３，原告著作物再追加目録１d
の１ないし３について
原告著作物目録２の３と被告著作物目録４とを比較しても「感謝，，」
「感激「感動」の三つの単語が使用されていることが共通するだけ」，
であって，被告著作物目録４が原告著作物目録２の３の複製に該当しな
いことは明白である。原告著作物目録２の３のうち「感謝とは・・・，
感激とは・・・，感動とは・・・」という箇所のみでは，創作的な表現
でないので，著作物性がない。
原告著作物再追加目録１の１ないし３と被告著作物目録４を比較して
も「感謝「感激「感動」の三つの単語が使用されていることが共，」，」，
通しているだけである。上記三つの単語の羅列は，何ら思想又は感情の
表現ではなく，創作的表現でもないから，著作物性がない。
)被告著作物目録５と原告著作物目録４の１についてe
原告著作物目録４の１の一部と被告著作物目録５の一部に原告主張の
類似性があることは認める。しかし，両者には差異があるので，被告著
作物目録５は，原告著作物目録４の１を複製したものではない。
)被告著作物目録６と原告著作物目録４の２についてf
原告著作物目録４の２と被告著作物目録６の一部に原告主張の類似性
があることは認める。しかし，両者には差異があるので，被告著作物目
録６は，原告著作物目録４の２を複製したものではない。
)被告著作物目録７と原告著作物目録１の３・４，４の３，原告著作物g
再追加目録３の１ないし３について
原告著作物目録１の４と被告著作物目録７とを比較しても「ビジネ，
スパートナー「親友から心友へ」との言葉が共通して使用されてい」，
るだけであって，被告著作物目録７が上記原告著作物の複製に該当しな
いことは明白である。
また原告著作物目録４の３と被告著作物目録７とを比較しても仕，，「
事上の表面的なつながりがベース「心のつながりがベースになって」，
いる」との部分が共通するだけであり，被告著作物目録７が原告著作物
目録４の３の複製に該当しないことは明らかである。
原告著作物再追加目録３の１と被告著作物目録７で共通するのはキ，「
ーマンとの関係「ビジネスパートナー「親友「心友」といった」，」，」，
単語だけである。また，原告著作物再追加目録３の１では「人生にお，
ける親友」＝「心友」という位置づけであるのに対し，被告著作物目録
７では，親友を発展させたものが「心友」との位置づけで，内容も異な
る。したがって，被告著作物目録７は，原告著作物再追加目録３の１の
複製でも翻案でもない。
原告著作物再追加目録３の２と被告著作物目録７とは，全体として全
く異なる内容である。唯一「ビジネスパートナーから心友」という表，
現が，被告著作物目録７の「業者からビジネスパートナー，そして親友
から心友」という表現と一部共通しているものの「ビジネスパートナ，
ーから心友」という言葉そのものは著作物とはいえないし，仮に，この
部分だけで著作物と評価されたとしても，両者の内容は明らかに異なっ
ており，被告著作物目録７は上記原告著作物の複製でも翻案でもない。
原告著作物再追加目録３の３と被告著作物目録７とはセールス営，「（
業）の極意は人間関係「キーマンとの関係を見抜く「ビジネスパ」，」，
ートナー「親友「心友「仕事上の表面的なつながりがベース，」，」，」，」
「心のつながりがベースになっている」といった言葉が共通しているも
のの，両者の間には明らかな相違点があり，被告著作物目録７は原告著
作物再追加目録３の３を複製したものではない。
イ被告著作物追加目録１ないし５記載の箇所について
)被告著作物追加目録１と原告著作物追加目録１についてa
原告著作物追加目録１と被告著作物追加目録１で共通するのは「得，
意技「必殺技」という単語だけであり，この単語自体は一般的なも」，
ので原告Ａの創作した表現ではない。被告著作物追加目録１が原告著作
物追加目録１の複製でないことは明白である。
)被告著作物追加目録２と原告著作物追加目録２についてb
原告著作物追加目録２と被告著作物追加目録２で共通するのは「お，
金をかけず「心の琴線「キーマン「プレゼント」という単語で」，」，」，
あり，これらの表現自体は一般的なもので原告Ａの創作した表現ではな
い。両者の内容も異なっており，被告著作物追加目録２を原告著作物追
加目録２の複製ということはできない。
)被告著作物追加目録３と原告著作物追加目録３，原告著作物再追加目c
録２について
原告著作物追加目録３と被告著作物追加目録３との間で「営業力，」
「商品力「価格力」といった単語が共通するほか「売る決め手は営」，，
業力の差（被告）と「営業力が決めて（原告）といった表現に類似」」
性が認められる。しかし「営業力「商品力「価格力」といった単，」，」，
，，語は思想又は感情の表現ではない上原告Ａの創作的表現でもないから
著作物ではない。また「営業力が決め手」という表現も統計に基づい，
た事実を指摘しているだけであり，思想又は感情の表現ではない。各要
因の占める割合は，統計数値に基づくものであるから，原告Ａの創作的
な表現ではない。
)被告著作物追加目録４と原告著作物追加目録４についてd
「たった一枚の名刺でキーマンを虜にする」といった表現が類似して
ることは認める。しかし，共通する部分はごく一部しかなく，全体とし
て表現に差異があり，被告著作物追加目録４は原告著作物追加目録４の
複製には当たらない。
)被告著作物追加目録５と原告著作物追加目録５，原告著作物再追加目e
録４について
原告著作物追加目録５と被告著作物追加目録５で共通するのは「必勝
の方程式の構築」という言葉のみであり，この単語自体は一般的なもの
で原告Ａの創作的な表現ではない。両者の内容は明らかに異なり，被告
著作物追加目録５は，上記原告著作物の複製でないことは明白である。
ウ被告新規著作物目録１ないし７記載の箇所について
)被告新規著作物目録１と原告新規著作物目録１の１・２についてa
被告新規著作物目録１と原告新規著作物目録１の１・２とは何ら類似
，。点がなく前者が後者の複製又は翻案に当たらないことは明らかである
原告らは「９０％（を達成する」が共通し，被告書籍の題号が全体，）
として原告Ａの著作物と類似すると主張する。原告らの主張が「９０，
％を達成する」という表現そのものが著作物であるということを意味す
るのであれば，同表現は，思想・感情の創作的表現ではないから著作物
でない。
)被告新規著作物目録２と原告新規著作物目録２の１・２についてb
被告新規著作物目録２（被告書籍５３頁）上部の図表と原告新規著作
物目録２の１・２の各図表との共通部分は，営業の力というものが，個
々の営業マンの力と，それをマネジメントする者（＝営業幹部）の力と
両方が必要であるというアイデアそのものを表現した部分であるとこ
ろ，アイデアそのものは著作権の対象とはならないから，前者は後者の
複製又は翻案には当たらない。
)被告新規著作物目録３と原告新規著作物目録３の１ないし３，原告新c
規著作物追加目録５について
「感謝「感激「感動」の三つの単語が使用されていることが共」，」，
通するだけであり，これら三つの単語は著作物ではない。
)被告新規著作物目録４と原告新規著作物目録４についてd
原告自身も指摘するとおり，差異があるので，被告新規著作物目録４
は，原告新規著作物目録４を複製したものではない。
)被告新規著作物目録５と原告新規著作物目録５の１ないし３についてe
両者が類似する箇所は，感嘆詞が六つ使用されているという点のみで
あり，被告新規著作物目録５は上記原告著作物を何ら複製したものでは
ない。
)被告新規著作物目録６と原告新規著作物目録６の１ないし３についてf
原告新規著作物目録６の２と被告新規著作物目録６との間には，原告
指摘の類似性があるものの，原告新規著作物目録６の２は著作物とはい
えず，著作権侵害に当たらない。
また，原告新規著作物目録６の１・３と被告新規著作物目録６との間
では「６連発」と「６連続」との言葉に類似性があるのみで，その余，
の部分は全く異なっており，被告新規著作物目録６は上記原告著作物の
複製には該当しない。
)被告新規著作物目録７と原告新規著作物目録７についてg
原告ら自身も指摘するとおり，差異があるので，被告新規著作物目録
７は，上記原告著作物を複製したものではない。
エ被告新規著作物追加目録
)原告は，被告新規著作物追加目録（被告書籍１２０頁）の「連続技にa
よってお客さまを喜ばせ，楽しませ，感動させる営業活動を行なうこと
ができる得意技・必勝技をつくる」という記載は，原告新規著作物追加
目録１の２６３頁の「キーマン攻略の必殺技とは・・・キーマンをマイ
ッタ！と言わせる必殺技・連続技！にあり」との記載と同趣旨であるこ
と，被告新規著作物追加目録（被告書籍１１３頁）の「キーマンを虜に
する必勝技を活用する」との記載は，原告著作物再追加目録４の「キー
マン攻略の必殺技を持つ」との記載と同義であること，被告新規著作物
追加目録の１１３頁の「新規顧客攻略の『必勝の方程式』を構築」との
表題は，原告著作物追加目録５の「新規顧客攻略の『必勝の方程式』を
構築」との表題と同一であることを主張する。
しかし，上記各点は，いずれもそれぞれ表現方法が異なっている。原
告がアイデアが共通であることを主張しているのであれば，アイデアそ
のものが著作権の保護の対象とならないことはいうまでもない。
)原告は，被告新規著作物追加目録（被告書籍９７頁）の「お客さまのb
心の琴線を揺るがすには→お金をかけずに心を込めたてづくり作品でキ
ーマンにプレゼントして喜んでもらう」との部分は，原告新規著作物。
追加目録１の２８１頁の「必殺技の構築，連続でタイミングよく出す，
金をかけずに心の琴線に触れる内容で！」を複製又は翻案したものであ
