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平成２６年２月２６日判決言渡
平成２５年(行ケ)第１０１９２号審決取消請求事件
口頭弁論終結日平成２６年１月２０日
判決
原告Ｘ
被告特許庁長官
指定代理人西山昇
清田健一
手島聖治
樋口信宏
堀内仁子
主文
原告の請求を棄却する。
訴訟費用は原告の負担とする。
事実及び理由
第１原告の求めた判決
特許庁が不服２００９－３８７３号事件について平成２５年５月２７日にした審
決を取り消す。
第２事案の概要
本件は，特許出願に対する拒絶審決の取消訴訟である。争点は，進歩性の有無で
ある。
１特許庁における手続の経緯
原告は，平成１６年１２月２２日，名称を「ＭＬＭにおけるリクルート方法」（後
に「ＭＬＭの勧誘具」と補正）とする発明につき特許出願（特願２００４－３８２
７８３号，乙１）をしたが，平成２０年７月４日付けで拒絶理由が通知され（乙２），
同年９月９日付けで手続補正をしたが（乙３），同年１２月１１日付けで拒絶査定
を受けたので（乙５），平成２１年２月３日付けで不服の審判（不服２００９－３
８７３号）を請求したが（乙６），平成２４年１２月１８日付けで拒絶理由が通知
され（乙７），平成２５年２月１４日付けで手続補正をした（乙８）。
特許庁は，平成２５年５月２７日，「本件審判の請求は，成り立たない。」との
審決をし，その謄本は，同年６月１９日，原告に送達された（乙１１）。
２本願発明の要旨
本願発明（平成２５年２月１４日付け手続補正書（乙８）の特許請求の範囲の請
求項１）は，以下のとおりである。
「ＭＬＭ企業に属する個々のディストリビューターが行う対面勧誘から，能力的，
精神的，肉体的，時間的な勧誘の行動障害を最小化して，前記個々のディストリビ
ューターが，常時的に機に応じ前記対面勧誘を簡易に行えるようにし，前記個々の
ディストリビューターの前記対面勧誘効率を高めるＭＬＭの勧誘具であって，
前記対面勧誘プロセスにおける勧誘内容の説明ステップを，ウエブサイトに代行
させる任意の説明形体を設け，前記個々のディストリビューターが勧誘対象者を前
記ウエブサイトに誘導するアプローチステップにおいて，前記アプローチの成立を
促す説得情報を，前記説得の代行として機能する説得代行手段として備える，外形
がカード状，または外形がカード状に折りたたんだ携帯手渡し式アプローチ用のカ
ードを，アプローチ簡易手段とすることを特徴とする，ＭＬＭの勧誘具。」
３審決の理由の要点
審決は，「本願発明は，引用例１，２に記載された発明，及び周知技術に基づい
て，当業者が容易に発明をすることができたものである。」と判断した。
審決が上記判断の前提として認定した引用例２（社団法人日本広告主協会，「顧
客アプローチ３とにかくＵＲＬを広める」，企業ホームページハンドブック初
版，株式会社インプレス，２０００年７月２１日，第１版，１１２頁－１１３頁，
甲２）に記載された発明（引用発明），並びに本願発明と引用発明との一致点及び
相違点は，以下のとおりである。
(1)引用発明
「ホームページにユーザーを集客するために，前記ホームページのアドレスを表
記した名刺。」
(2)引用発明との一致点及び相違点
ア一致点
「ウェブサイトを設け，ディストリビューターが対象者に前記ウェブサイトを閲
覧させるための，前記ウェブサイトの所在に係る情報を備えたカード。」
イ相違点１
本願発明の「カード」は，「ディストリビューターが行う対面勧誘から，能力的，
精神的，肉体的，時間的な勧誘の行動障害を最小化して，前記ディストリビュータ
ーが，常時的に機に応じ前記対面勧誘を簡易に行えるようにし，前記ディストリビ
ューターの前記対面勧誘効率を高める」ことを目的とした「ＭＬＭの勧誘具」であ
って，「ディストリビューター」が「ＭＬＭ企業に属する個々のディストリビュー
ター」であり，「対象者」が「勧誘対象者」であるのに対し，引用発明は，これら
の特定がされていない点。
ウ相違点２
「ウェブサイト」が，本願発明は，「ＭＬＭ」の「対面勧誘プロセスにおける勧
誘内容の説明ステップを，ウェブサイトに代行させる任意の説明形体」であるのに
対し，引用発明は，そのような特定がされていない点。
エ相違点３
「カード」が，本願発明は，「ディストリビューターが対象者をウェブサイトに
誘導するアプローチステップにおいて，前記アプローチの成立を促す説得情報を，
