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事件番号：平成１９年（ワ）第１０５０号
事件名：損害賠償請求事件
裁判年月日：Ｈ１９．１２．１９
裁判所名：京都地方裁判所
部：第６民事部
結果：認容
判示事項の要旨：宝石等を販売する会社の従業員が，異性に対して無差別に電話勧
誘をし，思わせぶりな言葉を用いたり，飲食をおごるなどして勧誘
に乗りやすい状況を作った上，会社事務所で上司とともに商品の客
観的な価値についての説明をせずに月々のローン支払額がそれほど
ではないと思わせて契約締結に応諾させた後に，必要書類に署名さ
せる直前に商品代金を明らかにする方法によって，商品価値の４倍
以上の金額で２か月弱の間に複数回宝石を購入させたことが不法行
為に該当するとして，会社及び従業員に損害賠償を命じた事例
主文
１被告らは，原告に対し，各自金１９８万５０００円及びこれに対する平成１
９年６月９日から支払済みまで年５分の割合による金員を支払え。
２訴訟費用は，被告らの負担とする。
３この判決は，主文第１項に限り，仮に執行することができる。
事実及び理由
第１請求
主文第１項と同旨。
第２事案の概要
本件は，被告有限会社ファインハーベスト（以下「被告会社」という。）が，
被告会社の従業員であった被告Ｃとともに，会社ぐるみで，いわゆるデート商
法又は恋人商法と呼ばれるアポイントメントセールスによって，原告に電話を
かけてデートに誘うように誘い出し，販売場所に連れて行き，２か月弱の間に
４回にわたり，クレジットを組ませるなどして市場価格の数倍の高額で装飾品
を次々と販売した旨主張して，共同不法行為による損害賠償請求権に基づき，
連帯して，１９８万５０００円及びこれに対する被告会社よりは後に送達を受
けた被告Ｃに対する訴状送達日の翌日である平成１９年６月９日から支払済み
まで民法所定の年５分の割合による遅延損害金の支払を求めた事案である。
１争いのない事実等（証拠を引用しない事実は，当事者間に争いがない。）
(1)原告は，静岡県Ｄ市に生まれ，Ｄ医大看護科を卒業した後，平成１８年４
月からＥ病院で看護師として勤務を始め，寮生活をしていた。原告は，優柔
不断で，思っていることをはっきり言えない性格だと考えており，洋服や化
粧品に興味がなく，ホワイトゴールドとプラチナの違いもわからないなど宝
石についての知識もなかった。原告は，今回の契約をするまでは，ローンや
クレジットで買い物をしたこともなかった。また，原告は，寮生活を初めて
からは，看護ローテーションを組む都合上，勤務時間が個々に分かれ，個人
的な悩みを話し合うことができるような親しい友人もできておらず，いつも
寂しいなと思うようになっていた。（以上につき，甲７，原告本人）。
(2)被告Ｃは，平成１８年６月７日ころ，原告に対し，「ファインハーベスト
というアパレルの会社のもので，簡単なアンケートに答えてほしい。イベン
トをやってるけど，興味ある？」と親しげに電話をかけた。とりとめもない
会話の中で，原告がＤ出身であることを知った被告Ｃは，自分のいとこがＤ
出身である旨を話し，１時間に及ぶ話の終わりに，「友達になろう。せっか
くだし，出会いを大切にしたいから会おう。」と話をし，大阪のＦ駅で待ち
合わせをする約束をした。
(3)被告Ｃは，平成１８年６月９日，原告とＦ駅で待ち合わせをし，喫茶店で
１時間ほど世間話をした後，被告会社の事務所に案内し，被告Ｃとその上司
と名乗る者が宝石類の購入を勧めた。その結果，原告は，被告会社との間で，
代金を１２６万円（消費税込み）と定めて商品（ホワイトゴールドシェイプ
ダイヤモンドネックレス）の売買契約を締結し，株式会社ライフとの間のロ
ーン契約書に署名をした。（以下，この日の契約のことを「第１契約」とい
う。）
(4)原告は，その後，被告Ｃから，「つけているところが見たいから取りにお
いで。」と誘われ，デートの誘いがあったものと誤信し，平成１８年６月１
８日１８時，Ｇで待ち合わせた。被告Ｃは，原告を居酒屋に誘った。被告Ｃ
は，食事中に，「業者の人にいい子がいるって話したら，すごくいいパール
が入ったんだけど，是非その子にどうかな。」と言われたと話しかけてきた
が，原告は，パールに興味を持っていなかった。被告Ｃは，食事後，同日２
１時前に被告会社の事務所に連れて行き，原告に第１契約の商品を渡し，
「さっきの話だけど，パールはお葬式とか将来絶対必要なんだよ。どうせな