ると主張する。
しかし，両者の間では「心の琴線「金をかけず」という用語が共，」，
通しているだけで，前者は後者の複製には当たらない。また，手作り作
品で顧客の心をつかむというアイデアそのものが著作権の保護の対象と
なるものではない。
)被告新規著作物追加目録（被告書籍１３９頁）と原告新規著作物追加c
目録２ないし４，６，７を対比しても，第１弾から第６弾までという構
成が共通し「６連続法」と「６連発」が類似するものの，個々の記載，
は異なるのであり，前者は後者を複製又は翻案したものではない。両者
の間では，アイデアが共通しているにすぎない。
)原告新規著作物追加目録１の２３２頁と被告新規著作物追加目録（被d
告書籍１２９頁）とが一部類似する箇所があることは認める。しかし，
被告新規著作物追加目録（被告書籍１２９頁）では，営業マンなら２度
や３度は受けたことがある冷たい仕打ちの例として記載しているだけ
で，全体としては何ら原告新規著作物追加目録１の２３２頁を複製又は
翻案したものではない。
オ原告書籍等と被告書籍全体の類似について
原告主張の本件基本部分，本件応用部分及び本件前提部分の分類につい
ては不知であり，あるいは，その分類方法に関して争う。被告書籍全体が
原告書籍等の複製又は翻案であるとの主張は争う。
２争点２（被告書籍全体の差止め及び廃棄が認められるか）について
()原告らの主張1
被告書籍は，何らの権限もないのに，原告書籍等の基本部分及び応用部分
を複製又は翻案しており，当該複製又は翻案された部分は被告書籍の基本部
分及び応用部分を形成している。したがって，被告書籍の基本部分及び応用
部分を削除した場合には，被告書籍自体の根幹が欠落することになり，被告
書籍自体が意味のないものになるので，被告書籍は全体として差止め及び廃
棄されるべきである。
()被告の主張2
原告らは，被告書籍の根本をなす営業に対する考え方が原告書籍等のそれ
と共通しているから，被告書籍全体が差止め，廃棄されるべきと主張してい
るようである。しかし，表現の背景となっている思想やアイデアが著作権の
保護の対象とならないことはいうまでもない。
仮に，原告らの著作権又は出版権を侵害する部分が一部あったとしても，
それは被告書籍全体からみれば極めてわずかな部分にすぎないのであり，当
該部分の抹消ないし削除で十分である。
よって，被告書籍全体の差止めや廃棄を認めるべきではない。
３争点３（損害の額）について
()原告らの主張1
ア著作権法１１４条１項に基づく算定
現在販売中の原告書籍２及び同３の価格は，各１８００円（消費税込１
８９０円）である。被告による侵害行為がなければ原告らが販売できた書
籍の単位数量当たりの利益の額は，少なくとも定価の５０％である。この
，，ことは被告書籍の単位数量当たりの利益の額が５０％を越えていること
すなわち，被告書籍の印刷代は定価の１３．２％であり，訴外会社はこれ
を，取次店に対し定価の６７％で，被告に対し定価の８０％で販売してい
ることから，推認できる。そして，訴外会社は，被告に対し２０００部，
一般書店に対し８５１部の合計２８５１部を販売した。
，，。したがって著作権法１１４条１項に基づく算定は次のとおりである
１８９０円×２８５１部×５０％＝２６９万４１９５円
なお，原告書籍１ないし３の発行部数は合計で約４万部を大きく越える
ものであり，原告らが被告の侵害の行為がなければ販売することができた
書籍の単位数量当たりの利益の額を乗じて得た額は，原告らの販売その他
の行為を行う能力に応じた額を越えるものではない。
イ著作権法１１４条２項に基づく算定
訴外会社は，被告に対し２０００部，一般書店に対し８５１部の合計２
８５１部を販売した。
訴外会社における被告書籍（定価１４００円＋消費税７０円）１冊当た
りの利益は，粗利ベースで少なくとも５０％を越えている。
，，。したがって著作権法１１４条２項に基づく算定は次のとおりである
なお，被告は，訴外会社と共同不法行為責任を負う。
１４７０円×２８５１部×５０％＝２０９万５４８５円
ウ著作権法１１４条３項に基づく算定
一般に印税は定価の１０％を下らない。
，，。したがって著作権法１１４条３項に基づく算定は次のとおりである
１４７０円×２８５１部×１０％＝４１万９０９７円
エ被告の独自の販売利益について
被告は，被告書籍５８０部を，自己の講座の受講生に販売している。被
告は，無償で頒布したと述べるものの，受講料には当然書籍代が反映され
ているはずである。被告は，訴外会社から定価の８０％で被告書籍を購入
しているので，１冊当たりの被告の利益は定価の２０％である。
したがって，被告が無償頒布したと述べる分についての販売利益は，次
のとおりである。
１４７０円×５８０部×２０％＝１７万０５２０円
オ原告らの分担割合について
原告らにおいて，損害賠償にかかる賠償金額の持分の割合は特に定めて
いないので，５０対５０で分配するのが相当である。
カ結論
よって，原告Ａは著作権に基づき，原告会社は出版権に基づき，次のと
おり，損害賠償を請求することができる。なお，原告らは，著作権法１１
４条各項による算定を，選択的に主張するものである。
)著作権法１１４条１項による算定a
前記アの２６９万４１９５円に，前記エの１７万０５２０円を合算す
ると，２８６万４７１５円である。よって，原告らは，被告に対し，そ
れぞれ１４３万２３５７円の支払を求める。
)著作権法１１４条２項による算定b
前記イの２０９万５４８５円に，前記エの１７万０５２０円を合算す
ると，２２６万６００５円である。よって，原告らは，被告に対し，そ
れぞれ１１３万３００２円の支払を求める。
)著作権法１１４条３項による算定c
前記ウの４１万９０９７円に，前記エの１７万０５２０円を合算する
と，５８万９６１７円である。よって，原告らは，被告に対し，それぞ
れ２９万４８０８円の支払を求める。
()被告の主張2
ア著作権法１１４条１項に基づく算定
)訴外会社の譲渡数量に，被告への販売分として２０００部を計上するa
原告らの主張は否認する。
被告への２０００部は被告の自費出版部数であり，その費用は被告が
負担している。
被告の自費出版分２０００部のうち９２０部は，原告らと訴外会社と
。，の間の裁判上の和解に基づき廃棄済みである残りの１０８０部のうち
前記和解に基づき平成１８年１１月に訴外会社から引渡しを受けた５０
０部はそのまま被告が保管している。したがって，被告がこれまでに譲
渡した数量は５６４部である。また，訴外会社が市場を通して譲渡した
数量は，８５１部である。
)原告らと訴外会社との間では既に裁判上の和解が成立しているので，b
訴外会社の譲渡分８５１部を計上するのは相当でない。
)原告著作物の単位数量当たりの利益についての主張は否認する。被告c
書籍の定価をもとに原告著作物の単位数量当たりの利益を算出するのは
失当である。
)著作権法１１４条１項は，権利者の著作物と侵害者の著作物との間にd
市場における代替関係が存在することを前提としている。
被告が譲渡した５６４部は，知人や受講生らに無償配布したものであ
って，一般の市場を対象にしたものではないから，被告による譲渡行為
によって原告書籍の売上げが減少するという関係にはない。
訴外会社により一般市場で譲渡された８５１部についても，仮に，著
作権侵害が成立するとしても，被告書籍の一部にすぎず，全体としては
被告書籍は原告書籍と全く違う本であるから，被告書籍を購入しようと
する者が原告書籍を購入することは考えられない。
イ著作権法１１４条２項に基づく算定
)著作権法１１４条２項は，侵害者が侵害行為により現実に利益を得てa
いることを前提としている。
，。被告は５６４部をすべて無償で譲渡しているので利益を得ていない
むしろ，被告は自費出版の費用として２３５万２０００円を負担してい
る。
)原告らと訴外会社は既に和解済みであることから，訴外会社の得た利b
益を基に著作権法１１４条２項により損害を算定するのは相当でない。
仮に，訴外会社の利益を考慮するとしても，定価の５０％を越えること
は否認する。また，共同不法行為の成立を認めるのであれば，被告が自
費出版費用として支出した２３５万２０００円を費用として考慮しなけ
ればならない。
ウ著作権法１１４条３項に基づく算定
被告書籍は自費出版であることから，訴外会社と被告との間では，重版
の場合に初めて印税が支払われることになっている。したがって，原告ら
の主張は理由がない。
エ被告の独自の販売利益について
，。，被告は５６４部を譲渡したもののすべて無償で配布したしたがって
原告らの主張は理由がない。
４争点４（謝罪広告の要否）について
()原告らの主張1
，，。，原告らは被告の著作権侵害行為によりその名誉を毀損されたよって
別紙謝罪広告目録記載のとおり謝罪広告を掲載することを求める。
()被告の主張2
原告らの主張を争う。
第４当裁判所の判断
１争点１（被告書籍が原告書籍等の複製又は翻案であるか）について
()総説1
著作権法は「著作物」を「思想又は感情を創作的に表現したものであっ，
て，文芸，学術，美術又は音楽の範囲に属するものをいう（同法２条１。」
），。項１号と定めており思想又は感情の創作的な表現を保護するものである
したがって，思想又は感情を創作的に表現した言語の著作物について，実質
同一の表現を模倣した場合は複製権侵害として，表現上の本質的特徴を直接
感得できる程に類似したものを依拠して作成した場合は翻案権侵害として，
著作権侵害が認められるものであり，これに対し，思想，感情若しくはアイ
デアなど表現それ自体でないもの，事実の伝達にすぎず表現上の創作性がな
いものは，著作権法によって保護されず，かかる部分において既存の著作物