前記説得の代行として機能する説得代行手段として備える」，すなわち，「対象者
をウェブサイトに誘導するための説得情報と，閲覧させようとするウェブサイトの
所在に係る情報」を備えるのに対し，引用発明は，「ウェブサイトの所在に係る情
報」である「ホームページのアドレス」を備えるものの，「対象者をウェブサイト
に誘導するための説得情報」を備えることは特定されていない点。
オ相違点４
本願発明は，「カード」が，「外形がカード状，または外形がカード状に折りた
たんだ携帯手渡し式アプローチ用のカード」であるのに対し，引用発明は，「カー
ド」が「名刺」であることは特定されているものの，本願発明のような特定はされ
ていない点。
第３原告主張の審決取消事由
１取消事由１（相違点１及び相違点２の判断の誤り）
(1)日本におけるＭＬＭ（連鎖販売取引）の２０１３年の市場規模は，約１兆
円である。本願発明は，当該業界の各社が共通して用いているビジネス手法である
対面勧誘に関するものである。発明の目的は，勧誘の主要プロセスともいえるアプ
ローチステップと説明ステップに伴う勧誘行動障害を回避させることによって，個
々のディストリビューターが対面勧誘を簡易に行えるようにして，ＭＬＭの生産性
を高めることである。しかし，引用例には，アムウェイ型と称したビジネスモデル
のような記載はあるが，本願発明の構成における必須要件に関する記載が何もない。
このような当業者に予測させる動機付けとなるものの記載のない引用例から，当業
者が本願発明を容易に成し得るものではない。
(2)ＭＬＭすなわち連鎖販売取引（一般的にはネットワークビジネスと呼ばれ
ている）は，統括するＭＬＭ企業が外部のディストリビューター（会員）に製品の
販売をまかせる特異な販売形体をとるものである。ディストリビューターは，ダウ
ンライン（傘下のディストリビューター組織）が構築されていくことにより，その
ダウンライン内に発生する製品の流通によって報酬を得られるものである。また，
個々のディストリビューターは，ダウンラインにおける最初の系列となるフロント
ライン（直下の組織）を構築することが主な仕事となる。その仕事内容は，新規デ
ィストリビューターをスポンサーするための勧誘である。このようにＭＬＭの成果
は，ディストリビューター個人だけの成果ではなく個々のディストリビューターそ
れぞれの成果の連鎖から生じるものであり，自分はフロントラインが構築できても，
そのフロントラインである人がフロントラインを構築できなければダウンラインの
構築はそこで行きづまってしまう。さらに，ＭＬＭのディストリビューターとして
起業するのは一般的な起業と比べてリスクがなく，２０才以上なら誰でも簡単に起
業できるため，個々のディストリビューターには仕事である勧誘能力に甚だしい格
差がある。この格差は，勧誘行動障害を克服する能力の格差ともいえる。このよう
なことから，勧誘行動ができないディストリビューターや，行動しても挫折してし
まうディストリビューターが大半であるのが当該業界の実状である。これが，ＭＬ
Ｍの生命線であるディストリビューター組織の構築を至難にしてきたものである。
ＭＬＭ対面勧誘行動障害とは，例えば，「ＭＬＭは，違法なねずみ講（無限連鎖講）
と世間の人々の大半が混同しているために，社会的認知度が極めて低いこと」，「勧
誘とは拒絶される行為であり拒絶に寛容な人はいないこと」，「行動をおこす（ア
プローチする）のに常に覚悟と勇気という大きな始動エネルギーが必要になるこ
と」，「説得の難しさ」などである。したがって，本願発明は，単にＭＬＭを宣伝
したり説明したりして成果を期待するものではなく，個々のディストリビューター
の対面勧誘から，代行手段によって行動障害を回避させることにより個々のディス
トリビューターの勧誘能力差を最小化し誰でも対面勧誘を簡易に行うことができる
ようにすることに伴って，説明手段であるウェブサイトの閲覧率を高めるとともに，
次の勧誘ステップであるクロージングと取引（スポンサーする）を有利に導くため
のものである。また，本願発明の特徴要件である勧誘行動障害の最小化は，対面勧
誘効率障害の最小化となり，対面勧誘効率障害の最小化は，ディストリビューター
組織構築障害の最小化となり，ディストリビューター組織構築障害の最小化は，デ
ィストリビューターの報酬収得障害の最小化及びＭＬＭ企業の業績障害の最小化と
なるのである。このように本願発明は，ＭＬＭの生産性を高める顕著な効果を達成
