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主文
１被告は，原告に対し，７６万０１４２円及びこれに対する平成１８年１０月
２０日から支払済みまで年５分の割合による金員を支払え。
２原告のその余の請求を棄却する。
３訴訟費用は原告の負担とする。
事実及び理由
第１請求
被告は，原告に対し，金２０９７万円及びこれに対する平成１８年１０月２
０日から支払済みまで年５分の割合による金員を支払え。
第２事案の概要等
１事案の概要
本件は，原告が，被告に対し，被告との間で締結したフランチャイズ契約締
結時における説明義務違反を理由とした債務不履行に基づく損害賠償及び同契
約に関する契約書中の条項４４条１項に基づく損害賠償を請求するとともに，
上記各損害賠償請求に対する遅延損害金を請求した事案である。
２前提事実（争いのない事実，明らかに争わない事実，後掲各証拠により容易
に認定できる事実）
(1)原告及び原告の妻である訴外Ａ（以下「訴外Ａ」という）は，○○酒店。
の屋号で長年にわたって酒屋を営んでいた者である［争いがない。］
原告は，平成１６年当時，コンビニエンス・ストアの開業を検討していた
ことから，訴外Ａが，平成１６年１月１０日開催の被告加盟店候補者説明会
に参加した［明らかに争わない事実。］
被告は，コンビニエンス・ストアのフランチャイザーとして，フランチャ
イジーであるコンビニエンス・ストア加盟店とともに，コンビニエンス・ス
トア事業を全国的に展開する企業である［甲２，乙１５，弁論の全趣旨。］
被告の店舗数は，平成１３年１０月の時点でエリアフランチャイズを含め
て３０００店，平成１４年７月の時点で６０００店を超えており，平成１６
年には年間で約３００店を新規に開店していた［乙１５，証人Ｃ５頁。］
(2)原告は平成１６年７月２９日被告との間で原告を契約当事者訴外，，，，
Ｂ以下訴外Ｂというを共同契約履行者訴外Ａを保証人として同（「」。），，
日付けの「Ｋ・フランチャイズ・チェーン加盟店契約書」により，以下のと
，（「」。）。，おりフランチャイズ契約以下本件契約というを締結したなお
以下の条項は，上記契約書中の条項である［甲２］。
ア契約の目的（１条）
本件契約は被告が独自に開発したコンビニエンス・ストア事業のための
独特の経営ノウハウ（Ｋ・システム）を活用し，統一性のある事業イメー
，，ジのもとに被告・原告が協力してコンビニエンス・ストア事業を展開し
相互の繁栄をはかるとともに，地域住民の日常消費生活の利便を図り，そ
の向上に寄与することを目的とする。
イフランチャイジーの資格（４条(1)）
Ｋ店のフランチャイジーとなる資格を認められるためには，別途定める
研修（省略）の全課程を終了し，被告からＫ・フランチャイジーとして適
格者である旨の認定を受けなければならない。
ウ共同契約履行者（５条(2)本文）
共同契約履行者は，本件契約におけるＫ店の共同経営者であり，フラン
チャイジーの地位を共有し，本件契約上の原告の権利義務を連帯して有す
るものとする。
エ被告の許諾事項（６条(1)）
被告は，原告に対し，本件店舗の開店日に，以下の内容のフランチャイ
ズ権を付与するとともに，店舗建物内に，被告が貸与し，設置した設備及
び什器を使用してＫ店を経営することを許諾する。
(ア)原告はフランチャイジーとして，Ｋ・システムの経営ノウハウ及び
各種情報を継続して提供され，かつＫ・オペレーション・マニュアルそ
の他の手引書・資料及びＫ・システムによる経営上の書式用紙を提供さ
れて，使用すること。
，，，，(イ)Ｋの商標サービス・マーク及びこれに関する意匠著作物看板
標章，ラベル，その他Ｋ店であることを示す営業シンボルを使用するこ
と。
オ原告の受ける研修（１０条(1)，(2)）
原告及び共同契約履行者はＫ店経営の加盟資格を取得するため，被告が
実施する研修を所定のカリキュラムに従い一定期間受け，かつ被告が定め
る一定水準の研修成績を修め適格者としての認定を受けなければならな
い。
研修を受けるものが３名を超えるとき，４人目からの人員に対し，原告
は別途定める研修費用（省略）を負担しなければならない。
カ被告の開業準備（１１条）
被告は原告の開店に備え，店舗建物の建築ないしは改修工事をし，同時
に設備機器を設置し，在庫品を品揃え，陳列をし，またその他開店のため
に必要な作業をし，あらかじめ定められた所定の日に開店営業ができるよ
う，原告のためにすべての準備を整え，開店直前に店舗とともに一括して
原告に引き渡す。
キ原告の投資（１５条）
原告はＫ店の経営に必要な下記の投資をすることを承諾し，その調達の
責を負う。
(ア)本件契約時に被告に支払われる加盟金及び開業準備手数料
(イ)販売する商品，カウンターフーズ用容器，原料の仕入原価相当額，
及び被告の指定する消耗品，備品の代金
(ウ)キャッシュ・レジスター用の釣銭，両替金
ク原告の支払資金（１６条(1)）
原告は，開店の日に被告が店舗建物内に準備した開店時在庫品及び消耗
品，備品を一括で買い受けるものとし，被告は代金の受領と引換にこれを
原告に引き渡す。
ケ開店時在庫品及び在庫品の適正な維持管理（２２条(1)，(2)）
原告は，開店の日に，開店時在庫品を被告の仕入原価相当額にて被告よ
り買い取る。
原告は，開店時在庫品に引き続き，Ｋ店において販売するのに適合する
種類・品質及び数量の商品仕入れと品揃えをするものとし，かつ欠品・品
不足・鮮度及び品質の低下などのない在庫品管理によって，適正な在庫品
の維持及び管理をしなければならない。
コ被告の販売及び仕入協力（２３条(1)①）
被告は，営業店舗に担当者を定期的に派遣して，その店舗の管理・品揃
え・商品の陳列・発注・従業員の管理・販売の状況などを観察させ，必要
な指導，助言を行い，また経営上生じた諸問題の解決に協力する。
サ合意解約（３９条）
被告及び原告は，開店日以降において，いつでも合意の上本件契約を終
了させることができる。
シ中途解約（４０条(1)，(2)）
被告または原告は，やむを得ないと認められる特別な事情がある場合に
は，その相手方に対し，４か月以上前に，その旨，文書をもって通知し，
本件契約を終了させることができる。この場合に，解約の申入れをした者
は，相手方に対し，やむを得ない特別な事情について，詳細に説明し，か
つ，終了までの間，誠実にＫ店の経営を行わなければならない。
やむを得ないと認められる特別な事情とは，経営者の病気，経営不振に
よる債務の増加等，Ｋ店の経営の継続が困難と判断される場合をいう。
ス解約と解約金支払（４１条(1)，(2)）
被告又は原告が，やむを得ないと認められる特別な事情により中途解約
した場合，それぞれ相手方に対して解約金を請求しないものとする。
被告又は原告が，やむを得ないと認められる特別な事情がないにもかか
わらず，その都合で中途解約をしようとする場合は，６か月以上前に，文
書をもって，その旨の通知をし，下記解約金を支払わなければならない。
(ア)開店日以降５か年を経過しないうちは，過去１２か月のＫ店経営の
実績に基づいて支払われたＫチャージの平均月額の４か月分相当額。
(イ)開店日以降５か年を経過した以後においては，Ｋチャージの平均月
額の２か月分相当額。
セ原告の契約解除（４３条(2)①，②）
本件契約に定められた以下の条項に関し，被告が重大な違背をした場合
において，原告から１０日間以上の期間をおいて，文書による催告を受け
たにも関わらず，その期間経過後もなお，その違反を改めず，または義務
を履行しないときは，本件契約を解除することができる。
(ア)１１条，１６条(2)（省略，２３条（一部省略，３０条（省略，）））
３２条(1)（省略，３４条(1)（省略（但し正当な事由がある場合を除））
く，３６条（省略）の定めのうち一つでも違反したとき。。）
(イ)その他，原告に対する重大な不信行為があったとき。
ソ解除による損害賠償（４４条(1)）
４２条省略４３条により被告または原告から契約の解除がなされ（），，
た場合には，その責を負うべき者は，相手方の蒙った損害に対する賠償と
して相手方に対し４１条(2)①に定めるＫチャージの平均月額の１２か月，
分相当額を支払わなければならない。
(3)原告は平成１６年８月３１日仙台市○○区○○所在のＫ仙台五橋二丁，，
目店（以下「本件店舗」という）を開店した［甲２・３６頁。。］
本件店舗は旧Ｋ五橋店以下旧店舗というから直線距離で約３０，（「」。）
メートルの位置にある［争いがない。］
(4)本件店舗の日販は開店後以下のように推移したなおいずれも概数，，（，
である［争いがない。）］
平成１６年９月２７万円
１０月２７万円
１１月２７万円
１２月２９万円
平成１７年１月２４万９０００円
２月２５万５０００円
(5)原告は平成１７年２月２８日被告に対して本件店舗を明け渡し本件，，，
契約は終了した［争いがない。］
３争点
(1)被告は原告に対し本件契約を締結する際以下の各項目に関して信，，，，
義則上求められる説明義務を尽くしたといえるか。
ア本件店舗の売上予測
イ被告社員であるＣ以下訴外Ｃというの原告に対する説明内容及（「」。）
び方法
ウ旧店舗の売上実績等の重要情報の開示
(2)(1)の説明義務違反と相当因果関係がある損害及びその額
(3)以下の各項目に関して被告に本件契約４３条２項②に定める重大な，，「
不信行為」が認められるか。
ア売上の低迷及び日販の拡大についての対策
イ本件店舗の開店から１か月後に発生した１５万円の商品の欠損
ウ店内監視用カメラのリース契約及び警備請負契約
エ月次引出金及びオープンアカウント債務に関する説明
４争点に対する当事者の主張
(1)争点(1)（被告の説明義務違反の有無）
ア争点(1)ア（売上予測の合理性）について
(ア)原告の主張
リロケイト物件の売上予測においては，旧店舗の売上実績を前提とし
て，リロケイト物件での改善点によって売り上げがアップすると考える
ことが合理的か否かが検討されるべきところ，本件店舗に関する被告の
売上予測は，旧店舗の売上実績に全く言及していない。また，本件店舗
は，旧店舗とは異なり，前面大通りの通行客を見込んでいたとしても，
付近にはＳ仙台五橋２丁目店及びＦ仙台五橋通り店（以下，これらを総