らいいものを１回買ってずっと使ったほうがいい。」とパールを購入させよ
うとした。原告が，下を向いて無言でいたところ，上司が入ってきて，「な
んかすごく暗くなっているみたいだけど，少しでもがんばろうという気持ち
があるならがんばってみてもいいんじゃないか。前回の分とあわせてローン
はいくらまで大丈夫か。」などと原告を説得した。結局，原告は，翌１９日
午前２時ころになって，パールのネックレス，指輪，イヤリング３点セット
を１０５万円（消費税込み）で購入することになり，ショッピングカードロ
ーンの申込書に署名した。（以下，この日の契約のことを「第２契約」とい
う。）
(5)被告Ｃは，平成１８年６月２７日，信販の話があるとして原告を呼び出し
た。原告は，当時，被告Ｃを親しい友人として信用しており，同月２８日１
５時ころ，Ｇで待ち合わせたところ，被告会社の事務所に連れて行かれた。
被告Ｃは，原告に対し，利息の安い二つの信販に切り替えるため，まず一つ
の信販の契約をすると説明し，原告にカタログを見せて４０万円のネックレ
スを買うようにと述べた。被告Ｃの説明では，「こっちの方が金利が安いか
ら，これを契約して，後々にこっちの信販に前の分も切り替える。商品もも
らえて安くなるから，絶対に得。」とのことで，原告にはよく理解できなか
ったものの，求められるままに署名捺印し，消費税として２万円が必要とさ
れ，２万円を頭金として４０万円のローン申込書を作成した。（以下，この
日の契約のことを「第３契約」という。）
(6)被告Ｃは，平成１８年７月４日２０時ころ，ネックレスを渡すとして京都
に赴き，Ｈで原告と食事をしながら，その場で原告に商品のカタログを見せ
て，３０万円の指輪を購入させた（以下，この日の契約のことを「第４契
約」という。）。また，被告Ｃは，同月２１日，原告をＧに呼び出し，同日
１３時ころ，三井住友銀行のローンカードで指輪の代金を支払わせることに
し，原告と京都まで来て，原告に同銀行で口座とカードを作らせて借入をさ
せ，その場で３１万５０００円（消費税込み）を被告会社の口座に振り込ま
せた（以下，「第４契約に係る支払」という。）。
２争点
(1)被告らによる一連の販売方法が，社会的に許容されない販売方法として不
法行為に該当するといえるか。
（原告の主張）
ア無差別電話勧誘及び恋人商法による勧誘
被告会社の従業員であった被告Ｃは，被告会社でトークの仕方について
指導を受けた上，名簿業者から入手した名簿をもとに，１日に７，８時間
くらい，３００人から４００日程度の相手に対し，無差別に電話をかけ，
被告会社の事務所に来るように勧誘を掛けていたが，平成１８年６月７日
ころ，看護師寮の個室への直通電話に電話をかけ，前記争いのない事実等
(2)のとおり，「ファインハーベストというアパレルの会社のもので，簡単
なアンケートに答えてほしい。イベントをやってるけど，興味ある？」と
親しげに電話をかけた。とりとめもない会話の中で，原告がＤ出身である
ことを知った被告Ｃは，自分のいとこがＤ出身である旨を話し，１時間に
及ぶ話の終わりに，「友達になろう。せっかくだし，出会いを大切にした
いから会おう。」，「一度，会おうや。イベントにはちょっと顔を出して
くれたらいいから。」などと話をし，原告は，被告Ｃの言葉の真の狙いが
販売目的であったことに全く気付かず，楽しい時が持てるのかなと安心し
て被告Ｃと会うことにした。
イ第１契約の問題点（個人的感情を悪用しての強引な勧誘，暴利行為及び
クーリングオフ権の行使妨害）
被告Ｃは，平成１８年６月９日１３時ころ，原告とＦ駅で待ち合わせ，
喫茶店で１時間ほど世間話をして原告に仲良くなったとの感をもたせ，同
日１４時ころに，Ｉ駅近くのビルの１室にある被告会社の事務所に連れて
行った。
被告会社では，顧客を誘った場合の飲食代は，会社の経費で支払うこと
としており，顧客を呼び出した際は，食事などをして親近感を深めてから
被告会社の事務所に連れ込むこととしていた。
原告が，被告会社の事務所の中に入ると，室内には，アクセサリーやス
ーツが何点か並べてあり，原告の他には客はおらず，被告Ｃとその上司と
いう男性が，２時間程度をかけ，原告に対し，「卸業者から直接売るので
普通の店よりも安く売れる。」，「被告会社は加納商店やキンコウ堂など
と取引をしていて信用がある。」など被告会社を信用させ，高価な商品が
安く買えると誤信させるような説明をした。
そして，被告Ｃは，原告に対し，「つけてみようか。これなら月２万円
もいかないよ。」などとダイヤ入りのネックレスの購入を勧め続けた。原