と同一性を有するにすぎない場合には，複製又は翻案には当たらないと解す
るのが相当である（最一小判平成１３年６月２８日民集５５巻４号８３７頁
参照。）
()依拠について2
被告は，訴外Ｅ株式会社に勤務していたときに原告Ａに研修の依頼をした
ことから原告Ａと知り合い，同社を退職後に，原告Ａと販売代理店契約を締
結し，原告Ａの研修業務について代理店業務を遂行した後，独立し，原告Ａ
と同じ内容の研修業務を開始したものである。また，原告Ａは，被告が平成
９年ころ研修用セミナーにおいて配布した文書が原告Ａの著作権を侵害する
として，平成１２年に東京地裁に被告を提訴し，平成１３年７月３０日に，
著作権侵害を理由として，被告に対し損害賠償等を命じる判決を得ている。
（甲１２）
上記の経緯及び別紙原告書籍等目録記載の原告書籍等の発行年月日並びに
弁論の全趣旨に鑑みれば，被告が被告書籍執筆当時既に公刊ないし配布され
ていた原告書籍１ないし３及び原告配付資料等に接する機会があったことは
明らかである。
()被告著作物目録記載の箇所について3
ア被告著作物目録１（被告書籍１２１頁）と原告著作物目録１の１，２の
１，３の１・２について
)原告著作物目録１の１，２の１，３の１・２と被告著作物目録１とをa
対比すると，セールスマンが初回の訪問のアポ取りから始めて，訪問先
のキーマンから注文を受けるまでのキーマンの心理の変遷を６段階に分
けて説明すること（原告著作物目録１の１，２の１における「必殺６連
発の術，原告著作物目録３の１・２における「受注の方程式，被告」」
著作物目録１における「感動営業の必勝６連続法）において，共通す」
る。
)原告著作物目録１の１，２の１，３の１・２は，具体的には，最初にb
「オヤ「アラ「ウム「エ！「ムムム「ウソー」といった感」，」，」，」，」，
嘆詞を記載した上で，次に客の心理を二つに分けて簡潔に描写し，()1
「この営業マンは「違う」……「でも売り込みだから（な，()「彼」）」2
は一味違うな」……「でも（ただし）買う意思はないよ，()「そこ」3
まで気配りが」……「彼はなかなかいいセンスだ，()「サスガだよ」」4
……「彼に会うのが楽しみだ，(「マイッタ！」……「何かお礼し」）5
てあげないと…，()「凄い」……「ともかくサンプル発注を」と記」6
載したものである。
，，「」，「」，「」，「」，被告著作物目録１も具体的にはアレオヤアラウム
「スゴイ「マイッタ」というように同一ないし類似した感嘆詞を使」，
用した上で（ただし，使用順序が少しずつ異なる，次に客の心理を。）
二つに分けて簡潔に描写する部分も，()「この営業マンは違う・で1」（
），「」（），も売り込みだから()彼は一味違うな・でも買う意思はないよ2
()「そこまで気配りを・なかなかセンスが鋭い，()「おお，さす34」（）
がだ・彼と会うのが楽しみだ，(「もう，まいった！・何かお」「」）」（5
礼しないと，()「ウワー，凄い・注文してあげよう」)と記載され）」「6
ており，上記()ないし()は，上記原告著作物と実質的に同一の表現を16
使用しているものである。したがって，被告著作物目録１の上記()な1
いし()の表現は，上記原告著作物の()ないし()の複製に当たるもの616
と認められる（両者間には，わずかに表現上の差異があるものの，この
差異が被告著作物目録１について，上記原告著作物に比べ，何らかの創
，，作性を付与しているものと認めることはできないので翻案というより
複製と認めるのが相当である。また，六つの感嘆詞の使用も，その使用
順序が異なり，この部分を複製ということはできないものの，このこと
は上記()ないし()の具体的表現の実質的同一性を否定し得るものでは16
ない。。）
，，，c)したがって被告著作物目録１の１２１頁は原告著作物目録１の１
２の１，３の１・２の複製に当たるものである。
イ被告著作物目録２（被告書籍４９頁７行以下）と原告著作物目録１の２
について
)原告著作物目録１の２と被告著作物目録２とを対比すると，セールスa
に際し，価格競争には限界があるのに対し，顧客を満足させるサービス
を提供することは考えればいくらでもできることを，図解して説明する
点において，共通する。
)原告著作物目録１の２は，具体的には「ライバルとの差別化は…知b，
恵出しの差！「価格競争→限界がある！！「お客様が満足されるサ」」，
ービスの提供→考えれば考えるほど…幾らでもできる！」と記載されて
いる。
被告著作物目録２においても，具体的には「ライバルとの差別化は…
知恵出しの差！！「値引き競争→限界がある「お客様が満足される」」，
営業・サービスの提供→考えれば…考えるほど…幾らでもある！！」と
記載されており，上記原告著作物と実質的に同一の表現を使用している
ものである。したがって，被告著作物目録２の上記表現は，上記原告著
作物の複製に当たるものと認められる（両者間には，上記のとおり，わ
ずかに表現上の差異があるものの，この差異が被告著作物目録２につい
て，上記原告著作物に比べ，何らかの創作性を付与しているものと認め
ることはできないので，翻案というより，複製と認めるのが相当であ
る。。）
)したがって，被告著作物目録２（被告書籍４９頁７行目以下）は，原c
告著作物目録１の２の複製に当たるものである。
)一方，被告著作物目録２のその余の部分は，原告著作物目録１の２とd
，，，は表現が相当程度異なり上記原告著作物の複製とは到底いえずまた
上記原告著作物の表現上の本質的特徴を感得することもできないので，
翻案ということもできない。
ウ被告著作物目録３（被告書籍１３７頁，１３６頁）と原告著作物目録２
の２，４の３・４について
)①原告著作物目録４の４と被告著作物目録３とを対比すると，顧客がa
セールスマンに対して抱く心理を四つに分けて説明した上で，人間
が一番愛着を持っているのは「自分の名前」であることを強調して
説明する点において，共通する。
，，「『』②原告著作物目録４の４は具体的には人間とは…自分に対し
…」→「①関心を持たないセールスマンには……冷淡！②チョット関
心を示してくれると…少し気になる！③特別な関心を示されると……
…好意を持つ！④連続されると………お礼をしたくなる！」→「人が
『』」。一番愛着を持っているのは……自分の名前！と記載されている
一方，被告著作物目録３（被告書籍１３７頁）においても，具体的
には「人間とは…自分に対して…」→「①関心を持たない営業マン，
には……冷淡②ちょっと関心を示してくれると…少し気になる③
特別な関心を示されると………好意をもつ④それを連続されると…
……お礼をしたくなる」→「人が一番関心と愛着を持っているのは…
…『自分の名前」と記載されており，上記原告著作物と実質的に同』
一の表現を使用しているものである。また，被告著作物目録３（被告
），。，書籍１３６頁にも１３７頁とほぼ同旨の記載があるしたがって
被告著作物目録３の上記各記載は，上記原告著作物の複製に当たるも
のと認められる（両者間には，わずかに表現上の差異があるものの，
この差異が被告著作物目録３について，上記原告著作物に比べ，何ら
かの創作性を付与しているものと認めることはできないので，翻案と
いうより，複製と認めるのが相当である。。）
)①原告著作物目録２の２と被告著作物目録３とを対比すると，顧客がb
セールスマンに抱く心理の説明のうち四つの部分について，同様の説
明がなされている点において，共通する。一方，前者は，顧客がセー
ルスマンに抱く心理の説明を五つに分けて説明し，後記のとおり特徴
的な図示を行っていること，及び，名前の重要さを説明しない点にお
いて，被告著作物目録３と相違する。
②原告著作物目録２の２の表現上の本質的特徴は，顧客がセールスマ
ンに抱く心理を五つに分けて縦軸に記載し，各場合のセールスマンへ
の反応をそれぞれ横軸に記載して図示することにあるものと認められ
る。
，，被告著作物目録３は顧客がセールスマンに抱く心理を四つに分け
図示の仕方も大幅に異なっており，人間が一番愛着を持っている名前
の重要性を強調している点で，原告著作物目録２の２の表現上の本質
的特徴を感得することはできない。
)また，原告著作物目録４の３の表現上の本質的特徴は，顧客とセールc
スマンとの間に「仕事上の表面的なつながりがベース」の関係があるに
とどまる場合と「心のつながりがベースになっている！！」場合とを，
対比して図示している点にある。一方，被告著作物目録３からは，上記
表現上の本質的特徴を感得することはできない。
)したがって，被告著作物目録３（被告書籍１３７，１３６頁）は，原d
告著作物目録４の４の複製に当たるものである。
一方，被告著作物目録３は，原告著作物目録２の２，４の３の複製又
は翻案には当たらない。
エ被告著作物目録４（被告書籍４５頁）と原告著作物目録２の３，原告著
作物再追加目録１の１ないし３について
)原告著作物目録２の３，原告著作物再追加目録１の１ないし３と被告a
著作物目録４とを対比すると，営業において「感謝「感激「感動」」，」，
を提供することが重要であることを説明する点において，共通する。
)しかし「感謝「感激「感動」という言葉は，いずれもありふれb，」，」，
た表現であり，このように韻を踏んで単語を並べることも特別に個性的
な表現方法であるということはできず，これのみによって表現上の創作
性を認めることはできず，これを著作物ということはできない。したが
って，単に「感謝「感激「感動」という言葉を並べて表現する点，」，」，
が共通しているからといって，複製又は翻案には当たるということはで
きない。そして，被告著作物目録４からは，上記三つの単語を並べて表
現していることのほかに，原告著作物目録２の３，原告著作物再追加目