称して本件各競合店というがあり両店舗とも駐車場を有してい「」。），
ることに加え，コンビニ業界においては各店舗の日販は本部の力量によ
って差が出るとされており，その順位はＳ，Ｌ，Ｆ，被告の順とされて
いるところ，本件各競合店は被告よりも上位の本部に属する店舗である
ことに照らせば，前面大通りから予想通りの集客を得られなかったとし
ても，それは当然に予想すべき事態であった。さらに，本件店舗の売上
予測における，旧店舗の顧客が１００パーセント本件店舗に引き継がれ
るとの前提は，合理的根拠を欠いている。
そもそも，旧店舗の近隣には，本部の力量において被告に優位する本
件各競合店があったにも関わらず，本件店舗の売上予測では，競合店の
存在が十分に考慮されていないことに加え，本件店舗の売上予測の前提
となる競合店の日販がどのように算出されたのかが不明であり，客観的
な根拠を欠いている。
さらに，本件店舗の売上予測では，本件店舗の後背商圏として高層マ
ンション群と２つの大学が想定されているところ，この商圏はＹ五橋店
によって奪われているにも関わらず，それを無視して本件店舗の商圏を
設定していることに加え，旧店舗の商圏を奪ったＹ五橋店は，本件店舗
の売上予測で前提とされる競合店として７番目に記載されているにとど
まるなど，Ｙ五橋店の影響が無視されている。
以上の各事情を総合すれば，被告が本件店舗の日販を４３万円と予想
したことについて合理性は認められない。
(イ)被告の主張
被告は，本件店舗の賃借のため，本件店舗の貸主に対し，敷金・保証
金１２０８万８８５０円を預託し，１か月６７万３７４２円の賃料を支
払っていることに加え，建物内外装設備費等として１５３８万６９２５
円，諸設備リース料として１４４９万２１８４円を，それぞれ開店のた
めに投資している。また，本件店舗から撤退した場合には，違約金，解
約金，保証金等の没収等が発生する可能性がある。さらに，本件店舗の
売上予測が大きく外れた場合には，本件契約３６条所定の最低保証が発
，（）動されることになり被告の売り上げであるロイヤリティＫチャージ
が減少する。以上のような多大な投資額に照らしても，被告が本件店舗
の売上予測をいい加減に行うことはあり得ないなお後記(1)イ(イ)に。，
記載のとおり，旧店舗の売上実績と，新店舗の売上予測の間には何ら関
連性がない。
本件店舗の業績は「親しみのあるフレンドリーな接客応対「お店を，」
清潔に保つクレンリネス基準「商品の厳しい鮮度管理「品切れのない」」
商品管理」というＫ４原則をどれだけ達成しているかによって決まるの
であって，本部の力量によって決まるものではない。なお，本件店舗の
売上予測に当たっては，本部間の営業力の差異に基づいて調整がなされ
ている。また，旧店舗の近隣にある本件各競合店の日販については，被
告社員が本件各競合店に実際に臨み，午後０時から午後２時及び午後８
時から午後１０時の時間帯に，実際に入店した顧客数を数え上げ，その
顧客数を基にして１日の客数を換算し，これに客単価を乗じた上，チェ
ーン指数で調整して算定しているところ，このような算定方法は，どの
チェーン本部でも採用している一般的な方法である。さらに，本件店舗
の売上予測では，車客売上予測をゼロと設定しているのであるから，本
件各競合店には駐車場がある一方で，本件店舗には駐車場が無いという
事実は，売上予測において何ら関係のない事実である。加えて，本件各
競合店は，本件店舗と一応は競合するとしても，距離的な利便性を比較
した場合，本件店舗前の通行客が，あえて本件店舗を避けて本件各競合
店に行く可能性はほとんどない。
Ｙ五橋店は，本件店舗の売上予測の前提とされていることが明らかで
あり，被告は，Ｙ五橋店の存在を踏まえ，以下のとおり，本件店舗の立
地条件を旧店舗とは異なる新しい角度から判断したものである。すなわ
ち，旧店舗の平均日販は低下しているものの，純利益額は日販の減少ほ
ど大きな影響を受けていないことから，新店舗に移転しても，ある程度
の純利益を確保することが期待できるとともに，旧店舗周辺の商圏はＹ
五橋店の出店にも関わらず相当程度の購買力があると考えられたことか
ら，国道○○線に面した場所に出店すれば，通行客を取り込むことで，
相当額の売り上げを確保できると予測したものである。また，コンビニ
エンス・ストアに特有の利便性は，量販店にはないものであるから本件
店舗とＹ五橋店は共存できると考えられる一方，量販店も競合店になる
ことは否定できないことから，売上予測において７番目に挙げられてい
るが，７番目に挙げられているからといって，その存在を無視ないし軽
視しているものではない。
（「」。）本件店舗の売上予測に用いられた日販予測法以下Ｘ方式という
は，被告の創業以来の歴史において蓄積された情報とノウハウの集積で
あって，３０００店を超える店舗数に裏打ちされた比類ない合理性を具
備したものである。被告は，Ｘ方式に基づき，歩行商圏世帯数，１世帯
当たり人口数，半径４００平方メートル内のコンビニエンス・ストア，
マーケットストア，スーパーマーケット，大型店等の存在，競合するコ
，，ンビニエンス・ストアの予測売上から見た競合度合店舗前歩行通行量
導入性，視界性を調査し，かつ本件立地の特性（市営地下鉄○○駅から
徒歩１分の距離にあること，国道○○線五橋交差点に位置していること
等市場性後背商圏には高層マンション群と２校の大学等があること），（
等，免許品取り扱いの有無，歩行者に対するアンケート調査等も踏ま）
え，かつ，顧客の買上単価，潜在需要，来店比率等に照らし，歩行商圏
内日販予測競合影響後歩行客日販予測を立てて本件店舗の売上予（），，
測を導いた。さらに，被告は，Ｘ方式による日販予測である４５．７万
円をそのまま採用せず，商圏の具体的状況や買物動向調査等の通常の裏
付け調査を行い，旧店舗との比較を行って裏付け調査を完全なものとし
た上，慎重を期すために４３万円に減額修正したものである。
以上の各事情を総合すれば，被告が本件店舗の日販を４３万円と予想
したことについて合理性が認められる。
イ争点(1)イ（訴外Ｃの原告に対する説明方法等）
(ア)原告の主張
訴外Ｃは，訴外Ａに対し，本件店舗に関するカラー写真を見せながら
「日販４３万円は間違いありません」と話し，訴外Ａがその理由を尋ね
たところ，訴外Ｃは「実地で朝の通行客を確認したところ，相当の人通
りがあり，４３万円は確実である」と回答した。
，，，，また原告は上記の訴外Ａが説明を受けてから数日後訴外Ｃから
旧店舗の入店状況の調査結果甲１０を示されこれは今般閉店を（），「，
するＫ五橋店の実際の売り上げデーターですが，これでわかるとおり４
３万円は大丈夫ですと説明を受けた同調査結果は旧店舗の店舗。」。，「
客層実績グラフ」であり，原告が訴外Ｃから本件契約を締結するよう勧
誘された際に渡されたものであることに照らせば，訴外Ｃが，旧店舗の
売上実績に言及しながら原告を勧誘していたことは明らかである。
以上の各事情を総合すれば，訴外Ｃの説明は，原告に対し，本件店舗
の日販が確実に４３万円程度になると誤信させるような虚偽説明であっ
たことが明らかである。
(イ)被告の主張
コンビニエンス・ストアの売り上げは，多数の顧客の来店意思によっ
て決定されるのであり，被告が完全にコントロールできないことは明ら
かであるから，被告は，各担当者に対し，説明の際に当該物件に関する
売上予測は確実である，売り上げを保証する等の断定的な表現を用いる
ことを禁止している。本件店舗に関しても，訴外Ｃは，日販予測の金額
，，に関しては○○地方で被告本部が開店を承認する予測日販の最低額が
４３万円であることしか説明していない。したがって，訴外Ｃが，訴外
Ａに対し日販４３万円は間違いありませんといった断定的表現を提，「」
供した事実はない。
また，訴外Ｃは，原告に対し，平成１６年７月８日と同月１２日の２
回にわたって，本件店舗予定地において，商圏地図を示しながら，上記
ア(イ)に記載された売上予測の方法や根拠について，十分な説明を行っ
た。その際，訴外Ｃは，４３万円という金額は，あくまで予測にすぎな
いものであるから，開店後の事情の変化や経営努力等によって，日販金
額が変わりうることを説明した。また，訴外Ｃが，旧店舗の日販が４３
万円であったと説明したことはない。なお，訴外Ｃが，原告に対して示
したグラフは，売り上げデータではなく店舗客層実績グラフであるとこ
ろ，これは，時間帯別に，棒グラフによって当該店舗の来店客数を明ら
かにし，色分けによって来店客の性別や年齢別を明らかにしたものであ
るから，上記グラフによって，旧店舗の１日の売り上げを４３万円であ
ると判断することはできない。訴外Ｃは，時間帯別の来店客の数及び特
性から品揃えの重要性を説明し，かつ，時間帯別の作業内容を説明する
ために上記グラフを示したのであって，このことは原告らも十分に理解
していた。
そもそも，予測された日販を実現するためには，原告において，被告
の行う経営指導・助言に従い，Ｋ基本４原則を守り，かつ，Ｋシステム
の活用を図り，経営に専念する必要があることに加え，店舗純利益を確
保するためには，人件費，不良品費等の発生をきちんとコントロールす
ることが必要とされるのであって，平均的なオペレーションを行うこと
。，，で予測された日販が当然に達成されるものではないさらに訴外Ａは
仙台市○○区で４０年間酒屋を営んでおり，売り上げが予測しにくいこ
とを十分に理解していた。したがって，コンビニエンス・ストアの売り
上げを具体的な金額として確実に予測することが不可能であることは，
当然に知識として知っていたはずであるから，訴外Ａが本件店舗の日販
が確実に４３万円となると誤信することは考えられない。
ウ争点(1)ウ（旧店舗の売上実績等の重要情報の開示）
(ア)原告の主張
本件店舗は，旧店舗のリロケイト物件として，旧店舗から約３０メー
トルという近い位置に開設されていることに鑑みれば，旧店舗は本件店
舗と類似した環境にある被告の既存店舗と評価できることから，旧店舗
の売上実績は，本件契約を締結するか否かを検討するに当たって重要な
情報である。加えて，旧店舗は，Ｙ五橋店が開店した影響で，平成１５
年２月から同年３月にかけて売り上げが急激に下がっているところ，店