告は，宝石類を購入する意思はなかったが，被告Ｃとは友人関係になって
おり，その関係を壊したくないという気持ちから，「まだ早い気がする。
ローンを組んだことがない。今すぐ，決められない。」などと答えると，
被告Ｃ及びその上司は，原告に対し，「若いうちに買ったらずっと持って
いられる。無駄使いしてお金がなくなるより，いいもの買って節約したほ
うがいい。もう社会人だし親に決めてもらうことではない。」などと，ダ
イヤのネックレスを購入するよう勧誘を続けた。原告は，断るのに疲労し，
独り暮らしを始めたところで寂しい中で数少ない友達となった被告Ｃから
勧められたことで，価値のある商品を卸売業者から格安で購入できる機会
であり，月２万円の支払であれば高くないと誤信させられ，購入を承諾し
てしまった。
原告は，それまでは，月２万円の支払とだけ説明を受けたが，購入を承
諾した後，契約書を出されて署名する時になって，商品（ホワイトゴール
ドシェイプダイヤモンドネックレス）が１２６万円（消費税込み）もの高
価品であることを知らされた（なお，原告は，サービスとして，ＷＧダイ
ヤテニスブレスを受領した。）。
原告が購入した商品の鑑別書（甲９ないし１３）は，その鑑別主体がい
わゆるＢ鑑定と呼ばれるところであり，鑑定書と呼べるようなものではな
い。前記のホワイトゴールドシェイプダイヤモンドネックレスは，実際に
は，せいぜい２０万円程度の価値しかない。
被告Ｃは，商品の値段について先に話をするのではなく，先に，ローン
の月々の支払がいくらになるか，ローンを組む場合は６０回払になるとい
うことだけを話した上，原告に安心をさせて月２万円の支払ということに
承諾をさせると，逆算して１２０万円という値段が決まるという形で契約
書に記載をさせているだけでなく，被告Ｃ自身，個別の商品の仕入値や一
般市場価格は知らないと供述している。こうしたことを考慮すると，被告
Ｃの勧誘によって原告と被告会社との間に成立した売買契約は，暴利行為
であることは明らかである。
被告会社では，顧客と人間関係を形成してから商品を購入させることと
しており，売買契約の際は，顧客が販売勧誘をはっきりと断ることができ
ない性格であることを踏まえ，クーリング・オフについての説明を受けた
との書面に署名させた上で，親に相談しないように釘を刺し，契約後にも
食事をしたり特段の用事がなくても電話を掛けて個人的関係が継続すると
いう期待を抱かせ，クーリング・オフ期間内に消費者センターなどに相談
させないための働きかけをすることとしている。そして，被告Ｃは，こし
た被告会社の営業方法に則り，困惑しながら署名をした原告に対し，「親
には内緒にしたほうがいいよ。驚かせちゃうから。」と口止めしており，
クーリングオフ権の行使を妨害している。
原告が被告会社の事務所を出たのは，１９時すぎで，被告Ｃの勧誘等は
５時間に及んだ。
ウ第２契約の問題点（恋人商法による勧誘，個人的感情を悪用しての強引
な勧誘，暴利行為及び次々販売による高額被害）
原告は，その後，被告Ｃから，「つけているところが見たいから取りに
おいで。」と誘われ，デートの誘いがあったものと誤信し，平成１８年６
月１８日１８時にＧで待ち合わせた。被告Ｃは，原告を居酒屋に誘った。
被告Ｃは，食事中に，「業者の人にいい子がいるって話したら，すごくい
いパールが入ったんだけど，是非その子にどうかな。」と言われたと話し
かけてきたが，原告は，パールに興味を持っていなかった。被告Ｃは，食
事後，２１時前に被告会社の事務所に連れて行き，原告に第１契約の商品
を渡し，「さっきの話だけど，パールはお葬式とか将来絶対必要なんだよ。
どうせならいいものを１回買ってずっと使ったほうがいい。」とパールを
購入させようとした。原告は，さらに購入することは無理であり，困った
ことになったと下を向いて無言でいたところ，上司が入ってきて，「なん
かすごく暗くなっているみたいだけど，少しでもがんばろうという気持ち
があるならがんばってみてもいいんじゃないか。前回の分とあわせてロー
ンはいくらまで大丈夫か。」などと原告を説得し，業者と交渉するからと
その場を離れてから，「月に３万円でいけるよ。」と勧誘を続けた。原告
は，「いりません。」と断ったが，被告Ｃは聞き入れず，困惑した原告は，
翌１９日午前２時ころになってやむなく，１００万円というパールのネッ
クレス，指輪，イヤリング３点セット（鑑別書は鑑定書といえるようなも
のではなく，合わせてせいぜい１６万円程度のもので，売買契約が暴利行