するものである。このような本願発明の特有な目的，効果は，引用発明及び引用例
１からは予測困難なものであり，当業者が容易に想到し得るものではない。
したがって，相違点１及び相違点２についての審決の判断は誤りである。
２取消事由２（相違点３の判断の誤り）
名刺には，固定化されたともいえる万人共通のイメージが形成されている。また，
名刺に住所や電話番号等に加えＵＲＬが表記された引用発明においても，名刺本来
のイメージと何ら変わるものではない。一方，本願発明のアプローチ用のカードは，
ＭＬＭの全く新しいアプローチ手段となるものである。そこに求められるものは，
他にはない斬新さや意外性といったものである。さらに，自己紹介のツールである
名刺は，普通初対面の人に渡すものであるが，アプローチ用のカードは，普通渡す
切っ掛けの作りやすい知人に渡すものである。このように，全く新しいイメージを
形成しようとする本願発明の特徴要件であるアプローチ用のカードと，既に万人共
通のイメージが形成されている公知の名刺とは，携帯して用いるカードという類似
点はあったとしても，その性質や価値観は相反するものである。このようなことか
ら，引用発明のようなものは，本願発明の発想及びその思考経路から心理的に排除
されているものである。したがって，引用発明からの動機付けは不自然かつ困難で
あり，当業者の予測を妨げるものであるといわざるを得ない。
また，「アプローチの成立を促す説得情報」は，文字だけに限るものではなく，
写真，絵，マーク，デザイン等を用いた多様な表現設計ができるものであるが，核
心を成す最大の説得情報は，アプローチ用のカードそれ自体である。勧誘というも
のは，する側にも，される側にも抵抗感があり，人間の本性に合わないものである。
その勧誘のいわば玄関口とも言うべきアプローチには，勧誘行動障害という高い敷
居がある。このことは普通の常識をもった勧誘対象者には知覚できるものである。
これも勧誘成果を妨げる大きな障害になっていた。しかし，アプローチ用のカード
は，高かったアプローチの敷居を取り払ってくれるものである。このことも勧誘対
象者には知覚できるものである。このように効用を知覚できれば，ＭＬＭに興味を
もつ人が増える。興味を持つ人が増えれば，任意の説明代行手段であるウェブサイ
トの閲覧率を高める顕著な効果を達成するものである。このようなアプローチ用の
カードに備わる特有な作用効果を，「アプローチの成立を促す説得情報」に関する
記載のない引用発明は何も期待しているものではないから，本願発明を，引用発明
に基づいて当業者が容易に想到し得るものではない。
したがって，相違点３についての審決の判断は誤りである。
３取消事由３（相違点４の判断の誤り）
引用発明の名刺と，本願発明のアプローチ用のカードは，外形がカード状という
点では一致する。また，名刺が携帯手渡し式アプローチ用のカードであると言えな
くもない。しかし，本願発明特有の作用効果は，周知のカードと，本願発明を構成
する他の要件との結合によって奏するものであり，引用発明には，他の要件の記載
もなければ，価値判断も正反対であり，到底，本願発明と結び付ける動機付けがな
い。
したがって，周知のカードと，本願発明の他の要件との結合の非予測性を無視す
る，相違点４についての審決の判断は誤りである。
第４被告の反論
１取消事由１（相違点１及び相違点２の判断の誤り）に対して
(1)引用例について
引用例２には，例えば，「顧客アプローチ３とにかくＵＲＬを広める」と記載
されているとおり，商品やサービスの宣伝や説明が記載されたホームページにユー
ザーを集めるための手段として，「名刺に表記されたホームページのＵＲＬ」を用
いることが記載されているから，引用発明の名刺は，商品やサービスの宣伝や説明
のためにユーザーを集めるという目的課題を解決する手段と理解できる。また，引
用例１に記載された「ＭＬＭ」は，「ユーザーを集めるとよりポイントがもらえる」
ものであるから，ＭＬＭは，その宣伝や説明のためにユーザーを集めるという，目
的課題を有している。そうしてみると，引用発明の，商品やサービスの宣伝や説明
のためにユーザーを集めるという目的課題を解決する手段である「名刺」を，ＭＬ
Ｍの宣伝や説明のためにユーザーを集めるという目的課題を解決する手段として採
用することには，課題の共通性の観点からの動機付けがある。