舗を開店するか否かを判断するに当たっては，売り上げが大きな関心事
であることからすれば，旧店舗の日販が大幅に減少したまま回復しなか
った事実は，本件契約を締結するか否かを検討するに当たって重要な情
報である。
しかるに，訴外Ａは，訴外Ｃに対し，旧店舗を閉店する理由を確認し
たところ訴外Ｃは旧店舗の売り上げが下がった訳ではないが道路，，「，
が狭く，自転車を置くと交通の邪魔になることから，１５年契約の満了
時に契約更新しないこととなった。今回の場所は，前の店舗のすぐそば
ですが，大通りに面していて，交通量もあり，かつ自転車や自動車の駐
車に困らない是非やってみて下さいと回答し旧店舗の売上実績が。。」，
下がったことを伝えなかった。
さらに，被告は，訴外Ａに対し，本件店舗のすぐ裏に，２４時間営業
の９９円ショップやＹ五橋店があることを伝えなかった。
以上の事情に加え，被告は本件店舗を平成１６年８月にオープンさせ
ようと考えていたこと，本件店舗のオーナー候補者は原告しかいなかっ
たこと等の各事情を併せ考えれば，被告が，原告が本件契約に応じない
可能性を危惧して，旧店舗の売上実績等を示さなかった可能性が十分推
認できる。
なお，被告は，旧店舗の売上実績は，個人情報保護の観点から開示す
ることができないと主張するが，公正取引委員会が平成１４年４月２４
日付けで出した「フランチャイズシステムに関する独占禁止法上の考え
方」においては，類似した環境にある既存店舗の実績的根拠を示す必要
がある旨が記載されていることに加え，訴外Ｃは，原告の長男で本件店
舗の店長である訴外Ｂから，旧店舗の売上実績を示すように依頼された
際，被告本部や上司に相談しないまま上記依頼を断っていることに照ら
せば，被告の上記主張には合理的理由がない。
以上の各事情を総合すれば，被告は，原告に対して，本件契約締結の
際，旧店舗の売上実績等の重要情報を開示すべきであった。
(イ)被告の主張
店舗のリロケイトは，既設の店舗を閉店し，集客力の高い店舗に，店
舗そのものを移転させることを意味するのであって，旧店舗をそのまま
改築等するものではないから，旧店舗の売上実績等は，本来，新店舗と
は関係がない。また，旧店舗が閉店した平成１６年７月３０日には，開
店から約１１年が経過していたのであって，店舗建物や設備等も経年劣
化していたことに加え，顧客の倦怠感が生じていた可能性もあることか
，，。らすれば閉店時の売り上げは旧店舗の本来の実力ではないといえる
したがって，新店舗の立地特性に応じた市場調査を行うことは当然であ
って，旧店舗に関する売り上げや閉店時の状況等は，新店舗の売上予測
に関して大きな意味を持つものではない。
また，訴外Ｃは，平成１６年７月上旬の説明の際，訴外Ａに対して，
旧店舗の店舗客層実績グラフを渡しているところ，同グラフによって容
易に旧店舗の日販を算出することが可能であることに照らせば，訴外Ｃ
は，旧店舗の日販を開示していたと評価すべきであるし，少なくとも殊
更に旧店舗の日販を秘匿する意思は有していなかった。
さらに，訴外Ｃは，平成１６年７月上旬，訴外Ａに対し，歩行通行量
，，，調査の結果商圏地図の現物旧店舗時間帯別売上グラフなどを示して
商圏の概要，歩行者の予測，旧店舗の売上実績との比較対象，Ｙ五橋店
を含む競合店の状況等について説明をしたなお上記商圏地図には店。，「
名Ｙ五橋店，営業時間２４時間」との記載があった。
以上の各事情を総合すれば，被告は，原告に対して，本件契約締結の
際，旧店舗の売上実績等の情報を開示すべき義務に違反したとはいえな
い。
(2)争点(2)（争点(1)の説明義務違反と相当因果関係のある損害及び額）
ア原告の主張
加盟金２００万円
開業準備金１００万円
商品代４９９万６０００円
講習費１５万円
備品代８２万円
イ被告の主張
全て否認ないし争う。
(3)争点(3)（重大な不信行為の有無）
ア争点(3)ア（売上の低迷及び日販の拡大についての対策）
(ア)原告の主張
本件店舗の日販は，訴外Ｃが本件契約締結時に「４３万円は間違いな
く行く」と言ったにも関わらず，その６割程度にとどまった。
また，被告は，売上予測を大幅に下回っていたにも関わらず，日販の
拡大に有効な対策を取らなかった。
なお，被告は，本件店舗が品揃えの不足した店舗であったと指摘する
が，過大な発注を行うと廃棄ロスが生じ，売り上げの極端に少ない本件
店舗においては，かえって経営を圧迫することになるから，原告の仕入
れは適正なものであった。
(イ)被告の主張
本件店舗の日販が，売上予測を下回った原因は，明らかな品揃えの不
足，顧客の満足度を上げるための努力不足，認知度不足等にある。
本件店舗は，酒類及びたばこの販売が可能な店舗であり，通常であれ
ば，営業が軌道に乗るまでの認知期間を経て，売り上げの伸びが期待で
きた店舗である。しかし，原告は，売れ筋商品の品揃えを行うために必
要不可欠な最低限度の廃棄も恐がって出さないようにする等，消極的な
営業姿勢を続けたため，顧客の支持を失っていった。
被告は，原告に対し，新店のための販売促進費を支給するなどの支援
。，，，を行ったまた被告のスーパーバイザーである訴外Ｅは原告に対し
クーポン券の配布等を提案したが，訴外Ａが「必要がない」と言って反
対したため，実施されなかった。
訴外Ａは，本件店舗を経営する義務を負わない立場であり，被告が実
施している加盟店研修を受けていなかったことに加え，オペレーション
マニュアルやＫトレーニングマニュアル等のマニュアル類についても一
，，切目を通していなかったにも関わらず店長である訴外Ｂの母親として
本件店舗の運営に深く介入しており，廃棄が必要以上に少なかったのも
訴外Ａの強い意向であった。
イ争点(3)イ（開店１か月後に生じた１５万円の商品の欠損）
(ア)原告の主張
被告は，本件店舗開店前において，原告や訴外Ａに対し，仕入商品の
納入に立ち会う機会を与えず，本件店舗開店後も，原告からの再三の要
求にも関わらず，仕入の伝票を示さなかった。そのため，本件店舗が開
店してからの１か月間で１５万円の商品の欠損が生じた。
開店から１か月後に１５万円もの商品の欠損が生じるとは考えにくい
ことから，そもそも商品の一部が納入されていなかった可能性がある。
(イ)被告の主張
訴外Ｂは，本件店舗開店前において，仕入商品の納入に立ち会ってい
る。
そもそも，商品の発注は原告が行うものであり，被告が代行して行う
ものではない。また，ベンダーから商品が納入される際，ベンダーから
同時に交付される仕入伝票には仕入原価の記載があることに加え，被告
は，原告に対し，毎月の全ての仕入伝票，返品伝票等に記載された金額
が表示されている「日別仕入伝票明細」を作成し，交付していたのであ
るから，仕入原価は容易に確認できたはずである。
ウ争点(3)ウ（店内監視用カメラのリース契約及び警備請負契約）
(ア)原告の主張
原告は，本件契約時に防犯カメラを所有していたことから，警備会社
に対し，店内監視用カメラのリース契約は必要ない旨を伝えていたとこ
ろ，同警備会社の担当者も，原告が所有する防犯カメラは本件店舗でも
使用できることを確認した。しかし，同担当者は，訴外Ｂに対し，強引
に店内監視用カメラのリース契約書に署名捺印させた上，遠隔地画像シ
ステムについて警備請負契約を締結させた（以下，これらの警備契約を
総称して「本件各警備契約」という。訴外Ａは，訴外Ｂが強引に本件。）
各警備契約を締結させられたことを知ったことから，被告本部に電話を
して本件各警備契約が必要ないことを何度となく伝え，警備会社への取
りなしを依頼したものの，被告本部は一切回答しなかった。
原告は，平成１６年１２月，警備会社から警備請負契約に関する総額
約８万円の請求書が届いたため，被告本部の担当者である訴外Ｄ，被告
本部のスーパーバイザーである訴外Ｅ及び警備会社の担当者を本件店舗
に呼んで話し合いをした。その際，警備会社の担当者は「取り付けたも
のは取り外しできない」と回答した。原告は，本件店舗の日販が上がっ
ていないことを理由に，収入が増えるまで警備請負契約を取り外すとと
もに，上記８万円の請求について毎月の分割払いを依頼したが，訴外Ｄ
は，警備会社の担当者と一緒になって支払いをするよう強く求めてきた
上，原告に対し「そんなに利益がないなら解約しなさい」と言った。
本件契約２３条１項①には，被告は「必要な指導助言を行い，また経
営上生じた諸問題の解決に協力する」と定められているところ，上記の
被告の対応や訴外Ｄの発言が，本件契約２３条１項①に違反することは
明らかである。
(イ)被告の主張
原告が所有していた防犯カメラは老朽化しており，十分な機能を果た
すものではなかった。
被告担当者は，十分な時間をかけて警備システムの内容，費用及び必
要性を説明し，原告の了解を取っている。また，訴外Ａが，本件各警備
契約に関して，被告本部に電話をかけてきた際には，被告担当者と警備
会社の担当者が，訴外Ａと面談をして本件各警備契約について説明をし
ている。
原告は，被告担当者に対し，本件店舗の日販が上がるまで警備請負契
約を取り外すよう頼んだと主張するが，これは契約の中途解約を意味す
るのであって，解約金の支払いを要するものである。被告担当者は，原
告に対し，解約金が発生することを説明したところ，それ以降，原告か
らは何らの申入れもなされなくなった。
原告は訴外Ｄが原告に対しそんなに利益がないなら解約しなさ，，，「
い」と述べたと主張するが，事実に反する。本件店舗は，新規開店店舗
であり，顧客の目的買いに対応し，リピーター客を増やすために，売れ
筋商品の品揃えを強化する等，ボリューム感に溢れた売場作りが求めら
れていたことから，被告本部は，品揃え強化をすることによって廃棄品
が増えることに対する対策として，相当額の販売補填費を原告に対して
支払っていた。ところが，原告は，これを活かすことなく商品発注を絞
りすぎたため，品揃えの不十分な売場になった。このような状況におい
て，訴外Ｄは「利益が出ない」という原告に対し「利益が出ないので，，
はなく，店側で利益を出すような努力をしていないことに問題がある。
本部は，新店販促費の補填など支援する態勢を取っているのに，店側で
これに応えようとしていない。きちんとした店経営を行う意思がないの