為に該当する。）を購入することになった。消費税５万円を加え，１０５
万円のショッピングカードローンの申込書に記載させた。
原告は，被告Ｃに対し，翌日朝から勤務があるため，早く帰りたいと要
請したが，被告Ｃは，結局，契約書に署名するまでその場から退去させず，
前記のとおり午前２時になってやむなく署名等をした。
被告らは，一旦購入させることができた顧客には，クーリング・オフを
回避させる働きかけをしただけでなく，デートと思わせるなど，販売目的
を隠して更に呼び出し，次々と購入させるターゲットにしているのである。
エ第３契約の問題点（恋人商法による勧誘，個人的感情を悪用しての強引
な勧誘，暴利行為及び次々販売による高額被害）
被告Ｃは，平成１８年６月２７日，信販の話があるとして原告を呼び出
した。原告は，当時まだ，被告Ｃを親しい友人として信用しており，同月
２８日１５時ころに，Ｇで待ち合わせたところ，被告会社の事務所に連れ
て行かれた。
被告Ｃは，原告に対し，利息の安い二つの信販に切り替えるため，まず
一つの信販の契約をすると説明し，原告にカタログを見せて４０万円のネ
ックレス（鑑別書は鑑定書といえるようなものではなく，実際には６，７
万円程度の商品で，売買契約が暴利行為に該当する。）を買うようにと述
べた。被告Ｃの説明では，「こっちの方が金利が安いから，これを契約し
て，後々にこっちの信販に前の分も切り替える。商品ももらえて安くなる
から，絶対に得。」とのことで，原告にはよく理解できなかったものの，
求められるままに署名捺印し，消費税として２万円が必要とされ，２万円
を頭金として４０万円のローン申込書を作成した。
原告は，第３契約のときも，第２契約の信販を切り替えるためという説
明を受けて被告Ｃと会う約束をしており，商品を購入するために会うとい
う意思はなかったが，被告Ｃは，原告の個人的感情や期待感につけ込み，
原告に対し，次々販売を行った。
オ第４契約の問題点（恋人商法による勧誘，個人的感情を悪用しての強引
な勧誘，暴利行為及び次々販売による高額被害）
被告Ｃは，平成１８年７月４日２０時ころ，ネックレスを渡すとして京
都に赴き，Ｈで原告と食事をしながら，その場で原告に商品のカタログを
見せて，３０万円の指輪を購入させた。しかし，被告Ｃは，同月６日，原
告に対し，ローンを組むことができなかったとして同月４日に署名捺印し
た契約書の返還を求め，契約書を破って契約を破棄した。被告Ｃは，その
後，同月２１日，「一番いい方法を考えた。」と原告をＧに呼び出し，同
日１３時ころ，三井住友銀行のローンカードで支払わせることにした。そ
こで，被告Ｃは，原告と京都まで来て，原告に同銀行で口座とカードを作
らせて借入をさせ，その場で代金を３０万円と定めて指輪（鑑別書は鑑定
書といえるようなものではなく，高くても７万円程度の商品で，売買契約
が暴利行為に該当する。）の売買契約を締結させ，消費税とともに３１万
５０００円を被告会社の口座に振り込ませた。
原告は，第４契約のときも，第３契約のネックレスを渡すという説明を
受けて被告Ｃと会う約束をしており，商品を購入するために会うという意
思はなかったが，被告Ｃは，原告の個人的感情や期待感につけ込み，原告
に対し，次々販売を行った。
カ総括（不法行為該当性）
被告会社の従業員である被告Ｃは，前記アないしオのとおり，高額の商
品を次々と原告に購入させたものであるが，これは，無差別電話勧誘，恋
人商法，個人的感情を悪用した強引な勧誘による契約締結，暴利行為，ク
ーリング・オフ権の行使妨害，次々販売による高額被害をもたらした被告
らの一連の日常的販売方法に基づくものであり，こうした販売方法は，社
会通念上，許容される販売方法を著しく逸脱したもので，不法行為という
べきである。
（被告の主張）
争う。
(2)被告らの共同不法行為によって原告が被った財産的損害
（原告の主張）
原告は，第１契約については，株式会社ライフと販売店との間の立替払契
約が解約されたが，第２契約については，その際に組んだローンの支払義務
（元本のみでも売買代金及び消費税相当額の１０５万円）を負った。また，
原告は，第３契約については，２万円を頭金として支払ったほか，ローンの
支払義務（元本のみでも売買代金及び消費税相当額の４２万円）を負った。
さらに，原告は，第４契約について，代金３１万５０００円を被告会社の口
座に振り込んで損害を被った。以上の損害額合計は，１７８万５０００円と
なる。