録１の１ないし３との表現上の共通点ないし類似点を見出すことができ
ない。
)したがって，被告著作物目録４は，原告著作物目録２の３，原告著作c
物再追加目録１の１ないし３の複製又は翻案には当たらない。
オ被告著作物目録５（被告書籍９９頁，９８頁）と原告著作物目録４の１
について
)原告著作物目録４の１と被告著作物目録５とを対比すると，商品説明a
を重視した営業と感動の提供を重視した営業とを区分し，各営業形態の
特徴を簡潔に説明する点において，共通する。
)原告著作物目録４の１の表現上の本質的特徴は，現状の営業が商品説b
明を重視するものであるのに対し，セールス革命においては感動のプレ
ゼントを重視するものであるとし，具体的には「①現状の営業のやり，
方」→「商品説明８０％「・一生懸命“商品説明”する・売ろうと…」
“目がギラギラ・たった“１回のみ（数回・最後は“価格で勝負”””）
“”」「」・あとは神ダノミ・数回行って…お終い！ＶＳ②セールス革命
→「感動のプレゼント９０％「・商品・価格は前面に出さない・売る」
意識はなくし・感動のプレゼントをする・６回連続する・喜んでもらう
ことがセールス」と図枠入りで記載され，各営業形態の特徴を簡潔に説
明し，両者を対比的に説明している。
一方，被告著作物目録５（被告書籍９９頁）は，商品説明を重視した
現状の営業と感動プレゼントを重視した感動営業とを区分し，具体的に
は「現状の営業」→「売込営業商品説明のみ「・一生懸命“商品，」
説明のみ・売ろう…“目がギラギラ・たった“１回の訪問・最後は”””
“価格で勝負・お客様無視の“見積り営業」「感動営業」→「感””Û
動プレゼントのみ「・商品・価格は前面に出さない・売る意識はなく」
す・感動のプレゼントをする・喜んでもらうことが仕事・注文は後から
ついて来る」と図枠入りで記載されており，原告著作物目録４の１の上
記表現の本質的特徴を直接感得させるものである。
また，被告著作物目録５（被告書籍９８頁）も「商品説明のみでと，
にかく売ろうと，目がギラギラと血走っていませんか。たった一回の訪
問で，最後は値引きで勝負です・・・商品・価格は前面に出さない。。
感動のプレゼントをする，喜んでもらうのが仕事です」と記載されて。
おり，これも原告著作物目録４の１の上記表現の本質的特徴を直接感得
させるものである。
)したがって，被告著作物目録５（被告書籍９９頁，９８頁）の上記記c
載部分は，いずれも原告著作物目録４の１の翻案に当たるものである。
カ被告著作物目録６（被告書籍１１１頁下段）と原告著作物目録４の２に
ついて
)原告著作物目録４の２と被告著作物目録６とを対比すると，ライバルa
を圧倒する営業活動を四つのキーワードを用いて説明する点において，
共通する。また，それぞれの標題・見出しを対比すると，前者が「セー
ルス革命・・・４つのキーワード「ライバルを圧倒するセールス革」，
命」であるのに対し，後者は「ライバルを圧倒する・・・４つのキー，
ワード」であって，共通する部分が多い。
)原告著作物目録４の２の表現上の本質的特徴は，ライバルを圧倒するb
営業活動はいかなるものであるかを四つのキーワードを用いて簡潔に説
明することにあり，具体的には「高効率高品質の営業」→「新規大口，
顧客受注成功率」→「必勝の方程式」→「必殺技」と記載されている。
一方，被告著作物目録６は「ライバルを圧倒する・・・４つのキー，
ワード」という表題のもとに，原告著作物目録４の２と同様に４つの段
階に分けて，それぞれの段階に１つのキーワードを用いて説明するもの
であり，具体的には「１高品質・高効率の営業を目指す→狙い「２，」
新規顧客の受注率アップをはかる→目標値「３必勝の方程式を構築す」
る→何回で落とすか「得意技・必勝技を研究する→何をするか」と記」
載されている。
被告著作物目録６は，原告著作物目録４の２とは一部表現が相違する
ものの，ほぼ同一内容の類似の表現手法であるということができ，この
ような四つのキーワードによる一連の説明はかなりの部分で共通した表
現を用いているのであるから，被告著作物目録６からは，上記表現上の
本質的特徴を感得することができる。
)したがって，被告著作物目録６（被告書籍１１１頁下段）は，原告著c
作物目録４の２の翻案に当たるものである。
キ被告著作物目録７（被告書籍９２頁，９３頁）と原告著作物目録１の３
・４，４の３，原告著作物再追加目録３の１ないし３について
)原告著作物目録１の３・４（原告書籍１・２９６，３０２頁）には，a
「キーマンとの関係を単なる『ビジネスのパートナー』から『人生にお
ける親友』という関係にしてしまうことだ！「キーマンを人生の心」，
友にする「人生上での『親友から心友へ』と」との記載が，原告著」，。
作物再追加目録３の１（狙ったお客の８０％１４５頁）には「キーマン
との関係を単なる『ビジネスのパートナー』から『人生における親友』
あるいは『心友』という関係にすることができるのである，同目録３」
の２（原告書籍１・３１６，３１７頁）には「キーマンとビジネスのパ
ートナーから人生における心友になる」との記載がある。
これに対し，被告著作物目録７（被告書籍９２頁）には「業者から，
ビジネスパートナー，そして親友から心友の関係づくりをする」等の記
，，「」「」「」載があり同９３頁には業者−ビジネスパートナー−親友
「」，，「」。−心友との図枠表示及び業者→親友→心友等の記載がある
両者を対比すると，キーマンとの関係を「ビジネスのパートナー」か
ら「人生における親友」に（原告著作物目録１の３，原告著作物再追加
目録３の１，さらに「親友から心友へ」とする（原告著作物目録１の）
４，原告著作物再追加目録３の１・２）ことを説明する点において，共
通する。原告著作物の上記各表現は，営業の極意がキーマンとの人間関
係の形成にあるとする原告のアイデアを創作的に表現したものであり，
被告著作物目録７の上記表現は，原告の上記各表現を短く要約したもの
であって，原告の上記各表現の本質的特徴を直接感得することができる
ものであるから，翻案に当たる。
)原告著作物目録４の３には「仕事上の表面的なつながりがベース→b，
心のつながりがベース」との記載が，原告著作物再追加目録３の３には
「仕事上の表面的なつながりがベース→心のつながりがベース」との記
載がある。一方，被告著作物目録７（被告書籍９３頁）には「仕事上，
の表面的なつながりがベース「心のつながりがベースになっている」」
との記載がある。しかし，原告著作物目録４の３と被告著作物目録７と
は，その余の記載事項が異なっていることからすれば，全体として，両
者を複製又は翻案の関係になるとみることはできない（換言すれば，上
記原告著作物の記載部分のみで表現上の創作性すなわち著作物性を認め
ることはできない。したがって，被告著作物目録７（被告書籍９３。）
頁）の上記表現部分については，上記原告著作物の複製又は翻案に当た
るということはできない。
()被告著作物追加目録記載の箇所について4
ア被告著作物追加目録１（被告書籍１０５頁）と原告著作物追加目録１に
ついて
原告著作物追加目録１と被告著作物追加目録１とを対比すると，営業に
おいて得意技ないし必殺技を有していることが重要であることを説明する
点において，共通する。
しかし，上記共通点は「得意技」ないし「必殺技」というありふれた，
表現の共通性にとどまるのであって，かかる表現上の創作性がない部分が
共通しているからといって被告著作物追加目録１が原告著作物追加目録１
の翻案に当たるということはできない。そして，被告著作物追加目録１か
らは，上記二つの単語の共通性のほかに，原告著作物追加目録１との表現
上の共通点ないし類似点を見出すことができない。
したがって，被告著作物追加目録１（被告書籍１０５頁）は，原告著作
物追加目録１の複製又は翻案には当たらない。
イ被告著作物追加目録２（被告書籍９７頁）と原告著作物追加目録２につ
いて
原告著作物追加目録２と被告著作物追加目録２とを対比すると，顧客の
心の琴線に触れることの重要性を説明する点において，共通する。
しかし「心の琴線に触れる」という表現は，それ自体で創作的な表現，
であるということはできず，原告著作物追加目録２と被告著作物追加目録
２とを対比すると，それぞれの具体的表現が相違しているのであって，両
者の間に表現上の共通点ないし類似点を見出すことができない。
したがって，被告著作物追加目録２は，原告著作物追加目録２の複製又
は翻案には当たらない。
ウ被告著作物追加目録３（被告書籍５１頁）と原告著作物追加目録３，原
告著作物再追加目録２について
)原告著作物追加目録３，原告著作物再追加目録２と被告著作物追加目a
，，，，録３とを対比すると商品が売れるメカニズムとして営業力商品力
価格力の中で重要なものが営業力であることを説明する点において，共
通する。
しかし，商品が売れるメカニズムとして「営業力「商品力「価，」，」，
格力等といった項目をあげ原告著作物再追加目録２ではさらに宣」（，「
伝広告力「代理店力」を挙げている，かつ各項目の割合として示」，。）
された数値が互いに近似しているといっても，これらの要因や数値自体
の類似性は単なるアイデアの類似性にすぎず，これらの要因や数値自体
は創作性のない表現にほかならないのであるから，被告著作物追加目録
３（５１頁）が，原告著作物追加目録３，原告著作物再追加目録２の複
製又は翻案に当たるということはできない。そして，被告著作物追加目
録３からは，そのほかに，原告著作物追加目録３，原告著作物再追加目
録２との表現上の共通点ないし類似点を見出すこともできない。
)したがって，被告著作物追加目録３（被告書籍５１頁）は，原告著作b