であれば文書で解約申入れをしたらどうですかという趣旨の発言をし。」
たものである。
エ争点(3)エ（月次引出金及びオープンアカウント債務に関する説明）
(ア)原告の主張
被告は，原告に対し，売り上げが伸びず，毎月の引出金に営業利益が
及ばないことがあること，その場合には原告が被告に対して預託した金
員から，引出金と営業利益の差額が差し引かれることを十分に説明しな
かった。
(イ)被告の主張
被告は，原告に対し，月次引出金及びオープンアカウント債務の意味
と内容等について，加盟店説明会，本件契約締結前及び同契約締結時に
おいて，それぞれ十分に説明した。
第３当裁判所の判断
１争点(1)について
(1)前提事実に加え後掲各証拠及び弁論の全趣旨によれば以下の各事実が，，
認められる。
ア原告らの事業経験等
，，，，，原告及び訴外Ａは過去４０年間酒屋を経営し商品の仕入れ配達
経理等を担当した経験から，売り上げには様々な要素が関係しており，売
り上げを端的に予測することは困難であると認識していた甲１７証人。［，
Ａ１２頁，同１９頁］
原告及び訴外Ａの次男は，過去にコンビニエンス・ストア（Ｓ）の店舗
を経営していた［証人Ｂ８頁。］
イ本件契約の経緯
(ア)リロケイトの経緯
コンビニエンス・ストアの業界では，その開店から１０年程度が経過
した段階で営業上の活性化を行わないと売り上げが２割程度落ちるとさ
れているところ，旧店舗は，平成１６年当時，開店から１０年以上が経
過していた［証人Ｃ１頁。］
被告は，旧店舗のリロケイトを計画し，旧店舗のオーナーに対して本
件店舗へのリロケイトを打診したが，旧店舗のオーナーは，平成１６年
当時，旧店舗の他にも被告チェーンの店舗を定禅寺通り付近で経営して
いたため，最終的には，同店舗に近い場所で新規開店することになった
［証人Ｃ２頁。］
旧店舗の閉店は平成１６年７月３１日であったところ，被告は，同年
８月中に本件店舗を開店させることで，できる限り客離れを回避したい
と考えていた［証人Ｃ２５頁。］
(イ)本件契約に至るまでの経緯
原告及び訴外Ａは，コンビニエンス・ストアを開業したいと考えてい
たことから，被告の他，ＭやＦ等にも，開業予定の店舗がないか問い合
わせをしていた［甲１６。］
原告は，平成１６年６月頃，被告営業担当者である訴外Ｆから，被告
五橋店を見に来ないかという連絡を受けた［争いがない。］
，，，，そこで訴外Ａは平成１６年７月中旬頃改装前の本件店舗に赴き
訴外Ｃ及び訴外Ｆから，乙３号証を半畳程度の大きさに拡大した商圏地
図以下本件商圏地図というを示され後記(ウ)のとおり売上（「」。），，
予測及び引出金についての説明を受けた（１回目の説明［証人Ａ１な）。
いし３頁（但し，上記認定に反する部分を除く，証人Ｃ２５頁，弁論。）
の全趣旨］
，，，訴外Ａは上記説明から数日後本件店舗において再び訴外Ｃと会い
後記(エ)のとおり，旧店舗と新店舗の売り上げの違いについて説明を受
けた（２回目の説明［証人Ａ７頁。）］
訴外Ｂは，平成１６年７月当時，運送の仕事をしていたため，訴外Ａ
と相談をしながら本件契約の締結について話を進めていた［証人Ｂ１３
ないし１４頁。］
なお，平成１６年７月当時，原告らの他に，本件店舗に関して，開店
を前提に被告から説明を受けている者はいなかった［証人Ｃ２６頁。］
(ウ)訴外Ａに対する１回目の説明内容
訴外Ｃは，訴外Ａに対し，本件商圏地図を示し，本件店舗の商圏につ
いて説明した。本件商圏地図には，Ｙ五橋店，本件各競合店及び東北大
学等，乙３号証に記載されている競合店や商圏がそのまま記載されてい
た［証人Ｃ１５頁。］
本件商圏地図は，スケール１／１５００の住宅地図を，１／２０００
に縮小した上で貼り合わせ，半畳程度の大きさにしたものである［証人
Ｃ２７頁。］
訴外Ｃは，訴外Ａに対し，東北地方で新店舗を開店するための最低限
の日販（承認日販）が４３万円であること及び被告本部は本件店舗の売
り上げが４３万円に達すると考えている旨を伝えた［証人Ｃ３１頁，弁
論の全趣旨。］
訴外Ｃは，訴外Ａに対し，月々の生活費としての引出金が４５万円に
なると伝えた［証人Ａ５頁，証人Ｃ４１頁。］
(エ)訴外Ａに対する２回目の説明内容
訴外Ｃは，訴外Ａに対し，旧店舗の入店状況の調査結果（甲１０）を
示し，旧店舗では昼間の売り上げが主であり，固定商圏の顧客が中心と
なっていることから，朝と晩の顧客を獲得できていなかったところ，本
件店舗は，愛宕上杉通りに面しており，朝と晩の歩行通行量が多いこと
から，朝と晩の顧客を獲得することができると説明した［証人Ｃ８頁，
同３１頁，弁論の全趣旨。］
訴外Ｃは，訴外Ａに対し，本件店舗のリロケイトの理由は，フランチ
ャイズ契約が満期になったことにあると説明した［証人Ａ９頁。］
(オ)訴外Ｂに対する説明内容
訴外Ｂは，本件契約締結前，訴外Ｃから，本件商圏地図を示されなが
ら，競合するコンビニエンス・ストアの場所及びそれらの店舗の売り上
げが大まかに言って５０万円程度であることについて説明を受けた。訴
外Ｂは，訴外Ｃの説明に加えて，過去に運送業の仕事をしていた自己の
経験からＹ五橋店が本件店舗の裏にあることを認識していた証人Ｂ，。［
１３ないし１５頁］
訴外Ｃは，本件契約締結前において，訴外Ｂから旧店舗の売上実績を
見せて欲しい旨の申入れを受けた際，加盟者はあくまで個人事業主であ
り，旧店舗の売上実績は営業数値の全てが加盟者の個人情報に関わるも
のであることを理由に上記の申入れを断った。なお，訴外Ｃは，上記申
入れの際，旧店舗の売上実績を訴外Ｂに開示してよいか否かを上司に相
談をしていない［証人Ｃ３６頁，同４６頁］。
また，訴外Ｂは，本件契約の直前に，訴外ＣからＹ五橋店や本件各競
合店の話を聞いていた。訴外Ｃは，訴外ＢからＹ五橋店が本件店舗に及
ぼす影響について質問された際，旧店舗で既にＹ五橋店の影響が出てお
り，旧店舗以上に本件店舗に影響が出るとは考えられないのであって，
本件店舗の売上予測を作成する際に，既にＹ五橋店の影響は折り込み済
みであるとの発言をした［証人Ｂ９頁，証人Ｃ３７頁］。
ウ本件店舗と競合する店舗［乙２，乙３，乙４，弁論の全趣旨］
(ア)本件店舗と競合するコンビニエンス・ストア
本件店舗から北西４００メートル先の○○通沿いには，Ｓ仙台五橋２
丁目店がある。
本件店舗から北西３００メートル先の○○通沿いには，Ｆ仙台五橋通
店がある。
本件店舗から○○通を挟んだ対面に，Ｆ仙台市立病院前店がある。
本件店舗から東２３０メートル先の県道○○線沿いには，Ｓ仙台荒町
店がある。
本件店舗から東５００メートル先の県道○○線沿いには，Ｋ荒町店が
ある。
本件店舗から南東５００メートル先の○○通沿いには，Ｓ仙台土樋店
がある。
(イ)本件店舗と競合する大型店等
本件店舗から西２５０メートル先の○○通沿いには，Ｙ五橋店（２４
時間営業）がある。なお，Ｙ五橋店は，平成１５年３月に開店した。
本件店舗から北西３００メートル先の○○通沿いには，９９円ショッ
プ（２４時間営業）がある。
エ本件店舗の周辺施設等［乙２，乙３，乙４，弁論の全趣旨］
本件店舗は○○通に面しており，○○通と県道○○線との交差点（以下
○○交差点という付近に位置している本件店舗付近の○○通は片「」。）。
側４車線の大通りとなっており，歩道も自転車が２台並んで走行できる程
度の広さがある。本件店舗前の歩道には樹木が植えられているものの，対
面の歩道や○○交差点から本件店舗を明確に視認することが可能である。
本件店舗の西側には○○○○等の高層マンションが立ち並び，○○大学
や○○○○大学のキャンパスが存在している。また，本件店舗の北側には
○○○○プラザや仙台市立○○中学校が隣接し，○○通の北側同線上には
市営地下鉄○○駅がある。
本件店舗から○○通を挟んだ対面には，○○○○病院や仙台市立○○小
学校等の公共施設に加え，店舗やアパート等が立ち並んでいる。
オＸ方式の概要
。，被告が独自に開発したコンピューターシステムであるＸ方式の計算は
歩行商圏内顧客及び歩行客の数を前提にして，半径４００平方メートル内
のコンビニエンス・ストア，マーケットストア，スーパーマーケット，大
型店等の競合店舗の予測売上から見た競合の度合，導入性，視界性等の条
件を加味して来店率を予測した上，酒と煙草の販売許可の有無に応じた客
，［］。単価を乗じて売上予測を算出するものである明らかに争わない事実
，，Ｘ方式は被告が創業して以来の日販予測の手法を蓄積したものであり
被告が新規出店する全ての店舗の基準とされている［証人Ｃ５頁，同６
頁。］
カＸ方式による本件店舗の売上予測［乙１の１］
被告は，Ｘ方式に，以下の情報を入力して本件店舗の売上予測を算出し
た。
(ア)歩行商圏内世帯数
１２５０世帯
(イ)１世帯当たり人口
１．９４人
(ウ)半径４００メートル以内のコンビニエンス・ストア，マーケットス
トア，スーパーマーケット，大型店
①Ｓ五橋２丁目店
本件店舗から３００メートル，調査日販６１．５万円
②Ｆ仙台五橋通り店
本件店舗から３００メートル，調査日販５５．４万円
③Ｙ五橋店
本件店舗から２３０メートル，２４時間営業
(エ)歩行通行量
①午前１１時３０分から午後１時３０分までの歩行者，自転車の有効
通行量
９７４人
②午後８時から午後１１時までの歩行者，自転車の有効通行量
１２１１人
(オ)免許品
酒・煙草ともに無し
(カ)営業時間
２４時間
(キ)売場坪数
３１坪
(ク)既存営業店時の１日の平均客数
０人
(ケ)売上予測の結果
上記の情報を入力した結果，本件店舗の歩行商圏日販予測は２８万７
９８８円，歩行客日販予測は１６万８６１５円となり，合計４５．７万
円であった。
キＸ方式による売上予測の裏付・確認調査
(ア)開発カウンセラーであった訴外Ｃの所感［乙１の３］
①立地の特性
本件店舗は市営地下鉄○○駅（１日乗降客６０００人）から徒歩１
分の位置にある。
本件店舗の周囲３００メートルには高層マンションが立ち並び，ま
た，○○大学（学生数１万０６１６人，教授等１５７３人）や○○○
○大学（学生数１万１３６７人，教授等３１０人）が隣接している。
○○大学及び○○○○大学の学生の２０パーセントは本件店舗前を通
行している。
朝の通勤時間帯のピークは午前７時から午前９時までであり，時間
平均１２０９人が本件店舗前を通行している。そのうち自転車での通