また，「ＭＬＭ」に関して，引用例１には，「３つ目は『ある行為自体では，そ
れほど景品がもらえないが，ユーザーを集めるとよりポイントがもらえる』という
形だ。一般的にはMulchLevelMarketing（ＭＬＭ）と呼ばれているもので，アム
ウェイ型といえば分かるだろうか。」と記載されているから，引用例１に記載の「Ｍ
ＬＭ」も，「アムウェイ型」を例示とする，マルチ・レベル・マーケティングを意
味する。少なくとも，引用例１には「アクションごとのポイントは少ないが，５人
が５人に紹介して，それがさらに５人に紹介すれば５２５人になるから，友達１人
当たりの商品が１００円であっても，あっという間に５万円以上に達してしまう仕
組みだ。」と記載されており，ここに記載の「ＭＬＭ」は，本願発明の「ＭＬＭ」
と同じく，「マルチ・レベル・マーケティング」（連鎖販売取引）を意味する。
したがって，引用例には動機付けとなるものの記載がないとの原告の主張には理
由がない。
(2)目的効果の予測困難性について
原告は，本願発明の目的効果は，引用発明及び引用例１からは予測困難な特有の
ものである旨主張するけれども，仮に，本願発明の「ＭＬＭ」において，ディスト
リビューターの勧誘能力に甚だしい格差があることからこれを克服する必要がある
としても，どのような取引であっても，販売員の勧誘能力の格差を克服することは
営業活動に広く共通する目的であるから，勧誘能力の格差を克服するという目的は
本願発明特有の顕著なものとはいえず，むしろ，ＭＬＭを含む販売ビジネスにおい
て一般的なものである。
また，名刺は，訪問・面会その他，人に接する場合に通常用いられ，名刺を渡さ
れたら丁重に受け取ることが慣習とされているから，名刺を渡すことは，大人なら
ば誰でもできることである。同様に，引用発明と引用例１に記載される事項を組み
合わせてなるＭＬＭのホームページのＵＲＬが表記された名刺を配ることも，大人
ならば誰でもできることである。したがって，勧誘行動障害の最小化という効果は，
引用発明の名刺が奏する効果の延長線上の効果にすぎない。
そうしてみると，原告が主張する本願発明の目的効果は，引用発明及び引用例１
の記載から予測される範囲内のものであり，顕著なものではない。
(3)審決の相違点１及び相違点２の判断について
相違点１及び相違点２に係る事項がいずれも「ＭＬＭ」（マルチ・レベル・マー
ケティング）に係る事項であり，引用発明と引用例１に記載される事項とを組み合
わせる動機付けがあり，引用発明及び引用例１に記載された事項から，相違点１及
び相違点２に係る発明の構成とすることは当業者が容易に想到し得たことである。
したがって，審決の判断に誤りはなく，原告主張の取消事由１に理由はない。
２取消事由２（相違点３の判断の誤り）に対して
(1)「アプローチ用のカード」と「名刺」について
本件出願の特許請求の範囲には，「アプローチ用のカード」から「名刺」を除外
する旨の記載はないから，原告の主張は，特許請求の範囲の記載に基づくものでは
ない。そもそも，本件出願の明細書（乙１（補正後））の段落【００１１】には，
「告知手段のアプローチ用のカードに名刺の有する機能を付け加えることにより，
前記アプローチ用のカードが心理的に手渡し易くなり，アプローチ用のカードを配
る機会が必然的に増える。」と記載されている。
さらに，一般常識にかんがみても，名刺を，初対面の者に限らず，時候の挨拶や
異動の挨拶等を付して知人に渡したり，営業の案内を付して知人に渡したりするこ
とは，よく知られている。例えば，「ホームページで，○○商品のモニターを募集
中です。」との案内を付した名刺を知人に渡すことは，本願発明と相容れないもの
ではなく，むしろ，本願発明の効果に適っている。
アプローチ用のカードと名刺は，その性質や価値観において相反するものではな
く，むしろ，親和するものである。
(2)ウェブサイトの閲覧率を高める効果について
引用発明は，ホームページのＵＲＬが記載された名刺を配ることにより，ホーム
ページにユーザーを集客する効果を奏するものである。
そうしてみると，ＭＬＭのホームページのＵＲＬが記載された名刺を配ることに
よりＭＬＭのホームページにユーザーを集客し，ウェブサイトの閲覧率を高めると
いう効果は，引用発明が奏する効果の延長線上のものにすぎない。
(3)審決の相違点３の判断について
名刺を宣伝や広告などの手段として用いることは常套手段であり，また，名刺に