なお，被告会社は，原告に対し，１０万円を弁済したため，残額は１６８
万５０００円となる。
（被告の主張）
争う。
(3)弁護士費用
（原告の主張）
原告は，本件訴訟を提起するにあたり，訴訟代理人に委任せざるを得ず，
弁護士費用として３０万円を支払うことを約束した。
（被告の主張）
争う。
第３争点に対する判断
１被告らによる一連の販売方法が，社会的に許容されない販売方法として不法
行為に該当するといえるか（争点(1)）について
(1)被告会社に対する請求について
被告会社は，適式の呼出を受けたにもかかわらず，口頭弁論期日に出頭し
ないし，原告の主張を争うことを明らかにしないから，争いのない事実等
(1)ないし(6)の各事実並びに争点(1)に係る（原告の主張）を自白したものと
みなす。
これらの事実によれば，被告会社は，被告会社の従業員に対し，異性に対
して無差別に電話勧誘をした上，異性の警戒心を解いて思わせぶりな言葉を
用いたり，飲食をおごったりするなどして契約締結の勧誘に乗ってしまいや
すいような状況を作り，被告会社の事務所に連れて行くと，勧誘行為をした
者がその上司とともに長時間にわたって契約締結のための説得を行い，その
際には，商品の客観的な価値についての説明をせずに，先に月々のローン支
払額の負担がそれほどでもないと思わせて契約締結に応諾させた後に，商品
代金を明示し，関係書類への署名をさせ，それが終了すると，顧客を送り届
けるなどして印鑑を押捺させる手法により，売買契約を締結させることとし，
クーリングオフ権について一応の説明はするものの，期間内の権利行使を差
し控えさせるために，親には秘密にさせたり，解約しないでほしいと説明し
たりするなどしていたほか，商品である宝石類に添付されている鑑別書は，
鑑定書といえるようなものではなく，商品代金は客観的価値の概ね４倍以上
の高額なものとなっていたこと，被告Ｃは，被告会社からの指導に基づき，
前記のような手法によって原告と被告会社との間の売買契約を締結させたが，
その商品代金は，客観的な商品価値に比べて概ね４倍以上の金額になってい
たことが認められる。
これらの事実によれば，被告会社及び被告Ｃによる一連の販売方法は，本
来売買対象物と対価的牽連性を有する代金の支払を合意することを本質的な
内容とする売買契約（そうした本質から同時履行の抗弁権等の各種の民法上
の規定が整備されている。）における通常の契約締結過程からは著しく逸脱
した方法によるものであり，全体として社会的相当性を欠くもので，不法行
為に該当するものであると評価せざるを得ない。
(2)被告Ｃに対する請求について
ア前記争いのない事実等に証拠（個別に掲げるほか，甲１ないし１４［枝
番があるものはいずれの枝番も含む。］，原告本人，被告本人）及び弁論
の全趣旨を総合すれば，次の事実が認められる。
(ｱ)被告会社では，会社の方針として，警戒心を解きほぐしながら，気軽
に販売員と会うことを了解させるような勧誘方法がどのようなものか，
顧客が被告会社の事務所に赴いた場合に，どのようなことを説明して被
告会社を信用させるか，どのような流れで話をすれば拒絶をされないか
ということ（例えば，電話勧誘の段階で印鑑を持参するように求めるこ
とはしないということや，高額な商品について売買契約をいきなり拒絶
されないために，商品を見せ，試着してもらっている間は，ローンを組
んだ場合の月々の支払額しか説明せず，顧客が購入を決断した時点で商
品代金を告知し，後戻りしにくいような状況を作るということや，契約
後，捺印を得るために顧客の住所近く等に出向き，商品の引渡ができる
状態になると，さらに別の商品を勧める等の方法論）について，従業員
にトレーニングを積ませた上，名簿業者から入手した名簿をもとに，無
差別に電話をかけさせ，被告会社においては特別なセール期間等がある
わけでなく，平常業務が行われているだけなのに，特別なイベントがあ
るなどとして被告会社の事務所に来るように勧誘をかけさせていた。
また，被告会社は，従業員と顧客が待ち合わせ場所で落ち合った後に，
いきなり被告会社の事務所に案内させるのではなく，飲食をしながら話
をし，良好な人間関係を築いた後に被告会社の事務所に案内させること
としていたが，こうした飲食のために要した費用については，被告会社
の経費から支出することとしていた。
さらに，被告会社は，顧客が契約を解約しないように，契約成立後も
たまに会って話をするように指導していた（被告本人調書１３３項）。