行は８０パーセントである。旧店舗では獲得できなかった新たな客数
が見込める。
，。本件店舗に隣接して○○プラザがあり年間１６万人の利用がある
②競合店の状況
本件店舗の北側３００メートルの位置にＳ仙台五橋２丁目店があ
る。駐車場は４台分，調査日販は６１．５万円（酒・煙草の販売が可
能）である。オペレーションは普通であり，昼食需要はＦ仙台五橋通
り店と競合している。
本件店舗の北側同線上３００メートルの位置にＦ仙台五橋通り店が
ある。駐車場は無く，調査日販は５５．４万円（酒・煙草の販売が可
能）である。オペレーションは劣であり，店頭にガードバーがあり導
入性はよくない。
本件店舗の北側○○駅方向６００メートル先にＬ五橋１丁目店があ
る。駐車場は無く，調査日販は４８万円（酒・煙草の販売が可能）で
ある。立地は完全にオフィス立地で，店頭に歩道橋が架かっており視
界性が遮られている。
本件店舗の東側２３０メートルの位置にＳ仙台荒町店がある。調査
日販は５３万円（酒・煙草の販売が可能）である。オペレーションは
普通である。
Ｓ仙台荒町店から５００メートル先にＫ荒町店がある。調査日販は
３７．４万円（酒の販売が可能）である。
本件店舗の南側５００メートルの位置にＳ仙台土樋店がある。駐車
場は４台分，調査日販は４９．９万円（酒・煙草の販売が可能）であ
る。立地は住宅ロードで出口は一方通行の通りに接しており，三角立
地である。また，導入性，転回性も悪い。
その他本件店舗の西側にはＹ五橋店２４時間営業９９円ショ，（），
ップ（２４時間営業）がある。
③市場性
後背商圏には高層マンション群（有効商圏１２５０世帯）があり，
大学も２校ある。人通りも多いため，市場性がある。
旧店舗は酒・煙草の販売が可能であったものの，国道○○線より一
つ入ったところに位置しており，また，同店舗前は国道○○線に出る
車で渋滞しているため人通りがスムーズではなく，国道○○線の通行
客を集客できていなかった。これに対し，本件店舗は，国道○○線に
面しているため，視界性が確保できるとともに，国道○○線の通行客
を集客することができる。また，自転車を店頭に駐輪することが可能
なため，自転車利用客を客数として見込める。
本件店舗前を通行する朝，夕の通勤客が多いため，多くの客数が見
込める。
本件店舗に隣接して○○プラザがあり，年間利用者は１６万１５３
８人である。特に，○○ホール，○○ホール，研修室で催し物がある
場合には，利用者を客として見込める。
④訴外Ｃの上司であるリージョナルマネージャーの所感
本件店舗はリロケイト物件であるところ，旧店舗と比べて間口及び
売場面積の改善ができた。また，店舗前の歩行者の割合は，本件店舗
１００人に対し，旧店舗９人であり，大幅に歩行者が取り込める可能
性がある。さらに，近隣には大学，住宅，商業ビルがあり，人通りも
多い上，国道からも目立つ店舗となった。
(イ)歩行商圏調査［乙１の４］
地図上に競合店（大型店，スーパーマーケット，マーケットストア，
コンビニエンス・ストア等）の営業時間，免許品，駐車場の停車可能台
数を記入し，コンビニエンス・ストアについては予測日販を記入する。
店舗から歩いて３００メートルを商圏（ハウスカウント）とし，その
範囲を地図上に赤線で明示する。また，店舗近くの横断歩道，直近の酒
販店及びタバコ店，駅及び集客施設からの距離を，それぞれ地図上に書
き加える。さらに，アンケート調査により，顧客の買物動向，外出動向
を記入する。
本件店舗のハウスカウント内の事業所・就業者カウントは一戸建てが
４９世帯，集合住宅が１１８７世帯，事業所が７１箇所で世帯数は１４
世帯とみなす（なお１事業所あたり１０人未満の場合は１世帯，１事業
所あたり１０人以上の場合は就業者×０１＝世帯数として扱うした．）。
がって，本件店舗のハウスカウント内の世帯数は１２５０世帯となる。
本件店舗の周辺地域である五橋２丁目及び土樋１丁目の人口は３３７
３人，世帯数は１７３１世帯であり，１世帯当たりの人口は１．９４人
である。
なお，歩行商圏調査に際して利用した世帯人口推移は，統計上の資料
から引用している［証人Ｃ１２頁。］
(ウ)歩行通行量調査
別紙１ないし３のとおりである［乙１の５ないし７。］
(エ)競合店に関する調査［乙１の１０］
新規店舗の開設に当たっては，最も競合する２店を調査する。
競合店との比較にあたっては，歩行商圏内の世帯数，店舗間口，歩行
客からの視認性及び売場面積，営業時間，免許品の有無，店員の資質，
クレンリネス，鮮度管理，品揃え，商品整理及びおにぎり等の在庫数に
ついて，それぞれ本件店舗と比較検討する。
また，日販予測については，午後０時から午後２時及び午後８時から
午後１０時の入店客を調査した上，１日当たりの来店客数を予測し，立
地や本部チェーンの営業力によって，適宜，調整係数を乗じて日販予測
を算出する。
具体的には，Ｓ仙台五橋２丁目店は，午後０時から午後２時の入店客
数が１８６人，午後８時から午後１０時の入店客数が７２人であり，１
日換算客数は１０７５人となる。これに客単価５２０円を乗じた上，Ｓ
のチェーン係数１．１を乗じた結果，推定日販は６１．５万円となる。
また，Ｆ仙台五橋通り店は，午後０時から午後２時の入店客数が２００
人，午後８時から午後１０時の入店客数が５６人であり，１日換算客数
は１０６６人となる。これに客単価５２０円を乗じた結果，推定日販は
５５．４万円となる。
なお，競合の特記事項として，Ｙ五橋店に関して，後背商圏の通常の
買い物はＹ五橋店でなされているが，本件店舗のメイン客層は国道○○
線であるから，Ｙ五橋店の影響度は旧店舗ほど大きくないと見ている旨
が記載されている。
(オ)買物・外出動向に関する調査［乙１の１１ないし１２］
①質問事項
代表的な取扱商品の主要購入先，コンビニエンス・ストアの週間利
用頻度，コンビニエンス・ストアの利用状況，来街者・居住者・勤務
者の区分及び外出時の主な利用駅又はバス停，Ｋの認知度について，
各世代の男女に質問し，回答を得る。
②アンケート結果
詳細は別紙４のとおりである。
なお，上記アンケート結果はＸ方式の売上予測には直接反映されて
いないが，Ｘ方式に基づく売上予測の裏付・補足のために調査したも
のである［証人Ｃ１３頁ないし１４頁。］
(カ)確認・裏付調査を踏まえた売上予測の修正
Ｘ方式による売上予測は，客観的な数字にあらわれたものしか反映し
ないため，被告は，Ｘ方式の予測４５．７万円をそのまま採用すること
なく，上記の裏付・確認調査の結果を踏まえ，慎重を期して４３万円に
減額修正した［証人Ｃ１３頁ないし１４頁。］
ク旧店舗の売上実績
，［］。旧店舗の売上実績は別紙５のとおりである明らかに争わない事実
被告は，旧店舗の売り上げが下がった原因はＹ五橋店が開店したことに
あると考え，売り上げを回復するための方策を取ったものの，旧店舗はＹ
五橋店の影響で売り上げが下がったまま閉店に至った［証人Ｃ２４頁。］
ケ本件店舗の開店に関する被告の負担
本件店舗の売上予測が大きく外れると，被告は，原告に対し，加盟店に
対するセーフティネットとしての最低保証額をＫチャージから支払わなけ
ればならないのであって，これは，被告本部の収入が減少することを意味
。，，，するまた本件店舗が撤退することになれば店舗の保証金等の没収や
内装費やリース料の残存等が見込まれる［証人Ｃ１６頁］。
被告は，本件店舗の賃借のため，本件店舗の貸主に対し，敷金・保証金
１２０８万８８５０円を預託し，１か月６７万３７４２円の賃料を支払っ
ている。また，被告は，本件店舗の開店に当たり，建物内外装設備費等と
して１５３８万６９２５円を，諸設備リース料として１４４９万２１８４
円を修繕積立金補助金として８０００円をそれぞれ投資している乙，，。［
９，乙１０，乙１１，乙１２］
(2)検討
ア総論
フランチャイズ契約とは，フランチャイズチェーンの本部機能を有して
いる事業者（フランチャイザー）が，他の事業者（フランチャイジー）に
対し，自己の商標，サービスマーク，トレードマーク等，営業の象徴とな
る標識及び経営のノウハウを用いて同一のイメージのもとに商品の販売そ
の他の事業を行う権利を与え，フランチャイジーは，フランチャイザーに
対し，その見返りとして一定の対価を支払い，フランチャイザーの指導援
助の下，事業に必要な資金を投下して事業を行う継続的契約である。
一般に，契約を締結しようとする双方の当事者は，契約の締結を目的と
して準備交渉に入った段階で，社会的に密接な関係に至ったと評価される
べきであるから，相互に相手方の生命・身体や財産的利益を侵害しないよ
うに配慮すべき信義則上の保護義務を負うものと解される。
そして，フランチャイズ契約においては，フランチャイザーが経営のノ
ウハウや知識，当該店舗の出店に関する情報及び経済的基盤を保有してい
る一方で，通常，フランチャイジーになろうとする者は上記のような知識
や経験が乏しいことに照らせば，フランチャイザーは，フランチャイズ契
約の締結に向けた交渉に入った時点で，フランチャイジーになろうとする
者に対し，フランチャイズ契約を締結するか否かを判断するために必要な
情報を提供すべき信義則上の保護義務を負っているというべきである。
以下，本件で問題となっている各項目につき，上記の保護義務違反の有
無を個別に検討する。
イ売上予測について（争点(1)ア）
(ア)総論
店舗の経営は，通常，金銭的利益を獲得するために行われることに照
，，らせばフランチャイジーになろうとする者にとっての最大の関心事は
契約締結後に，当該店舗の経営によって，どの程度の収益を確保するこ
とができるかという点にある。
そして，上記のように，フランチャイザーが経営のノウハウや知識等
を有している一方で，フランチャイジーになろうとする者にはそのよう
なノウハウや知識が乏しいことに鑑みれば，フランチャイジーになろう
とする者は，フランチャイザーが作成・提示した当該店舗の売上予測を
信頼するのが通常であると考えられる。そうであれば，フランチャイジ
ーになろうとする者が契約を締結するか否かを判断するためには，フラ
ンチャイザーが作成・提示する当該売上予測が，客観的に見て合理性を
有するものである必要がある。
もっとも，売上予測の手法については，科学的な手法が確立されてい