掲載する情報は，目的に応じて決定できる設計事項である。
したがって，名刺に，ＵＲＬに加えてアプローチの成立を促す説得情報，例えば，
「ホームページで○○商品のモニターを募集中」といったユーザーの興味を引くよ
うな情報を掲載することは，当業者ならば容易に想到し得たことである。
以上のとおり，審決の判断に誤りはなく，原告主張の取消事由２に理由はない。
３取消事由３（相違点４の判断の誤り）に対して
「名刺」が「外形がカード状」であって「携帯手渡し式アプローチ用のカード」
であることは一般常識である。また，仮に，本願発明の「カード」を，「外形がカ
ード状に折りたたんだ形態」のものに限定解釈するとしても，外形をカード状に折
りたたんだ形態は，接着式郵便はがき等にみられるように周知の形態であるから，
例えば，名刺よりも大きなカードを名刺サイズに折りたたんだものとして，ＵＲＬ
を「見やすい大きさできちっと表示する」スペースを確保することは，引用発明の
目的の範囲内である。
あるいは，名刺と同様に，人に接する場合に用いられ，渡されたら丁重に受け取
ることが慣習とされている異動の案内状や，クリスマスカードといった，折りたた
みの形態が一般的であるカードにＵＲＬを付すことによって「とにかくＵＲＬを広
める」（甲２）ことは，引用発明の目的の範囲内である。
以上のとおり，審決の判断に誤りはなく，原告主張の取消事由３に理由はない。
第５当裁判所の判断
１取消事由１（相違点１及び相違点２の判断の誤り）について
(1)本願発明について
本願明細書（乙１）の記載によれば，本願発明は，告知手段のアプローチ用のカ
ードを用いることにより，ＭＬＭにおいてディストリビューターが行う勧誘説明を，
インターネットのホームページが代行することにより，説明能力の格差と，説明に
費やす労力をなくすとともに，拒絶等の心理的負担を回避でき，かつ，配った人の
中から関心を持った人のみをサインアップに導く状況を整えることができるもので
ある（段落０００９）。また，アプローチ用のカードを携帯に便利で手渡しやすい
形状にすることにより，リクルートの機会喪失を防ぐことができるものである（段
落００１０）。
そして，このアプローチ用のカードには，リクルート対象者を，インターネット
のホームページに誘導するために，アプローチ用として機能するホームページに興
味を持つ内容のメッセージを備えるものである（段落００１４）。
なお，告知手段のアプローチ用のカードには，名刺の有する機能を付け加えるこ
とも記載されている（段落００１１）。
(2)引用発明について
引用例２（甲２）には次の記載がある。
「ホームページにユーザーを集客する方法としてはバナー広告などのインターネッ
ト広告が一般的ですが，ここではインターネット広告以外によるホームページアドレ
ス（ＵＲＬ）の告知方法について考えてみましょう。
■特別な広告費をかけない集客法
①商品やパッケージにＵＲＬを表記
②テレビ・新聞・雑誌・ラジオなどのマス広告の制作物にＵＲＬを表記（図２）
③商品のパンフレットやリーフレット，ポスターなどのＳＰ（セールスプロモーショ
ン）ツールにＵＲＬを表記
④名刺にＵＲＬを表記。」（１１２頁上欄１行～１３行）
上記記載によれば，引用例２には，審決の認定した引用発明が記載されている。
審決の引用発明の認定並びに一致点及び相違点の認定については，当事者間に争
いがない。
(3)引用例１（甲１）の記載
引用例１（甲１）には次の記載がある（記載中の数字の誤りについては訂正しな
い。）。
「３つ目は『ある行為自体では，それほど景品がもらえないが，ユーザーを集めると
よりポイントがもらえる』という形だ。一般的にはMultiLevelMarketing（ＭＬＭ）
と呼ばれているもので，アムウェイ型といえば分かるだろうか。アクションごとのポ
イントは少ないが，５人が５人に紹介して，それがさらに５人に紹介すれば５２５人
になるから，友達１人当たりの商品が１００円であっても，あっという間に５万円以
上に達してしまう仕組みだ。」（２４３頁左欄１５行～２５行）
(4)審決の判断について
ア審決は，「ア相違点１及び相違点２について」において，「ホームペ
ージをユーザーに対する商品やサービスの宣伝や説明のための手段として用いるこ
とは周知の技術手段である」と認定した上で，「一方，「ＭＬＭ（MulchLevel
Marketing）」と呼ばれる商法は，例えば引用例１（略）に記載されているように，