，。物追加目録３原告著作物再追加目録２の複製又は翻案には当たらない
エ被告著作物追加目録４（被告書籍１３１頁，１３４頁，１３５頁）と原
告著作物追加目録４について
原告著作物追加目録４と被告著作物追加目録４とを対比すると「たっ，
た１枚の名刺でキーマンを虜にする「まいった」との表現において共」，
通点がある。
しかし，原告著作物追加目録４は「たった１枚の名刺でキーマンを虜，
にする」ための方法として，キーマンの名前を活用する方法を具体的に。
説明するものである。
一方，被告著作物追加目録４は「たった一枚の名刺でキーマンを虜に，
する」ための方法として，感動をもたらす礼状を書くことを説くものであ
る。したがって，被告著作物追加目録４は，原告著作物追加目録４と上記
部分が共通するといっても，上記部分は短文で，それ自体創作性のない表
現にとどまっているものであるから，上記原告著作物の複製又は翻案に当
たるものということはできない。
（，，，）オ被告著作物追加目録５被告書籍９４頁９５頁１１２頁１１３頁
と原告著作物追加目録５，原告著作物再追加目録４について
原告著作物追加目録５，原告著作物再追加目録４と被告著作物追加目録
５とを対比すると，商品や価格以外の営業のやり方で顧客を獲得するため
の「必勝の方程式」の構築の必要性を説明する点において共通する。
しかし，上記共通点は「必勝の方程式」というありふれた表現方法の，
共通性にとどまるのであって，その余の表現部分が類似しているわけでは
ないのであるから，上記用語が共通しているからといって，被告著作物追
加目録５が上記原告著作物の複製又は翻案に該当しないことは明らかであ
る。
()被告新規著作物目録１ないし７記載の箇所について5
ア被告新規著作物目録１（被告書籍表紙裏頁９行目）と原告新規著作物目
録１の１・２について
)原告新規著作物目録１の１・２と被告新規著作物目録１とを対比するa
と，原告新規著作物目録１の１には「新規大口顧客９０％達成する経営
」，「，。」者も凄腕の人なら９０％以上大口の顧客を開拓してしまいます
との，原告新規著作物目録１の２には「狙ったお客を９割落とす」と，
，「」。の被告新規著作物目録１には受注率９０％を達成との記載がある
)上記各記載を検討すると「契約の成立に至る割合が９０％であるこb，
と」をありふれた表現で説明したにとどまり，かかる創作性のない表現
が共通しているからといって，上記被告著作物が上記原告著作物の翻案
。，，に当たるということはできないそして被告新規著作物目録１からは
上記共通点のほかに，原告新規著作物目録１の１・２との表現上の共通
点ないし類似点を見出すことができない。
)したがって，被告新規著作物目録１からは原告新規著作物目録１の１c
・２の表現上の本質的特徴を感得することはできず，被告新規著作物目
録１は，原告新規著作物目録１の１・２の翻案には当たらない。
イ被告新規著作物目録２（被告書籍５３頁）と原告新規著作物目録２の１
・２について
原告新規著作物目録２の１・２と被告新規著作物目録２とを対比する
と，営業力の重要要素を営業マンの力と営業幹部の力とに分けて，それぞ
れの寄与率がどのようなウェイトであるかを問いかける図である点におい
て，共通する。
しかし，営業力の重要要素として営業マンの力と営業幹部の力を挙げた
上で，それぞれの寄与率を分析すること自体は，著作権法の保護の及ばな
いアイデア自体にほかならず，上記二つの要素の寄与率を問いかける図を
作る際に，原告新規著作物目録２の１・２のような図を用いることはあり
ふれた表現である。また，被告新規著作物目録２からは，上記共通点の他
に，原告新規著作物目録２の１・２との表現上の共通点ないし類似点を見
出すことができない。したがって，かかる創作性のない表現が共通してい
るからといって，被告新規著作物目録２（５３頁）が原告新規著作物目録
２の１・２の複製又は翻案に当たるということはできない。
ウ被告新規著作物目録３（被告書籍１０９頁）と原告新規著作物目録３の
１ないし３，原告新規著作物追加目録５について
原告新規著作物目録３の１ないし３，原告新規著作物追加目録５と被告
新規著作物目録３とを対比すると，営業において「感謝「感激「感」，」，
動」を提供することが重要であることを説明する点において，共通する。
また，原告新規著作物追加目録５には「喜びの大研究「感動経営」と，」，
いう用語が用いられている。
しかし「感謝「感激「感動」という言葉は，いずれもありふれた，」，」，
表現であり，このように韻を踏んで単語を並べることも特別に個性的な表
現方法であるということはできず，これによって表現上の創作性を認める
ことはできず，これを著作物ということはできない。また，被告新規著作
物目録３からは，上記三つの単語を並べて表現していることのほかに，原
告新規著作物目録３の１ないし３，原告新規著作物追加目録５との表現上
の共通点ないし類似点を見出すことができない。したがって，単に「感，
謝「感激「感動」という言葉を並べて表現する点が共通しているか」，」，
，，らといって被告新規著作物目録３が原告新規著作物目録３の１ないし３
原告新規著作物追加目録５の複製又は翻案に当たるものということはでき
ない。
エ被告新規著作物目録４（被告書籍１１５頁，１１４頁）と原告新規著作
物目録４について
)原告新規著作物目録４（被告書籍１１５頁）と被告新規著作物目録４a
とを対比すると，１から６まで右肩上がりに上がっていく矢印が記載さ
れた図と「成功の鍵（カギ」と縦書きし，その右側に，具体的な説，）
明を横書きで三つ記載している点において，共通する。
具体的には，原告新規著作物目録４では「１．人間の心理のメカニ，
ズムを読む「２．与えて与えて尽くすと……必ずお返しがくる（ど。」，。
）」，「．。」んな人間でも……３はタイミングよく連続して出すGive&Give
と記載され，被告新規著作物目録４（被告書籍１１５頁）では「１．，
人間の心理のメカニズムを理解する「２．尽くして・尽くして・尽。」，
くしきると必ずお返しがくる「３．はタイミン。」，GIVE&GIVE&GIVE
グよく，連続して出す」と記載されている。。
)原告新規著作物目録４の表現上の特徴は，顧客の評価が徐々に上昇しb
ていくことを示唆する図を記載し，その下部に，成功の鍵として上記三
つの点を説明することにあるものと認められる。
一方，被告新規著作物目録４は，段階的に顧客の評価が上昇していく
ことを示唆する図を設けている上に「成功のカギ」の箇所は，一連の，
三つの点の説明における表現が原告新規著作物目録４とほとんど同一な
のであるから，上記原告著作物の表現上の本質的特徴を感得することが
できる。
)したがって，被告新規著作物目録４（被告書籍１１５頁の上から１，c
２行及び下から１，２行を除いた部分）は，原告新規著作物目録４の翻
案に当たるものである。
，（），「，d)また被告新規著作物目録４被告書籍１１４頁にもその結果
『君から買ってあげるよ』と言わせる成功のカギは，つきつめていくと
次のようになるとの結論を導き出したのです。１．人間の心理のメカニ
ズムをよく理解すること。２．相手に尽くして，尽くして，尽くしきる
こと（ギブ＆ギブ＆ギブで，ギブ＆テイクではない）３．ギブギブ。&
はタイミングよく，連続してやること」と記載されている。この記載。
も，原告新規著作物目録４の表現上の本質的特徴を直接感得することが
できるものであり，原告新規著作物目録４の翻案に当たるものと認めら
れる。
オ被告新規著作物目録５（被告書籍１１８，１１９頁）と原告新規著作物
目録５の１ないし３について
)原告新規著作物目録５の１ないし３（原告新規著作物目録５の１・２a
における「必殺６連発の術，原告新規著作物目録５の３における「受」
注の方程式の確立）は，セールスマンが初回の訪問のアポ取りから始」
めて，訪問先のキーマンから注文を受けるまでのキーマンの心理の変遷
を６段階に分けて説明するものであり，具体的には「()オヤ，この，1
営業マンは「違う」……「でも売り込みだから，()アラ「彼は一」」，2
味違うな」……「でも買う意思はないよ，()ウム「そこまで気配り」，3
が」……「彼はなかなかいいセンスだ，()エー「サスガだよ」……」，4
「彼に会うのが楽しみだ，(）ムムム……「まいった！」……「何か」5
お礼してあげないと…，()ウソー……「凄い」……「ともかくサン」6
プル発注を」などと記載したものである。
これに対し被告新規著作物目録５被告書籍１１８頁における感，（）「
動営業アプローチ）も，営業による顧客の心理の変化を６段階で示す」
ものであるものの「ステップ１，Ａ（＝注意を引く）…「アレ？，，」
ステップ２，Ｉ（＝興味をもつ）…「オヤー，ステップ３，Ｄ（＝欲」
しい）……「アラ，ステップ４，Ｍ（＝記憶する）……「ウムー，」」
ステップ５，Ａ（＝行動する）……「スゴイ！，ステップ６，Ｓ（＝」
満足する）……「マイッタ！！」と記載するものであり，その具体的な
表現は相当に異なる。
)原告新規著作物目録５の１ないし３の表現上の本質的特徴は，セールb
スマンの訪問を受けた客が注文を出すに至るまでの心理の変遷を６段階
に分け，最初に「オヤ「アラ・・・といった感嘆詞を記載し，次に」，」
客の心理を上記のように簡潔に描写することにあるものと認められる。
これに対し，被告新規著作物目録５（被告書籍１１９頁）は「ア，
レ？「オヤー「アラ「ウムー「スゴイ！「マイッタ！！」」，」，」，」，」，
というように同一ないし類似した感嘆詞を使用している点で共通するも
のの，顧客の心理の変化を６段階で示す描写はなく，その具体的な表現
は相当に異なるものである。また，上記被告著作物においては，客の心