るわけではないから，その手法にフランチャイザーの主観的判断が伴う
ことは避けられない。また，売上予測は，フランチャイザーに蓄積され
た経験やノウハウに依る部分が大きいことからすれば，第一次的にはフ
ランチャイザーの裁量を尊重する必要性も否定できない。
以上の検討を踏まえれば，フランチャイザーが作成・提示した売上予
測は，売上予測の手法それ自体が虚偽ないし人為的操作が加わった不合
理なものであったり，売上予測の手法それ自体は合理的であったとして
も，売上予測の前提とされた情報が虚偽ないし著しく不合理であるとい
える場合に，客観的に見て合理性を有する情報ではないと判断されるべ
きである。
(イ)売上予測の手法
上記(1)オで認定のとおりＸ方式は被告が出店する全ての店舗で用，，
いられる日販予測システムであるところ，仮に，Ｘ方式が合理的な売上
予測を立てられないシステムであったとすれば前提事実２(1)で認定の，
とおり，被告が，平成１４年７月の時点で６０００店を超える店舗を有
し，平成１６年に年間で約３００店を出店するといった積極的な経営を
維持することは困難であったと考えられる。
また上記(1)キ(カ)で認定のとおり被告はＸ方式が客観的データ，，，
に基づき売上予測を機械的に算出するシステムであることを考慮して，
Ｘ方式での売上予測に加え，被告担当者が確認・裏付調査を行った上で
適宜，売上予測の修正を行うといった手法を採用しているところ，これ
により，客観的なデータでは表現できない感覚的な事情や具体的な状況
を踏まえた，柔軟な売上予測が可能になるものと評価すべきである。
さらに上記(1)ケで認定のとおり被告は本件店舗の出店に当たって，，
多額の支出をしており，本件店舗の売上予測が達成できなかった場合に
は損害を被る可能性があることからすれば，被告が，あえて本件店舗に
限って，Ｘ方式に虚偽ないし人為的操作を加えることは想定しがたい。
，，以上の事情を総合考慮すればＸ方式で算出された売上予測を前提に
被告担当者の確認・裏付調査により適宜修正を行うという手法それ自体
は，合理的な手法であると認められる。
(ウ)売上予測の前提とされた情報
①旧店舗の売上実績
本件店舗の売上予測においてＸ方式に入力された情報は上記(1)カ，
で認定のとおりであるところ，既存店舗の平均客数が０人と入力され
ていることからすれば，被告は，旧店舗から引き継がれた顧客がいな
いものとして，売上予測を行ったものと認められる。すなわち，被告
は，本件店舗が，旧店舗とは無関係に，現在置かれている状況の中で
どれだけの売り上げを出せるかという観点から予測を行ったのである
から，旧店舗の売上実績がＸ方式に入力されていなかったとしても，
直ちに売上予測が不合理であるとはいえない。
もっとも，旧店舗と本件店舗の距離は直線距離にして約３０メート
ルしか離れていなかったことからすれば，旧店舗の売り上げは，本件
店舗の売上予測に当たって重要な考慮要素の一つであると考えられる
ところ上記(1)キ(ア)で認定のとおり被告担当者は本件店舗は旧，，，
店舗では取り込めなかった国道○○線の歩行客を期待できる上，本件
店舗のメイン客層としては国道○○線の歩行客を想定しており，Ｙ五
橋店の影響は旧店舗ほどには大きくないと考えていたのであって，本
件全証拠によっても，このような考え方が不合理であったとは断定で
きない。そうであれば，Ｙ五橋店が開店した影響により，旧店舗の売
り上げが下がっていたとしても，被告が，上記のような考え方を前提
にして，本件店舗の売り上げは旧店舗よりも改善すると判断したこと
が，不合理であるとまではいえない。
②本部の営業力の差異，競合店の状況等
上記(1)キ(エ)で認定のとおり本件各競合店の日販を予測するに際，
して，本部の営業力の差異に応じた調整を図るためにチェーン係数を
乗じているところ，本件ではＳ仙台五橋２丁目店の調査日販にチェー
ン係数１．１を乗じている。そして，本部の営業力によって売り上げ
に差異が生じることは，一般的経験則として十分に是認しうることか
らすれば，上記のような調整を行うことは合理的であるといえる。
，，，，，また上記(1)カ(1)キ(ア)②(1)キ(エ)で認定のとおり被告は
，，，本件店舗の売上予測に当たって競合店の立地状況オペレーション
駐車場の有無及び予想日販等を調査しているところ，本件記録を精査
しても，各調査方法や内容が不合理であることを示す証拠はない。
③Ｙ五橋店の影響
上記(1)キ(ア)②及び(1)キ(エ)で認定のとおり，本件店舗の売上予
測に際して，後背商圏での通常の買い物はＹ五橋店でなされているこ
とが前提にされていることからすれば，Ｙ五橋店の影響が全く無視さ
れているとはいえない。そして，被告が，Ｙ五橋店の影響を考慮した
としてもなお本件店舗の売り上げが改善されると判断したことが，不
合理であるとはいえないことについては，上記①で説示したとおりで
ある。
なお，被告担当者の所感では，Ｙ五橋店が競合店の中で７番目に記
載されているが，上記所感において競合店の記載順序がどのような意
味を持つのかは本件記録から明らかではないから，Ｙ五橋店の記載順
序が７番目であるからＹ五橋店の影響が軽視されていたという原告の
主張には理由がない。
④小括
以上の事情を総合考慮すれば，本件店舗の売上予測に際し，前提と
された情報が，虚偽ないし著しく不合理であったとはいえない。
(エ)総括
よって，被告が作成・提示した売上予測は，客観的に見て合理性を有
する情報であると評価できるのであるから，売上予測に関する保護義務
違反は認められない。
ウ訴外Ｃの説明方法等について（争点(1)イ）
(ア)総論
フランチャイザーは，フランチャイズ契約の締結に際し，上記ア記載
の信義則上の保護義務の一内容として，フランチャイジーに対し，虚偽
情報を提供しない義務及び相手方に誤解が生じている場合にはその誤解
を解消するべく努力する義務を負っているものと解される。
一般に，契約締結の際，相手方当事者に対し，自己の商品やサービス
の内容等について一定の誇張表現をすることも，セールストークの一環
として許容される場合があることは否定できない。
しかし，フランチャイジーになろうとする者の中には，過去に全く事
業経験がない者も多数含まれていることに照らせば，事業経験のない者
を対象としたフランチャイズ契約の締結においては，一般の事業経験者
間では許容されるセールストークであったとしても，虚偽の情報ないし
誤認を生じさせるような情報を与え，もって信義則上の保護義務に違反
したと評価される余地があるというべきである。
そこで，フランチャイザーの説明内容や説明方法が，虚偽の情報ない
し誤認を生じさせるような情報を与えるものであったか否かは，当該説
明内容や説明の状況等に加え，フランチャイジーになろうとする者のこ
れまでの事業経験や経営に関する知識の有無等も併せ考慮した上で，個
別具体的に判断するのが相当である。
(イ)検討
上記(1)イ(ウ)で認定のとおり訴外Ｃは訴外Ａに対し東北地方で，，，
の承認日販が４３万円であること，本件店舗の売り上げは４３万円に達
すると考えていることを伝えている。しかし，訴外Ｃが，説明の際に４
３万円の売り上げは間違いないなどといった断定的な表現を用いた事実
は，本件全証拠によっても認定することができない。
もっとも，承認日販が４３万円であり，かつ，被告本部が本件店舗の
売り上げは承認日販を超えると考えていると伝えられれば，本件店舗の
売り上げは確実に４３万円を超えるであろうと考えることも，あながち
不自然なことではないから，フランチャイジーとなろうとする者が，店
舗経営に関して全くの素人であるような場合には，被告が十分な説明を
尽くして，上記のような誤解を積極的に解消すべき場合もあると考えら
れる。
しかしながら訴外Ａは上記(1)アで認定のとおり４０年間という，，，
長期にわたって酒屋を経営しており，店舗の売り上げを予測することは
困難であると十分に認識していた。そうであれば，訴外Ａが，本件店舗
の売り上げが確実に４３万円を超えると誤信することは，通常考えられ
ない。また，訴外Ｃとしても，上記説明によって，訴外Ａが上記のよう
な誤信を抱くことは通常予期しえないのであるから，訴外Ａの誤信を積
極的に解消すべき立場にあるとはいえない。
以上の事情を総合考慮すれば，訴外Ｃの説明が，虚偽の情報ないし誤
認を生じさせるような情報を与えるものであったと評価することはでき
ない。
なお，原告は，訴外Ｃが，甲１０号証を示しながら旧店舗の売上実績
が４３万円であると説明して訴外Ａを勧誘したと主張するが上記(1)，，
イ(エ)で認定のとおり，甲１０号証は，旧店舗の時間帯別の来店客数を
示したものであって，売上実績とは直接的には関係がないものであるか
ら，原告の上記主張を採用することはできない。
エ旧店舗の売上実績等の重要情報の開示について（争点(1)ウ）
(ア)総論
フランチャイザーが，リロケイト物件に関して勧誘を行う場合，フラ
ンチャイジーになろうとする者からすれば，新店舗からわずかな距離し
か離れていない旧店舗の売上実績は，新店舗が開店した後の売り上げと
強い関連性を有すると考えるのが通常であることに照らせば，フランチ
ャイザーは，フランチャイジーになろうとする者に対し，旧店舗の売上
実績や，旧店舗と比較して新店舗の売り上げが改善すると判断した理由
等，新店舗の売上予測が旧店舗の売上実績を踏まえてもなお合理的なも
のであるか否かを判断するための情報を提供すべきである。
また，旧店舗から新店舗へのリロケイトは，通常，何らかの理由や原
因があって行われると考えられることからすれば，リロケイトが行われ
た理由それ自体が，フランチャイズ契約を締結するか否かを判断するに
当たって重要な情報であると考えられる。
以上を踏まえれば，フランチャイザーが，リロケイト物件に関してフ
ランチャイズ契約の締結を勧誘する際には，フランチャイジーになろう
とする者に対し，リロケイトの理由，旧店舗の売上実績，新店舗の売上
予測と旧店舗の売上実績の関係等の重要情報を説明すべきである。
(イ)検討
上記(1)イ(オ)で認定のとおり訴外Ｂは本件契約締結前訴外Ｃか，，，
ら本件商圏地図を示されながら競合するコンビニエンス・ストアやＹ五