(ｲ)被告Ｃは，平成１７年１０月始めころに被告会社に入社し，前記アの
とおりの指導を受け，ほとんど女性をターゲットにして勧誘をしてきた
が，平成１８年６月７日，被告会社の方針に則り，名簿業者から入手し
た名簿をもとに，看護師寮の個室への直通電話に電話をかけた。被告Ｃ
は，その際，原告に対し，被告会社について，アパレル関係・ファッシ
ョン関係の会社であると説明したのみで，宝石の卸売り販売をしている
という説明はしなかった（被告Ｃ本人調書４項）。また，被告Ｃは，原
告に対し，アンケートに答えてほしいとか，イベントに興味があるかと
いうことなどを親しげに話し，原告の出身地を尋ね，Ｄ出身であること
を知ると，自分のいとこがＤ出身であるなどと話して親近感を持たせ，
「友達になろう。」，「出会いを大切にしたい。」などと思わせぶりな
発言をし，同月９日１３時ころにＦ駅で待ち合わせることになった。
原告は，平成１８年４月，静岡県Ｄ市内の実家から初めて離れ，京都
市内で看護師として働くようになったが，同年６月ころは，親しい友人
がなく，被告Ｃの親しげな話し方や，Ｄに知り合いがいるということか
ら，心を開いてしまい，イベントに行きたいというよりは，被告Ｃと話
がしたいと思って，会う約束をしており，宝石購入の誘いがあるとは思
ってもいなかった。他方，被告Ｃも，原告が会う約束をしたのは，原告
と話をしたいと思ったからだということは分かっていた（被告Ｃ本人調
書８１，８２項）。
(ｳ)被告Ｃは，平成１８年６月９日午後１時ころにＦ駅で原告と落ち合っ
た後，喫茶店で１時間ほど世間話をした後に飲食代金を支払い，原告を
被告会社の事務所に案内した。被告会社の事務所には，被告Ｃの上司が
おり，被告Ｃ及び被告Ｃの上司は，卸業者から直接売るので普通の店よ
りも安く売れるなどと被告会社が信用のおける会社であることを印象付
けるような説明をした後，ローンを組んで宝石を購入しないかという話
を持ち掛け，「つけてみようか。これなら月２万円もいかないよ。」な
どと勧誘を続けた。
原告は，それまで，アクセサリーを購入したことも，ローンを組んで
買い物をしたこともなく，同日もアクセサリーを着けずに被告会社の事
務所に赴いた。
被告Ｃは，そうした原告の様子等を見て，原告について，いわゆる田
舎から出てきた純粋そうな女性であると感じたほか，宝石の購入を勧め
られた原告が，購入をためらっている様子も分かっていた（被告Ｃ本人
調書１８，１９項）。
しかしながら，被告Ｃ及び被告Ｃの上司は，購入を決断しない原告に
対し，商品の宝石を身に着けさせたり，似合っているなどと歓心をくす
ぐるような言葉をかけたり，普通の店で買うよりは安く買えるとか，今
は必要なくても，どうせ欲しくなるし，若いうちに買っておけば将来原
告のためになるなどと述べて，宝石購入の勧誘を続けた。
被告Ｃは，被告会社の方針に従い，原告に対し，商品（ホワイトゴー
ルドシェイプダイヤモンドネックレス）を見せている間は，月々の返済
額のみを説明し，原告が必要な書類への署名に応じる旨の返答をした段
階で，商品代金が１２０万円である旨の記載がされた契約書等を示し，
署名を求めた。
原告は，商品代金が１２０万円であることを知ってびっくりしたが，
購入する方向で話が進んでしまったことから，今更署名を拒否すること
ができないと思ってしまい，署名をした。
被告Ｃは，クーリング・オフができるということやその期間について
説明したが，原告は，署名後，被告Ｃの上司から，「解約しないでね，
解約するんだったら今契約しないで」というような趣旨のことを言われ
たことや，被告Ｃと親しい関係になったと思いこんでいたことから，解
約はしづらいと感じていた（原告本人調書４７項）。
ところが，原告は，印鑑を持参していなかったことから，被告Ｃとと
もに京都市に戻り，被告Ｃと夕食を共にした際に，捺印をしたが，その
際の飲食代金は，被告Ｃが支払った。
(ｴ)被告Ｃは，その後，原告に対し，第１契約の商品（ホワイトゴールド
シェイプダイヤモンドネックレス）ができたという連絡をし，「あなた
が着けているところが見たいから取りにおいで。」などと話し，原告は，
結局，平成１８年６月１８日１８時にＧで待ち合わせをした。被告Ｃは，
原告を居酒屋に誘い，食事中に，「業者の人にいい子がいるって話した
ら，すごくいいパールが入ったんだけど，是非その子にどうかなと言わ
れた。」と話しかけたほか，食事後，２１時前に被告会社の事務所に連
れて行き，原告に第１契約の商品を渡し，「さっきの話だけど，パール