理の説明部分において，前半の３段階が「態度が変わらない，後半の」
３段階が「態度が変わる」というように簡略にされているという点でも
相違する。
)したがって，被告新規著作物目録５（被告書籍１１８頁，１１９頁）c
は，いずれも原告新規著作物目録５の１ないし３の複製又は翻案には当
たらない。
カ被告新規著作物目録６（被告書籍１２２，１２３頁）と原告新規著作物
目録６の１ないし３について
)原告新規著作物目録６の１ないし３と被告新規著作物目録６とを対比a
すると，原告新規著作物目録６の１には「喜びの必殺６連発の術「必」，
」，「『』殺６連発の術との原告新規著作物目録６の２には必勝の方程式
基本の６連発の構築」との，原告新規著作物目録６の３には「必殺６連
発の術「必殺６０連発の術「ライバルに圧勝する６０連発プログ」，」，
ラム「必殺６連発プログラム」との記載があり，一方，被告新規著」，
作物目録６には「感動営業の必勝６連続法」との記載がある。
また，原告新規著作物目録６の２は「新規大口顧客攻略法・必勝，『
の方程式』基本の６連発の構築」という表題のもと，左方に第１弾から
第６弾まで記載し，各右横に空欄を設けた図表の記載があり，被告新規
著作物目録６には「感動営業の必勝６連続法」という表題のもとに，上
記図表と同様の図表が記載されている。
)原告新規著作物目録６の１ないし３において用いられている「必殺６b
連発の術」ないしこれに準じた表現は，ごく簡潔な表現であり，これ自
体を思想又は感情を創作的に表現したものということはできない。した
がって，被告新規著作物目録６における「必勝６連続法」との記載が，
上記原告著作物の複製又は翻案に当たるということはできない。
また，原告新規著作物目録６の２と被告新規著作物目録６における上
記図表は「第１弾」ないし「第６弾」と右横の各空欄が一致するもの，
の，これ自体，ごくありふれた表現方法であって，この共通点だけをと
らえて，思想又は感情を創作的に表現したものということはできない。
したがって，被告新規著作物目録６における上記図表が，上記原告著作
物の図表の複製又は翻案に当たるということはできない。
キ被告新規著作物目録７（被告書籍１３３頁）と原告新規著作物目録７，
原告新規著作物追加目録４について
)原告新規著作物目録７と被告新規著作物目録７とを対比すると，顧客a
から冷たい対応をされても，名刺があるか，名前が分かるかすれば，礼
「」，状でマイッタ！と言わせる術を身に付けることを述べる点において
共通する。
)原告新規著作物目録７は，具体的には「どんなに冷たい応対をされb，
ても→キーマンの①名刺さえあれば…②名前さえ分かれば…→名」「」「
前の由来のお礼状でマイッタ！と言わせる術を身に付ける！」と記載さ
れている。
一方，被告新規著作物目録７（被告書籍１３３頁）の下から７行以下
の部分は，具体的には「どんなに冷たく応対をされても「キーマン，」，
の・名刺さえ入手できれば・名前さえ分かれば…「感動礼状でマイ」，
ッタ！と言わせる術を身に付けることができる」と記載されているい。
る。
両者の表現は「名前の由来のお礼状」を「感動礼状」とするほかは，
ほぼ同一である。そして，被告書籍においては「感動礼状」とは「キ，，
ーマンの名前の活用法の一つ（乙７・１３６頁）であるから「名前」，
の由来のお礼状」も「感動礼状」の中の一つであり，両者の表現は実質
的に同一であるということができる。
したがって，被告新規著作物目録７の上記部分は，原告新規著作物目
，。録７原告新規著作物追加目録４の複製に当たるものというべきである
()被告新規著作物追加目録記載の箇所について6
ア被告新規著作物追加目録（被告書籍９７頁，１２０頁６，７行）と原告
新規著作物追加目録１について
)原告新規著作物追加目録１の２１３頁には「必殺技「ファンにしa，」，
て虜にしてしまう術」との記載，同２３２頁には「名刺一枚でファン，
にして虜にする「キーマンをマイッタ！と唸らせる術」との記載，」，
及び，同２８１頁には「キーマンの心理を読む「金かけずに…心の」，
琴線に触れる…内容で」との記載がある。
一方，被告新規著作物追加目録の９７頁には「喜ばす・感動させる，
ための感動ノウハウを考える→お金をかけずに，心を込めた手づくり作
品で，キーマンにプレゼントし喜んでもらう」との記載がある。。
原告新規著作物追加目録１における「ファン「キーマン」といっ」，
た用語は，それ自体で創作性のある表現ということはできず，原告新規
著作物追加目録１の上記各記載と被告新規著作物追加目録とを対比する
と，その余の表現も相当程度異なり，創作性のある表現部分の共通点を
見出すことができない。
，（，，したがって被告新規著作物追加目録被告書籍９７頁１２０頁６
７行）は，原告新規著作物追加目録１の２１３頁，２３２頁及び２８１
頁の複製又は翻案には当たらない。
)原告新規著作物追加目録１の２６２頁には「キーマンを虜にする必b，
殺技を磨く，同２６３頁には「キーマン攻略の必殺技とは・・・キ」，
ーマンをマイッタ！と言わせる必殺技・連続技！にあり」との記載があ
る。
一方，被告新規著作物追加目録（被告書籍１２０頁）には「連続技，
によってお客さまを喜ばせ，楽しませ，感動させる営業活動を行うこと
できる得意技・必勝技をつくる」との記載がある。
原告新規著作物追加目録１の２６２頁，２６３頁における「必殺技」
とか「連続技」との記載は，単語を組み合わせたものにすぎず，それ自
体で創作性のある表現ということはできない。そして，原告新規著作物
追加目録１の２６２頁及び２６３頁と被告新規著作物追加目録（被告書
籍１２０頁）とを対比すると，両者のその余の表現は明らかに異なって
おり，被告新規著作物追加目録（被告書籍１２０頁）から原告新規著作
物追加目録１の２６２頁及び２６３頁の表現上の本質的特徴を感得する
こともできない。
したがって，被告新規著作物追加目録（被告書籍１２０頁）は，原告
新規著作物追加目録１の２６３頁の複製又は翻案には当たらない。
イ被告新規著作物追加目録（被告書籍１３９頁）と原告新規著作物追加目
録２，３，６について
)原告新規著作物追加目録２には喜びの６連発との標題のもと①a，「」，「
名前の由来②本人ポエム③夫婦ポエム④家族ポエム⑤」，「」，「」，「」，「
文字絵「⑥短編小説」と列挙した図表がある。」，
原告新規著作物追加目録３には「６連発の技」として「お礼状を，，
，，，，おくったあと１週間後に名前の由来または名前ポエムそして小説
文字絵などを１週間ごとに贈っていきます」との記載がある。。
原告新規著作物追加目録６には，４頁に「６連発プログラム」との，
，「」，「」，「」，標題のもと①名前の由来②本人ポエム③夫婦・家族ポエム
「④文字絵「⑤小説「⑥エッセイ」と列挙した図表があり，５頁」，」，
，「」，「」「」「」に基本必殺技１名前の由来２本人ポエム３文字絵
「４短編小説「５夫婦・家族の名前ポエム」と題する図表の記載」
がある。
)被告新規著作物追加目録（被告書籍１３９頁）には「感動営業の基b，
本６連続法」との標題のもと「第１弾・ＦＡＸ礼状「第２弾・歳時，」，
」，「」，「」，記礼状第３弾・感動礼状／巻き物第４弾・本人／夫婦ポエム
「第５弾・文字絵（名前の活用「第６弾・本人主人公短編小説」と）」，
列挙した図表がある。
)上記の原告新規著作物追加目録の各図表又は記述を，被告新規著作物c
追加目録（被告書籍１３９頁）の図表と対比すると，両者の表現は相当
に異なるものである。両者は，顧客に喜んでもらうための有効な方策を
順序立てて説明する点において共通するものの，そのこと自体は，アイ
デアないし思考の結果を表現するありふれた手法にすぎず，上記原告著
作物における個々の文言もそれ自体は著作物性を有しないものである。
したがって，両者間に，創作性のある表現部分での共通性を見出すこと
はできず，被告新規著作物追加目録（被告書籍１３９頁）の図表は，原
告新規著作物追加目録２，３，６の複製又は翻案に当たらないというべ
きである。
ウ被告新規著作物追加目録（被告書籍１３９頁）と原告新規著作物追加目
録４について
被告新規著作物追加目録（被告書籍１３９頁）の上記イ()の図表が，b
原告新規著作物追加目録４の複製又は翻案に当たらないことは明らかであ
る。
エ被告新規著作物目録３（被告書籍１０９頁）と原告新規著作物追加目録
５について
被告新規著作物目録３の「感謝・感激・感動」との表現が，原告新規著
作物追加目録５の複製又は翻案には当たらないことは明らかである。
オ被告新規著作物追加目録（被告書籍１３９頁）と原告新規著作物追加目
録７について
原告新規著作物追加目録７には「必殺６連発プログラム「営業マン，」，
の礼状が，ものの見事に平安朝の巻物になって出来上がってくるんです。
・・・追い返した営業マンから，３日後に巻物が届くんです・・・とこ。
ろがまた２週間後に，今度は家族が宙に舞い上がるようなものがくる。必
殺６連発というものです。だいたい４段階でほとんどの人が落ちる」と。
の記載がある。
上記記載を，被告新規著作物追加目録の１３９頁の図表（第１弾・Ｆ「
ＡＸ礼状「第２弾・歳時記礼状「第３弾・感動礼状／巻き物「第」，」，」，
４弾・本人／夫婦ポエム「第５弾・文字絵（名前の活用「第６弾・」，）」，
本人主人公短編小説）と対比しても，創作性のある表現部分での共通性」
を見出すことはできない。被告新規著作物追加目録（被告書籍１３９頁）
の図表が，原告新規著作物追加目録７の複製又は翻案に当たらないことは
明らかである。
カその他被告新規著作物追加目録記載の箇所について
)原告著作物再追加目録４には「キーマン攻略の必殺技を持つ」との記a