橋店の場所等についての説明を受けたのであるから，競合店についての
説明がなかったとする原告の主張には理由がない（なお，訴外Ａは本件
店舗の保証人にすぎないのであるから，被告は，訴外Ｂに対して競合店
に関する説明を行った上で，さらに訴外Ａに対して重ねて説明しなけれ
ばならない義務を負うものではなく，訴外Ａが説明を受けていないとい
う原告の主張は失当である。。）
しかしながら上記(1)イ(エ)で認定のとおり訴外Ｃは訴外Ａに対，，，
し，リロケイトの理由はフランチャイズ契約が満了したことにあると説
明しているところ上記(1)イ(ア)で認定したリロケイトの経緯に照らせ，
ば上記説明が虚偽であるとまでは認定できないものの上記(1)クで認，，
定のとおり，旧店舗の売上実績は，Ｙ五橋店の開店以降，減少していた
ことからすれば，本件店舗のリロケイトには，Ｙ五橋店の開店によって
旧店舗の売り上げが減少したまま回復しなかったことが少なからず影響
を与えていると推認される。そうであれば，上記説明は，旧店舗の売り
上げがＹ五橋店の開店の影響によって減少したことについて全く言及し
なかった点において，不十分であったとのそしりを免れない。
また前提事実(3)で認定のとおり本件店舗は旧店舗からわずか３，，，
０メートル程しか離れていない場所に位置するリロケイト物件であるこ
とからすれば，被告は，原告に対し，本件店舗の開店を勧誘するに際し
て，旧店舗の売上実績を開示すべきであるところ，本件全証拠によって
も，被告が，原告に対し，旧店舗の売上実績を開示した事実を認定する
ことはできないむしろ上記(1)イ(オ)の認定事実に照らせば旧店舗。，，
の売上実績の開示を避けようとしていた訴外Ｃの説明態度が窺われると
ころである。
以上の事情を総合考慮すれば，旧店舗の売上実績等の重要情報を開示
しなかったことについて，被告の保護義務違反が認められる。
なお，被告は，甲１０号証を訴外Ａに交付したことをもって，旧店舗
の売上実績を開示していると主張するが，甲１０号証は旧店舗の時間帯
別の来店客数を示したものであることに加え，専らグラフを中心とした
ものであるから，何も説明がないまま甲１０号証から旧店舗の売上実績
までも計算することは困難であるといえる。したがって，被告の主張を
採用することはできない。
また，被告は，旧店舗の売上実績は旧店舗のオーナーの個人情報に属
するものであるから，これを原告に開示することはできないと主張する
が，訴外Ｃは被告本部との間で旧店舗の売上実績の開示について何ら議
論や相談等をしていないことに照らせば，上記被告の主張が，本件契約
当時における被告本部の方針であったか否かは疑わしい。加えて，フラ
ンチャイザーとフランチャイジーが相互に共存を図るという本件契約の
趣旨目的に照らせば，旧店舗の売上実績は被告に属する情報とも評価し
うるのであって，専ら旧店舗のオーナーに帰属する個人情報であること
を前提にした被告の主張は容易に採用できない（なお，被告は甲１０号
証の交付をもって旧店舗の売上実績を開示したとも主張しており，この
主張が個人情報を開示したとの上記主張と符合するか否かという点につ
いては，いささか疑問があるといわざるを得ない。。）
(3)総括
以上の検討によれば，被告が，原告に対し，旧店舗の売上実績等の重要情
報を開示しなかったことについて，被告の保護義務違反が認められる。
２争点(2)について
(1)前提事実に加え後掲各証拠及び弁論の全趣旨によれば以下の各事実が，，
認められる。
ア原告は，被告に対し，本件契約の締結に際し，加盟金として２００万円
を支払った［争いがない。］
イ原告は，被告に対し，本件契約の締結に際し，開業準備手数料として１
０５万円を支払った［甲１８の２。］
ウ原告は，被告に対し，本件店舗開店時の商品代金として４９９万６００
０円，契約手数料として４０００円を支払った［甲１８の１及び３，乙８
・６頁。］
なお，本件店舗開店時における商品代金（商品仕入高）は３６７万４８
５８円であるから，原告が支払った上記４９９万６０００円と３６７万４
８５８円の差額である１３２万１１４２円は，本部預け金として扱われる
［甲９の１，乙６・１３−９頁，乙８・６頁。］
エ原告は，被告に対し，本件店舗開店時の備品代として８２万円を支払っ
た［証人Ａ１１頁。］
(2)検討
信義則上の保護義務違反は契約法的責任であることに照らせば，上記義務
違反と相当因果関係のある損害が賠償の対象となると解される（民法４１６
条）ところ，被告の上記保護義務違反がなければ，原告は，本件契約を締結
し，本件店舗を開店することはなかったと考えられるのであるから，本件契
約を締結し，本件店舗を開業したこと自体を損害と評価すべきである。した
がって，本件店舗を開業するために要した費用が損害賠償の対象となる。
そして，上記アないしエの支出は，本件店舗を開業するために支出された
ものであり，原告が本件店舗を開業しなければ支出することはなかったこと
は明らかであるしたがって後記(4)で説示するとおり損益相殺による調整。，
があることは格別，被告の保護義務違反と相当因果関係のある損害額は，上
記(1)アないしエの合計額である８８７万円となる。
なお，原告は，被告に対し，講習費１５万円を支払ったと主張する。しか
し前提事実２(2)オで認定のとおり本件契約１０条によれば講習費は原則，，
として被告が負担すべきものと解されることから，原告の上記主張は容易に
採用できない。その他，本件全証拠によっても，上記講習費に関する主張を
認めるに足りない。
(3)過失相殺
上記１(1)アで認定のとおり原告及び訴外Ａは４０年間という長期にわた，
って酒屋を経営していたこと及び原告と訴外Ａの次男が過去にコンビニエン
ス・ストアを経営していたことの各事情に照らせば，原告らは，コンビニエ
ンス・ストアの経営について，一般的なフランチャイジーと比較して多くの
知識や経験を有していたものと認められる。また，上記１イ(イ)で認定のと
おり，原告及び訴外Ａは，被告との交渉を進める前に，他の複数のコンビニ
エンス・ストアに対しても，開店予定の店舗についての問い合わせをしてい
るのであるから，コンビニエンス・ストアの経営について強い関心を抱いて
いたことが推認できる。
さらに，上記１イ(オ)で認定のとおり，訴外Ｂは，本件各競合店やＹ五橋
店の存在を意識していたことに照らせば，本件店舗を開店したとしても，訴
外Ｃが説明した商圏の顧客を容易に全て取り込めるものではないこと及び上
記の各競合店等の影響により本件店舗の売り上げが伸びない可能性があるこ
とを十分に予想することができたと考えられる。
そもそも，フランチャイジーは，単なる消費者とは異なり，自己の経営責
任の下に事業による利潤の追求を企図するものであることに照らせば，最終
的には自己の判断と責任において契約の締結を決断すべき立場にあるといえ
る。
以上の検討に加え，本件記録に表れた一切の事情を併せ考慮すれば，過失
相殺により，上記(2)で認定した損害額の５割を減額するのが相当である。
(4)損益相殺
上記(1)ウで認定のとおり原告は本件店舗開店時における商品代金を支，，
払ったものの，その対価として３６７万４８５８円分の商品を取得したこと
が認められるから，商品相当額を損害と評価することは相当でない。
したがって，商品相当額３６７万４８５８円を損害額から控除するのが相
当である。
(5)総括
以上によれば，本件における損害額は７６万０１４２円であると認められ
る。
３争点(3)について
(1)前提事実に加え後掲各証拠及び弁論の全趣旨によれば以下の各事実が，，
認められる。
ア本件店舗の開店後の状況
(ア)本件店舗の品揃え状況［乙１６］
①平成１６年９月２７日午後５時１７分から午後６時２３分
パン，サンドイッチ及び弁当については，商品がほとんどない棚も
あり，商品がある棚も置かれている商品の個数が少ないため，全体的
に品薄感がある。
飲み物は概ね充実しているが，デザートについては，商品がほとん
どない棚があるため，全体的に品薄感がある。また，アイスについて
も同様に商品がほとんどないボックス内の仕分けがあるため，全体的
に品薄感がある。
②平成１６年１０月１８日午後４時５６分から午後５時３８分
弁当，パスタ及びデザートについては，商品がほとんどない状態の
棚もあり，商品がある棚も置かれている商品の個数が少ないため，全
体的に品薄感がある。
パン，サンドイッチ及びおにぎりについては，商品がない棚が目立
っており品薄感が強い。特に，パンは，棚の下半分に商品がない状態
である。
③平成１６年１０月２１日午後４時２３分から午後４時２４分
パン，サンドイッチ及びおにぎりについては，商品がほとんどない
状態の棚もあり，商品がある棚も置かれている商品の個数が少ないた
め，全体的に品薄感がある。
パン，パスタ及びデザートについては，商品がない棚が目立ってお
り，商品がある棚も置かれている商品の個数が少ないため品薄感が強
い。
プリン，ヨーグルト及び飲み物については，概ね充実している。
④平成１６年１０月２５日午前１１時２７分から午前１１時２８分
パン，サンドイッチ及びおにぎりについては，ところどころに商品
の欠損が見られるものの，概ね充実している。
弁当については，商品は一応陳列されているものの，商品の欠損が
目立ち，品薄感がある。
⑤平成１６年１１月１５日午後５時５０分から午後５時５３分
アイスについては，商品がほとんどないボックス内の仕分けがある
ため，全体的に品薄感がある。
パンについては，商品は一応陳列されているものの，商品の欠損が
目立ち，品薄感がある。
⑥平成１６年１２月１８日午後５時１２分から午後５時１３分
弁当については，商品は一応陳列されているものの，商品の欠損が
目立ち，品薄感がある。
サンドイッチ及びおにぎりについては，商品の個数が少ないため品
薄感がある。
サラダ及びパスタについては，ところどころに商品の欠損が見られ
るものの，概ね充実している。
(イ)本件店舗の経営方針等
訴外Ａは，被告本部が加盟者に対して用意したオペレーションマニュ
アル（乙６）及びＫトレーニングマニュアル（乙７）に一切目を通して
おらず，これまでの自己の経験に基づいて，本件店舗の経営につき，訴
外Ｂに対して，意見ないしアドバイスをしていた［証人Ａ２１頁，同２