はお葬式とか将来絶対必要なんだよ。どうせならいいものを１回買って
ずっと使ったほうがいい。」とパールを購入させようとした。原告は，
パールの購入を勧められるとは思ってもおらず，困ったことになったと
下を向いて無言でいたところ，被告Ｃの上司が入ってきて，「なんかす
ごく暗くなっているみたいだけど，少しでもがんばろうという気持ちが
あるならがんばってみてもいいんじゃないか。」，「月に３万円でいけ
るよ。」と勧誘を続けた。原告は，「いりません。」と断ったほか，翌
日朝７時半に出勤しなければならないということを話したりしたが，被
告Ｃは勧誘をやめず，原告は，根負けして，翌１９日午前２時ころ，１
００万円のパールのネックレス，指輪，イヤリング３点セットを購入す
ることになり，消費税５万円を加え，１０５万円のショッピングカード
ローンの申込書に署名をし，被告Ｃの運転する自動車で京都の寮に帰っ
た。
(ｵ)被告Ｃは，平成１８年６月２７日，信販の話があるとして原告を呼び
出し，同月２８日１５時ころに，Ｇで待ち合わせ，原告を被告会社の事
務所に連れて行った。被告Ｃは，原告に対し，利息の安い二つの信販に
切り替えるため，まず一つの信販の契約をすると説明し，三連のネック
レスを買うようにと述べた。被告Ｃは，「こっちの方が金利が安いから，
これを契約して，後々にこっちの信販に前の分も切り替える。商品もも
らえて安くなるから，絶対に得。」と説明し，原告は，よく理解できな
かったものの，求められるまま契約書に署名捺印し，消費税として２万
円が必要とされ，２万円を頭金として４０万円のローン申込書を作成し
た。
(ｶ)被告Ｃは，平成１８年７月４日２０時ころ，ネックレスを渡すとして
京都に赴き，Ｈで原告と食事をしながら，その場で原告に商品のカタロ
グを見せて，３０万円の指輪を購入させようとし，契約書に署名をさせ
た。しかし，被告Ｃは，同月６日，原告に対し，同月４日に署名した契
約書の返還を求め，契約書を破って契約を破棄した。被告Ｃは，その後，
同月２１日，「一番いい方法を考えた。」と原告をＧに呼び出し，同日
１３時ころ，三井住友銀行のローンカードで支払わせることにした。そ
こで，被告Ｃは，原告と京都まで来て，原告に同銀行で口座とカードを
作らせて借入をさせ，その場で代金を３０万円と定めて指輪の売買契約
を締結させ，消費税とともに３１万５０００円を被告会社の口座に振り
込ませた。
(ｷ)被告Ｃは，平成１８年７月２５日，「ちょっと大変なことがわかって
話したいことがある。」と電話をかけてきたが，原告が深夜勤務が続い
ていて大阪には行けない旨を返答すると，京都にやって来て，原告を食
事に誘い，食事をしながら，第４契約のネックレスについて３０万円だ
と思ったが，実際には６０万円だったということや，被告Ｃのミスで申
し訳ないが，このままというわけにはいかないことなどを話し，３０万
円分の契約を新たにして欲しいと述べ，原告は，これを承諾した。また，
原告は，その代金については，被告Ｃから渡された３１万５０００円を
原告名義の預金口座に入金し，同口座から被告会社の預金口座に振替を
する方法で送金をした。
(ｸ)原告は，平成１８年８月ころから，宝石等を購入したことを後悔する
ようになり，平成１９年１月ころ，被告Ｃに電話をかけ，解約したいが
どうしたらよいかという内容の電子メールを送信した。原告は，この時，
解約したいという話をしづらいと感じていたことから，実際には親には
相談をしていないのに，電子メールの中に，親にばれたので解約したい
という趣旨のことを記載した（原告本人調書４２，４３項）。
他方，被告Ｃは，平成１８年９月末ころに被告会社を退社したが，平
成１９年２月ころまで原告に連絡を取っている（乙１）。
(ｹ)原告が購入した商品には，鑑別書が添付されていたが，いずれも鑑定
書と呼べるようなものではなく，実際の小売価格の４倍から６倍する売
買代金が定められた（甲１４）。
(ｺ)原告は，その後，なかなか消費者センターに相談することもできず，
相談できるような親しい友人もいなかったことから，インターネットを
利用して弁護士会の情報を把握し，弁護士に相談するようになった。
しかし，その後も親に打ち明けることができず，現在裁判中であるこ
とも親には秘密にしている。
イこれらの事実によれば，被告会社は，被告会社の従業員に対し，異性に
対して無差別に電話勧誘をした上，異性の警戒心を解いて思わせぶりな言
葉を用いたり，飲食をおごったりするなどして契約締結の勧誘に乗ってし