載がある。一方，被告新規著作物追加目録（被告書籍１１３頁）には，
「キーマンを虜にする→“必勝技を活用する」との記載がある。”
両者を対比すると，その表現が明らかに異なっており，被告新規著作
物追加目録（被告書籍１１３頁）から原告著作物再追加目録４の表現上
の本質的特徴を感得することはできない。
「」b)原告著作物追加目録５には新規顧客攻略の必勝の方程式を構築する
との表題がある。一方，被告新規著作物追加目録（被告書籍１１３頁）
には「新規顧客攻略法『必勝の方程式』の構築」との表題がある。しか
し，原告著作物追加目録５の表題は，新規顧客を必ず獲得できるような
行動様式を確立することを意味するものであって，かかる意味内容を表
現する際に上記表題が創作的な表現であるとまでいうことはできず，こ
れを思想又は感情を創作的に表現したものと認めることはできない。し
たがって，被告新規著作物追加目録（被告書籍１１３頁）にほとんど同
一の表現があるからといって，複製又は翻案に当たるものということは
できない。
)原告新規著作物追加目録１の２３２頁と被告新規著作物追加目録（被c
告書籍１２９頁）の各説明文の中には，概ね同じ表現のものもある。し
かし，前者は「キーマンをマイッタ！と唸らせる術」との記載の周囲，
に各説明文を配置したにとどまるのに対し，後者は，顧客の対応と営業
マンの心境を左右に対比して説明した点に特徴があり，両者は，全体と
して表現上の類似性がなく，表現上の本質的特徴を異にするものである
から，複製又は翻案には当たらない。
)その他，被告新規著作物追加目録中，原告指摘の箇所について，原告d
書籍等の複製又は翻案であるものと認められる箇所はない。
()別紙一覧表記載のその余の原告指摘の箇所について，被告書籍を原告書籍7
等と比較しても，原告書籍等の複製又は翻案であるものと認められる箇所は
ない。
()原告書籍等と被告書籍全体の対比について8
原告らは，原告書籍１をはじめとする原告書籍等は基本部分，応用部分，
前提部分の三つに分けることができ，一方，被告書籍も同様の構成をとり，
各部分が原告書籍等の複製又は翻案であると主張する。
しかし，有効な営業活動はいかにあるべきかを提示するために，現状を分
析する前提部分，著者の提唱する方法を説明する基本部分，著者の提唱する
方法の実践例を説明する応用部分とに分けて論じることは，一般的な手法で
あって，かかる構成が共通するからといって，具体的な創作的な表現の保護
を旨とする著作権を侵害しているものということはできない。
したがって，著作権侵害が成立するのは，既に指摘した点にとどまり，被
告書籍の全部あるいは一部の章が，全体として原告ら書籍等の著作権を侵害
するということはできない。
()結論9
以上によれば，被告書籍のうち，別紙著作権侵害箇所目録１及び６記載の
箇所（合計１．５頁）は，原告Ａの著作権（複製権ないし翻案権）及び原告
会社の出版権を，別紙著作権侵害箇所目録２ないし５，７及び８記載の箇所
（合計６．５頁）は，原告Ａの著作権（複製権ないし翻案権）を侵害するも
のである。
２争点２（被告書籍全体の差止め及び廃棄が認められるか）について
証拠（乙７）によれば，被告書籍の総頁数は２３８頁であり，その本文は，
第１章「強い営業軍団をもたない企業は滅ぶ（１９頁から４５頁，第２章」）
「営業幹部は『知恵出し』が仕事（４７頁から６１頁，第３章「お客さま」）
が求める営業とは（６３頁から７９頁，第４章「悩む営業を救う感動経営」）
の実践（８１頁から１０５頁，第５章「新規顧客攻略法『感動の方程式」」）』
（１０７頁から１２３頁，第６章「新規顧客攻略法『感動技の研究（１２）』」
５頁から１３９頁，第７章「感動の実践事例（１４１頁から１８３頁，第）」）
８章「我社の感動実践〈１７の事例紹介（１８５頁から２３５頁）からな〉」
ること，前記１において著作権侵害が認められた箇所は，第２章のうち０．５
頁（著作権侵害箇所目録２，第４章のうち２頁（同目録４及び６，第５章））
のうち３頁（同目録１，５，７，第６章のうち２．５頁（同目録３，８）の）
合計８頁であることが認められる。
以上のとおり，原告書籍等の著作権を侵害している箇所は，被告書籍の一部
分である。しかし，被告書籍が著作権侵害箇所目録記載の箇所を掲載して，全
体として一冊の本として出版発行されている限りは，被告書籍の出版により，
原告らの意思に反して原告書籍等の無断複製物ないし翻案物を頒布又は販売す
ることになるのであるから，著作権侵害箇所目録記載の箇所を掲載した被告書
籍の印刷・出版発行の差止めを認めざるを得ない。ただし，著作権侵害箇所目
録記載の箇所とその余の箇所は可分であり，被告書籍の大半を占める部分は，
原告らの著作権を侵害しない部分であることからすれば，原告らの著作権を侵
害している箇所に限って，その廃棄が認められるというべきである。
原告らは，著作権侵害部分を削除した場合には，被告書籍自体の根幹が欠落
することになり，被告書籍自体が意味のないものになるので，被告書籍は全体
として差止め及び廃棄されるべきであると主張する。しかし，著作権侵害箇所
目録記載の箇所を削除しても，被告書籍が意味のないものになるとは認められ
ず，侵害箇所と可分な箇所は，それ自体で意味を有するのであるから，原告ら
の主張は採用することができない。
３争点３（損害の額）について
()被告書籍の頒布・販売部数について1
ア証拠（乙１）及び弁論の全趣旨によれば，次のとおり認められる。
被告と訴外会社は，平成１７年（２００５年）８月３０日，被告書籍の
出版について出版契約を締結した。この契約においては，被告への著作権
使用料の支払の定め（１６条の定型文言）が抹消されており，代わりに，
被告が訴外会社に対し，出版制作料として合計２３５万２０００円を支払
うこと，訴外会社が自主決定による重版を行った場合は７％の印税を支払
うことが定められている。また，被告による買上げ価格が定価の８割と定
められている（１５条。）
原告らと訴外会社との間で，平成１８年１１月１０日，裁判上の和解が
成立した。この和解において，訴外会社は，保管中の２５６３部のうち，
訴外会社所有の１１４３部と被告所有の９２０部の合計２０６３部を廃棄
する義務を負い，その後，返品分の６部を加えた合計２０６９部を廃棄し
。，，。たまた被告所有の５００部は被告に引き渡され被告が保管している
イ上記認定事実によれば，被告書籍の印税は初版時にはなく重版時から支
払われるものである一方，被告は定価の８割の価格で被告書籍を買い取っ
ている。したがって，被告書籍の発行はいわゆる自費出版であったものと
認められる。そして，被告が買い取った２０００部のうち，９２０部は前
記裁判上の和解により既に廃棄済みであり（被告は，この和解に参加して
いないものの，訴外会社がこれを廃棄することを承諾したものと考えられ
る，５００部は被告が保管中であり，５６４部は頒布された。また，。）
一般書店に流通した２０００部のうち，８５１部は販売済みで，１１４９
部は回収の上廃棄されたものである。
()著作権法１１４条１項による算定2
ア原告は，被告書籍における単位数量当たりの利益の額は，少なくとも定
価の５０％を越えているとして，原告書籍における単位数量当たりの利益
の額も定価の５０％を越えると主張する。
原告は，原告書籍２及び３の定価を明らかにするだけで，費用の明細を
明らかにしないものの，前記認定事実によれば，被告書籍は，８５１部が
，（，，，一般書店を通じて販売されており証拠乙２３の１・２５の１・２
６）によれば，訴外会社が，定価の６７％の９３８円で被告書籍を取次店
に委託販売したこと（したがって，返品の場合は，卸価格を清算する必要
がある，及び，４０００部の印刷製本代金が７８万１２００円（税込）。）
であったことが認められる。そこで，被告書籍の販売利益を算定すると，
被告は，８５１部を卸価格９３８円で販売し，印刷製本代は１冊当たり１
，，，，９５円であること及び書籍を増刷する場合その作成に要する費用は
著者に支払う印税のほかは，主に印刷製本費用であることからすると，そ
の余の細かな経費を差し引いても，訴外会社は被告書籍１冊あたり少なく
とも７００円の利益を挙げたことになる（９３８円−１９５円＝７４３
円。）
そして，被告書籍と原告書籍２及び３とでは，印刷製本費用の定価に定
める割合において特段の差異があることを認めるに足りる証拠はないか
ら，訴外会社が被告書籍１冊当たりで得た利益の７００円が定価１４００
円の５０％であることからすれば，原告らが原告書籍２及び３を増刷して
得ることができる利益（限界利益ないし貢献利益）も，印税のほかは，定
価の５０％を下らないものと認めるのが相当である（本件の原告らは，著
者と出版権者であるから，原告らの譲渡利益には，印税も含めて算定する
のが相当である。。）
イ前記認定事実によれば，被告書籍は，８５１部が一般書店を通じて販売
され（なお，訴外会社は，委託販売を行い，各書店から返品された分は卸
価格の清算を行う必要があるので，返品分を譲渡数量に含めるべきではな
い，５６４部が被告によって頒布されている。そして，原告らが，被。）
告と訴外会社による侵害行為がなければ得たであろう利益は，上記限界利
益（貢献利益）をもって算定するのが相当であるから，原告書籍２及び３
の定価１８００円の５０％の９００円に１４１５部を乗じ，これに侵害部
分の被告書籍における寄与度を乗じた金額となる。
ウ前記認定の侵害部分は，合計８頁であり，被告書籍全体の２３８頁に比
べると多くはない。しかし，前記認定の侵害部分は，原告書籍等及び被告
書籍に共通して，いずれの書籍においてもその考え方の中核をなす部分の