３頁，弁論の全趣旨。］
訴外Ａは，本件店舗の売り上げが少ないまま３０万ないし４０万円の
廃棄を出すことになれば，店舗経営が成り立たなくなると考え，被告本
部との間で経費は必要な点だけに絞りたいと何度も話し合いをした証，［
人Ａ２０頁。］
訴外Ａは，訴外Ｂに対し，売り上げに見合った行動をしなければなら
ないと説明した。訴外Ｂは，本件店舗における不良品の額を具体的に認
識しておらず，実質的には訴外Ａの意向で，平成１６年９月には約５９
万円であった不良品の額が，平成１６年１０月以降は２０万円台まで圧
縮された甲９の２甲９の３証人Ａ２２頁証人Ｂ１１頁弁論の。［，，，，
全趣旨］
(ウ)本件契約と関連する契約等
訴外Ｂは，平成１６年８月２６日，訴外○○警備保障株式会社との間
で，遠隔地画像監視システム（非常通報システム）及び事故確認時にお
ける関係先への通報・連絡及び報告を内容とする警備請負契約を締結し
た。同契約の契約期間は平成１６年８月３１日から平成２１年８月３０
日の５年間，請負代金は毎月１万５５００円（別途消費税７７５円）で
ある［甲４］。
訴外Ｂは，平成１６年８月３０日，訴外綜合警備保障株式会社を取扱
店として，訴外○○株式会社との間で，カラーカメラ４台，○○カメラ
２台，デジタルビデオ１台，４分割マルチユニット１台及び１５型テレ
ビデオ１台についてリース契約を締結し，上記各リース物件を本件店舗
。，。に設置した上記リース契約のリース料は毎月１万３０００円である
［甲３，弁論の全趣旨］
イ本件店舗に対する被告の援助
本件店舗は，開店から半年の間，不良品等の原価が２０万円台であった
［甲９の４，証人Ｃ２２頁。］
コンビニエンス・ストアの経営においては，開店してから半年間は，顧
客を定着させるために，不良品等を原価で４０万円以上出す必要があると
されている。被告は，本件店舗の経営は，上記のように商品の廃棄を伴う
ことから，援助金として販売補填費を出しており，その合計は５４万６１
１３円である［甲９の７，証人Ｃ２３頁］。
被告担当者は，訴外Ｂに対し，本件店舗の開店時から，商品をもっと発
注するように繰り返し指導していた［証人Ｂ１１頁。］
被告本部は，年４回の棚卸し費用を全額負担した［証人Ｃ２３頁。］
ウ本件契約が解約されるに至った経緯
被告担当者は，平成１６年１２月頃，原告に対し，本件店舗の売り上げ
が上がらない理由は，被告の支援にも関わらず，それに応えようとせず，
利益を出すような努力をしていないことにあるのであって，きちんとした
店経営を行う意思がないのであれば，文書で解約申入れをすべきであると
いった趣旨の発言をした［弁論の全趣旨。］
原告，訴外Ａ及び訴外Ｂは，平成１７年２月１２日，被告本部に対し，
売り上げが伸びないにも関わらず被告本部からのアドバイスがないこと，
今後も売り上げが改善する見通しが立たないこと等を理由にして，本件契
約の解約を申し入れるとともに，１０００万円の損害賠償を請求した［甲
５。］
，，，訴外Ａは上記解約の申入れから約１０日後被告本部に赴いたところ
訴外Ｃからフランチャイズ契約覚書を手渡された。同覚書には，原告が被
告に対してＫチャージの平均月額の４か月相当額を支払うこと，被告が本
件店舗の営業終了後に在庫商品を適正額で買い受けること等の内容が記載
されていた［甲６，弁論の全趣旨］。
原告，訴外Ａ及び訴外Ｂは，平成１７年２月２６日，被告本部に対し，
上記解約の申入れの白紙撤回を申し入れたが，被告本部は上記白紙撤回の
申入れを受領しなかった［甲７，弁論の全趣旨。］
訴外Ｃは，訴外Ｂに対し，平成１７年２月２８日に棚卸しするように伝
。，，，えた訴外Ｂは訴外Ａに対し同日に棚卸しを行うことを伝えたところ
訴外Ａは，同日の棚卸しに立ち会った［証人Ａ２４頁］。
本件契約は，平成１７年２月２８日，訴外Ｂの申し入れにより終了した
［乙１４。］
被告は，平成１７年５月６日，原告に対し，本件契約の終了に伴う清算
金２万４１１６円を請求した［甲８。］
(2)検討
ア総論
原告は本件契約４３条(2)②に定める重大な不信行為が被告側にあ，「」
ったことを理由として本件契約の解除を主張し本件契約４４条(1)に基づ，
き，Ｋチャージの平均月額の１２か月分相当額についての支払いを請求し
ている。
そこで重大な不信行為の具体的な意義が問題になるところフラン，「」，
チャイズ契約が，当事者間の信頼関係を基礎とした継続的法律関係である
ことに照らせば，契約当事者間の信頼関係が破壊され，契約を今後継続し
ていくことが困難である場合に重大な不信行為があったと評価すべき，「」
である。
以下，本件で問題となっている各項目につき，上記「重大な不信行為」
の有無を個別に検討する。
イ売上の低迷及び日販の拡大についての対策（争点(3)ア）
上記(1)イで認定のとおり被告は本件店舗に対し開店から半年間は，，，
顧客を定着させるために積極的な商品発注を行い，廃棄を多く出す必要が
あることから，販売補填費を援助していた。また，被告担当者も，訴外Ｂ
に対し，積極的に商品を発注するように繰り返し指示をしていた。
しかしながら本件店舗は上記(1)ア(ア)で認定のとおり午前１１時，，，
台や午後５時台といった最も食品類が売れると思われる時間帯であっても
品薄感が目立つ状態であり，上記のような品薄感が原因となって顧客を獲
得できなかった可能性が高い。そして，上記の品薄感を招いた原因は，上
記(1)ア(イ)で認定のとおり訴外Ａの意向によって廃棄品をできる限り，，
少なくするような商品発注を行っていたことにあると考えられる。
以上の事情を総合考慮すれば，本件店舗の売り上げが，売上予測を大幅
に下回った原因は，第一次的には，原告側の経営方針や商品発注に対する
態度等にあるといえるのであって，被告に「重大な不信行為」があったと
は認定できない。
なお，原告は，訴外Ｃが旧店舗の売上実績及び本件店舗の売上予測につ
いての合理的な算定根拠を開示しなかったことに加え，実際の日販は２０
万円台にとどまったにも関わらず，訴外Ｃは本件契約締結時に日販４３万
円は間違いないと発言したことが重大な不信行為に該当するとも主張，「」
するしかし本件契約４３条(2)①に定められている解除事由はいずれ。，，
もフランチャイズ契約締結後に生じた事情であることに鑑みれば，同一条
文に定められている「重大な不信行為」も，同契約締結後に生じた事情を
指しているものと解すべきである。しかるに，原告の上記主張は，いずれ
も同契約締結前の事情を理由とするものであるから，主張自体失当と言わ
ざるを得ない。
ウ開店１か月後に生じた１５万円の商品の欠損（争点(3)イ）
原告は，本件店舗が開店してからの１か月間で，１５万円の商品の欠損
が生じたところ，これはそもそも商品の一部が納入されていなかったこと
が原因であると主張するが，本件記録を精査しても，上記主張を認めるに
足りる証拠はない。
したがって，原告の主張には理由がない。
エ店内監視用カメラのリース契約及び警備請負契約（争点(3)ウ）
原告は，本件店舗の売り上げが上がらないことから，本件各警備契約を
解消してもらえるように，被告に取りなしを依頼したところ，被告はそれ
には応じず，むしろ，警備会社と一緒になって警備代金を請求するととも
に，被告担当者が，利益が上がらないなら本件契約を解約しなさいと訴外
，。Ａに対して発言したことは本件契約２３条１項①に違反すると主張する
しかしながら上記(1)ア(ウ)で認定のとおり訴外Ｂは本件各警備契，，，
約を締結しているのであるから，警備会社に対してその代金を支払うこと
は当然である。また，被告担当者が，原告に対して，本件契約を解約しな
さいと発言した趣旨には，原告が利益を出すような努力をしていないこと
に対しての指導的な意味合いも含まれていたと考えられるのであって，上
記発言により，直ちに信頼関係が破壊され，契約を継続していくことが困
難になるものではない。
以上の事情を総合考慮すれば，被告に「重大な不信行為」があったとは
認定できない。
オ月次引出金及びオープンアカウント債務に関する説明（争点(3)エ）
原告は，被告が十分に月次引出金及びオープンアカウント債務に関する
説明をしなかったと主張するが，本件記録を精査しても，上記主張を認め
るに足りる証拠はない。
したがって，原告の主張には理由がない。
カ総括
以上の検討によれば被告に本件契約４３条(2)②に定める重大な不，，「
信行為があったとは認められないしたがって本件契約４３条(2)②に」。，
基づく解除は認められないことから本件契約４４条(1)に基づく損害賠償，
請求には理由がない。
なお本件契約４３条(2)②に基づく解除をするためには文書による催，，
告が必要とされているところ，本件記録を精査しても，原告は，文書によ
る催告を主張していないから，この点からすれば，原告の主張は，主張自
体失当であるといえる。もっとも，フランチャイズ契約が継続的法律関係
であることに照らして，著しい信頼関係の破壊があったと認められる場合
には解釈上無催告での本件契約４３条(2)②に基づく解除が認められる，，
余地がないではないが，本件については，原告が本件契約の解約申し入れ
を撤回しようとしたこと及び被告が本件店舗の運営に関して様々な指導及
び援助をしていたことに加え，本件記録にあらわれた一切の事情を併せ考
慮すれば，原告と被告の間に，著しい信頼関係の破壊があったとまでは認
められない。
また，これまでの検討及び本件記録にあらわれた一切の事情を併せ考慮
すれば，本件において，民法上の債務不履行に基づく解除ないし本件契約
４０条もしくは同４３条(1)に基づく解除が認められないことは明らかであ
る。
４結論
以上検討したところによれば，原告の主張は，７６万０１４２円及びこれに
対する平成１８年１０月２０日から支払済みまで年５分の割合による遅延損害
金の支払を求める限度において理由があるからこれを認容し，その余の請求に
ついては理由がないからこれを棄却し，訴訟費用の負担について民訴法６４条
本文，同法６１条を各適用の上，主文のとおり判決する。
仙台地方裁判所第３民事部
裁判長裁判官沼田寛
裁判官安福達也
裁判官佐藤雅浩

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