まいやすいような状況を作り，被告会社の事務所に連れて行くと，勧誘行
為をした者がその上司とともに長時間にわたって契約締結のための説得を
行い，その際には，商品の客観的な価値についての説明をせずに，先に月
々のローン支払額の負担がそれほどでもないと思わせて契約締結に応諾さ
せた後に，商品代金を明示し，関係書類への署名をさせ，それが終了する
と，顧客を送り届けるなどして印鑑を押捺させる手法により，売買契約を
締結させることとし，クーリングオフ権について一応の説明はするものの，
期間内の権利行使を差し控えさせるために，親には秘密にさせたり，解約
しないでほしいと説明したりするなどしていたほか，商品である宝石類に
添付されている鑑別書は，鑑定書といえるようなものではなく，商品代金
は客観的価値の概ね４倍以上の高額なものとなっていたこと，被告Ｃは，
被告会社からの指導に基づき，前記のような手法によって原告と被告会社
との間の売買契約を締結させたが，その商品代金は，客観的な商品価値に
比べて概ね４倍以上の金額になっていたことが認められる。
これらの事実によれば，被告会社及び被告Ｃによる一連の販売方法は，
本来売買対象物と対価的牽連性を有する代金の支払を合意することを本質
的な内容とする売買契約（そうした本質から同時履行の抗弁権等の各種の
民法上の規定が整備されている。）における通常の契約締結過程からは著
しく逸脱した方法によるものであり，全体として社会的相当性を欠くもの
で，不法行為に該当するものであると評価せざるを得ない。
被告Ｃの本人尋問の結果によれば，被告Ｃは，顧客に対する勧誘の際に
かける言葉等は，一般社会で許される範囲の駆け引きの問題であると考え
ていることが窺われるが，最初に商品の代金を明示せずに，月々のローン
の支払額がいくらになるかについてやりとりをして，先に契約締結に応諾
させた上，関係書類に署名させる直前になって商品代金を告知するという
方法は，一般社会で許容されるようなものではなく，思わせぶりな発言を
することについても，売買契約締結に向けての勧誘行為の過程の中でなさ
れているということを考慮すれば，単なる男女関係の駆け引きの問題とい
うことはいえないのであって，被告Ｃの感覚は，社会常識から著しく逸脱
したものと言わなければならない。
したがって，被告Ｃに対する関係でも，被告Ｃの行為が不法行為を構成
するものと解釈せざるを得ない。
２被告らの共同不法行為によって原告が被った財産的損害（争点(2)）について
まず，被告会社は，適式の呼出を受けたにもかかわらず，口頭弁論期日に出
頭しないし，原告の主張を争うことを明らかにしないから，争点(2)に係る（原
告の主張）を自白したものとみなす。
次に，証拠（甲１の①ないし４，６の①，７，原告本人）及び弁論の全趣旨
によれば，原告は，原告代理人の本件訴訟提起後の弁護活動により，第１契約
（商品代金は消費税込みで１２６万円）については，株式会社ライフと販売店
との間の立替払契約の解約をすることができたものの，第２契約については，
その際に組んだローンの支払義務（元本のみでも売買代金及び消費税相当額の
１０５万円）を負ったほか，第３契約については，２万円を頭金として支払っ
たほか，ローンの支払義務（元本のみでも売買代金及び消費税相当額の４２万
円）を負い，第４契約について，代金３１万５０００円を被告会社の口座に振
り込んで損害を被ったこと，以上の損害額合計は，１７８万５０００円となる
が，本件訴訟提起後，被告会社が，原告に対し，１０万円を弁済したことから，
残額は１６８万５０００円となったことが認められる。
３弁護士費用（争点(3)）について
前記２に説示した財産的損害の残額は１６８万５０００円であるが，原告訴
訟代理人は，訴訟活動と併行して第１契約に係る立替払契約の解約に成功して
おり，被告らから１２６万円を回収することによって損害を回復するという方
法よりも効果的な結果を原告に対してもたらしたことが明らかである。
こうしたことを考慮すると，弁護士費用は，財産的損害の残額に，本件訴訟
提起後の被告会社の弁済額及び前記の被害回復額を加算した金額の約１割であ
る３０万円をもって相当と認める。
４結論
以上によれば，原告の被告らに対する請求は，理由があるから，いずれも認
容し，主文のとおり判決する。
京都地方裁判所第６民事部
裁判官和久田斉
（注：仮名は「Ｃ」から）

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