一部であり，書籍を特徴づける内容となっている部分の一部を構成するも
のであるから，書籍全体に占める当該頁の寄与度は，頁数を大きく上回る
ものであり，全体の２割と認めるのが相当である。
被告は，著作権法１１４条１項は，権利者の著作物と侵害者の著作物と
の間に市場における代替関係が存在することを前提としており，①被告が
譲渡した５６４部は，知人や受講生らに無償配布したものであって，一般
の市場を対象にしたものではないから，被告による譲渡行為によって原告
書籍の売上げが減少するという関係にはない，②訴外会社により一般市場
，，，で譲渡された８５１部についても仮に著作権侵害が成立するとしても
被告書籍の一部にすぎず，全体としては被告書籍は原告書籍と全く違う本
であるから，被告書籍を購入しようとする者が原告書籍を購入することは
考えられない，と主張する。
しかし，被告書籍が被告の研修の受講生らに無償譲渡されたものである
としても，研修費用を含めれば有償であると解されること，及び，被告の
，，，知人への無償譲渡についてはその数量等が全く不明であること並びに
前記認定の侵害部分は，原告書籍等及び被告書籍に共通して，いずれの書
籍においてもその考え方の中核をなす部分の一部であり，書籍を特徴づけ
る内容となっている部分の一部を構成するものであるから，当該侵害部分
が被告書籍の販売ないし譲渡に寄与しているものというべきである。
また，被告は，原告らと訴外会社との間では既に裁判上の和解が成立し
ているので，訴外会社の譲渡分８５１部を計上するのは相当でない，と主
張する。しかし，被告と訴外会社間で共同不法行為が成立するものである
以上，被告が訴外会社の譲渡分についても損害賠償義務を負うことは当然
である。また，原告らと訴外会社との間で裁判上の和解が成立していると
しても，不真正連帯債務については債権を満足させるもの（弁済・相殺）
以外の事由は相対的効力を生じるにとどまると解すべきであるから，訴外
会社に対する請求放棄等の条項は，被告に対し，何らの影響も与えないも
のと解すべきである（最一小判平成６年１１月２４日判時１５１４号８２
頁参照。）
エ以上によれば，被告と訴外会社による侵害行為がなければ原告らが得た
であろう利益は，次のとおりである（著作権法１１４条１項。）
７００円×１４１５部×０．２＝２５万４７００円
このうち，原告らが権利を有する部分（別紙著作権侵害箇所目録１及び
６）の損害額は，２５万４７００円×（３／１０）＝７万６４１０円であ
り，原告らは，このうち各２分の１ずつ，３万８２０５円を請求できる。
，（，また原告Ａが権利を有する部分別紙著作権侵害箇所目録２ないし５
７及び８）の損害額は，２５万４７００円×（７／１０）＝１７万８２９
０円である。
()著作権法１１４条２項による算定額及び著作権法１１４条３項による算定3
額は，次に述べるとおり，いずれも上記認定額よりも低額であるから，上記
認定額をもって，原告らが被った損害額と認める。
ア著作権法１１４条２項を適用した場合
原告らは，被告と訴外会社の共同不法行為責任が成立するとして，訴外
会社の得た利益を基礎に，著作権法１１４条２項を適用すべきであると主
張する。しかし，このような算定を行う場合には，公平の見地から，訴外
会社の得た利益と被告の得た利益ないし損失を合算した金額を利益の額と
して算定すべきである。
前記認定事実によれば，被告書籍は，８５１部が一般書店を通じて販売
され，５６４部が被告によって頒布されている。また，訴外会社が，定価
の６７％の９３８円で取次店に委託販売したこと（したがって，返品の場
合は，卸価格を清算する必要がある，４０００部の印刷製本代金が７。）
（）。，８万１２００円税込であったことも前記認定のとおりであるさらに
被告は，自費出版費用として，２３５万２０００円を支出している。
そこで，各利益を算定すると，被告は，８５１部を卸価格９３８円で販
売し，印刷代は１冊当たり１９５円であることから，主たる費用が印刷製
本代金のみであるとすると，１冊あたり７４３円の利益を挙げたことにな
る。したがって，訴外会社の得た利益は６３万２２９３円である（＝７４
３円×８５１部。なお，被告は委託販売を行い，各書店から返品された）
分は卸価格の清算を行う必要があるので，返品分を譲渡数量に含めるべき
ではない。
また，被告は，５６４部を頒布しており，これは無償譲渡であると主張
するものの，仮に，定価の１４００円で譲り渡したとすると，仕入価格が
定価の８割であることから，被告の得た利益は，１５万７９２０円（＝１
４００円×０．２×５６４部）である。
以上のとおり，訴外会社の得た利益（控除すべき費用を含む暫定値）と
被告の得た利益を合算しても，被告の支出した自費出版費用を下回ってい
ることが明らかである。よって，被告利益はないものと認められる。
イ著作権法１１４条３項を適用した場合
，，著作権法１１４条３項による算定額も被告書籍全体の使用料相当額が
次の式のとおり，１９万８１００円となるので，その侵害部分の割合を２
割としても，上記認定額を下回ることは明らかである。
（８５１＋５６４）部×１４００円×１０％＝１９万８１００円
４争点４（謝罪広告の要否）について
既に認定したとおり，発行された被告書籍４０００部のうち頒布ないし販売
されたのは１４１５部にとどまること，被告書籍の多くは回収されて既に廃棄
処分にされたこと，被告書籍のうち原告らの著作権を侵害する箇所が被告書籍
全体の頁数と比較すれば多くはないことに照らせば，謝罪広告を命じる必要性
は認められない。
５結論
よって，原告らの請求は，著作権侵害箇所目録記載の箇所を掲載した被告書
，，，籍を頒布販売することの差止め前記目録記載の箇所を掲載した部分の廃棄
原告Ａは２１万６４９５円及びこれに対する本訴状送達の日の翌日である平成
１８年４月１日から支払済みまで民法所定の年５分の割合による遅延損害金の
支払を，原告会社は３万８２０５円及びこれに対する本訴状送達の日の翌日で
ある平成１８年４月１日から支払済みまで民法所定の年５分の割合による遅延
損害金の支払を求める限度で理由があるから，これを認容し，その余の請求は
いずれも理由がないので，棄却することとし，仮執行宣言については，本件事
案の内容にかんがみれば，主文第１，第３及び第４項に限り認めるのが相当で
あり，その余は相当でないからこれを却下し，訴訟費用の負担について民訴法
６１条，６４項本文及び６５条１項本文を適用して，主文のとおり判決する。
東京地方裁判所民事第４６部
裁判長裁判官設樂隆一
裁判官間史恵
裁判官古河謙一は，転補のため署名押印することができない。
裁判長裁判官設樂隆一
別紙著作権侵害箇所目録（被告書籍の該当頁）
１１２１頁１頁
２４９頁７行目以下０．５頁
３１３７，１３６頁２頁
４９９頁９８頁１．５頁
５１１１頁下段（＊「ライバルを圧倒する」以下の部分）０．５頁
６９２頁（末尾から３行目ないし２行目，）
９３頁下段（これらの営業マンは」以下の部分）０．５頁「
７１１５頁（上から１，２行，下から２行を除いた部分，）
１１４頁（３行ないし８行）１．５頁
８１３３頁下から７行以下の部分０．５頁
別紙被告書籍目録
題名受注率が９０％に跳ねあがる経営法
著者Ｂ
発行所有限会社Ｄ
別紙謝罪広告目録
私Ｂは，著作権者Ａ氏の許諾を得ず，違法にＡ氏の著作物を使用して，２００５
年１１月７日に「受注率が９０％に跳ねあがる経営法」を発行所有限会社Ｄにより
発表しました。
著作権者及び出版権者株式会社マネジメント社他関係者に多大のご迷惑をお掛け
しましたことについて深く陳謝いたします。
著作権を侵害致しました事を，反省致しますと共に深く心に受け止め，今後この
様な事の無き様慎重に行動致します。
〔掲載条件〕
掲載新聞日経新聞全国版，朝日新聞全国版の各朝刊
掲載場所第三面に縦四段抜き，横１０センチ
字格見出し部分及び被告氏名，社名，代表者名は三号活字，
本文は六号偏平活字
別紙原告書籍等目録
１題名最強営業軍団
著者Ａ
発行所プレジデント社
発行年月日平成５年５月２８日初版第１刷発行
２題名狙ったお客の８０％は落とせる
著者Ａ
発行所株式会社マネジメント社
発行年月日平成５年５月２８日初版第１刷発行
（一覧表中「狙ったお客８０％」と表示），
３題名お客様が絶句する究極の経営５つの超戦略
著者Ａ
発行所株式会社マネジメント社
発行年月日２００４年（平成１６年）２月２７日初版発行
（一覧表中「５つの超戦略」と表示），
４配布資料等
()社長のためのセールス革命研修資料1
（原告著作物目録４の１∼３，原告著作物追加目録１講義録，原告著作物再
追加目録３の３，原告新規著作物目録２の２，同６の２）
()第１回最強営業軍団実現研究会（平成３年１０月２４日健保会館）研修資料2
（原告著作物再追加目録２，原告新規著作物目録２の１）
()第３回最強営業軍団実現研究会（平成３年１２月１９日健保会館）研修資料3
（原告著作物再追加目録１の２，原告新規諸作物目録３の２，同４）
()第２回社長による販売学１２ケ月道場（平成５年４月２０日トヨタ東京教育4
センター）研修資料（原告著作物目録４の４）
()第１回最強営業軍団実現研究会（平成５年６月２３日八重洲龍名館）研修資5
料（原告新規著作物目録７）
()第１回最強営業軍団実現研究会（平成６年６月６日私学会館）研修資料6
（原告新規著作物追加目録４）
()１９９５年１１月号「黙」7
()１９９６年３月号「黙」8
()１９９８年１２月号「スクエア２１」9
()ＱＭニュースＶｏｌ．４（１９９８年１２月）10
()ＱＭニュースＶｏｌ．８（１９９９年１２月）11
以上

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