本願出願前において公知であるところ，ＭＬＭは，ユーザーを勧誘し特定組織に引
き込むことにより成立する，一種の商品又はサービスであり，ユーザーを勧誘する
ためには，当然，ユーザーに対してＭＬＭを宣伝したり説明したりする必要性があ
る」と認定し，「そうすると，「ＭＬＭ」においても，一般の商品やサービスと同
様に，ホームページを利用する動機があるといえるから，引用発明において，「ホ
ームページ」を，「ＭＬＭ」におけるユーザーに対する宣伝や説明のための手段と
し，名刺に当該ホームページのアドレスを表記することは，当業者であれば容易に
想到し得る・・・」と判断している。
審決の，「ホームページをユーザーに対する商品やサービスの宣伝や説明のため
の手段として用いることは周知の技術手段である」との認定は，当事者間に争いが
ない。また，原告が主張するように，ＭＬＭにおいては，対面勧誘が共通して用い
られているビジネス手法であり，この勧誘行動は，アプローチステップと説明ステ
ップが主要プロセスといえるから，審決が「ＭＬＭは，ユーザーを勧誘し特定組織
に引き込むことにより成立する，一種の商品又はサービスであり，ユーザーを勧誘
するためには，当然，ユーザーに対してＭＬＭを宣伝したり説明したりする必要性
がある」と認定したことにも誤りはない。
そして，「ユーザーに対してＭＬＭを宣伝したり説明したりする必要性があ」り，
「ホームページをユーザーに対する商品やサービスの宣伝や説明のための手段とし
て用いることは周知の技術手段である」ことから，審決が「「ＭＬＭ」においても，
一般の商品やサービスと同様に，ホームページを利用する動機があるといえる」と
判断したことに誤りはない。
イ原告は，本願発明の「ＭＬＭ」においては，２０歳以上ならば誰でもデ
ィストリビューターとして起業でき，ディストリビューターの勧誘能力に甚だしい
格差があることから，これによる勧誘行動障害を克服する必要があると主張する。
しかし，営業担当者の勧誘能力の格差が存在し，この格差を克服するという目的
は，どのような商品やサービスを取引の対象とする営業活動においても広く共通す
る目的であると認められるから，ＭＬＭに限定されない営業活動全般において一般
的なものである。
また，名刺は，訪問・面会その他，人に接する場合に通常用いられるものであり，
本願明細書にも「告知手段のアプローチ用のカードに名刺の有する機能を付け加え
ることにより，前記アプローチ用のカードが心理的に手渡し易くな」ることが記載
されている（段落００１１）から，本願発明においても，名刺を渡すことには，大
きな行動障害が存在しないことを前提とすることは明らかである。
さらに，審決が「「ＭＬＭ」においても，一般の商品やサービスと同様に，ホー
ムページを利用する動機があるといえる」と認定したことに誤りはないことは，上
記アのとおりであるから，引用発明を，引用例１に記載された「ＭＬＭ」における
ユーザーに対する宣伝や説明のための手段として用いることは，当業者が容易に想
到し得るものである。
そして，「ホームページをユーザーに対する商品やサービスの宣伝や説明のため
の手段として用いることは周知の技術手段である」ことから，引用発明は，ユーザ
ーに対する商品やサービスの宣伝や説明のための手段として用いるホームページに
集客することによって，当該ホームページの閲覧を通して，商品やサービスの宣伝
や説明が一定の内容として行われることになり，営業担当者の説明能力や勧誘能力
の格差を減少する効果を奏するものといえる。そして，引用発明を，引用例１に記
載された「ＭＬＭ」におけるユーザーに対する宣伝や説明のための手段として用い
た場合には，「個々のディストリビューターの勧誘能力差を最小化し，誰でも対面
勧誘が簡易に行うことができるようにすることに伴って説明手段であるウェブサイ
トの閲覧率を高める」などの作用効果を奏するものと認められる。
よって，審決が「引用発明において，「ホームページ」を，「ＭＬＭ」における
ユーザーに対する宣伝や説明のための手段とし，名刺に当該ホームページのアドレ
スを表記することは，当業者であれば容易に想到し得る」と判断したことに誤りは
なく，原告主張の取消事由１には理由がない。
２取消事由２（相違点３の判断の誤り）について
原告は，「自己紹介のツールである名刺は，普通初対面の人に渡すものであるが，
アプローチ用のカードは，普通渡すきっかけの作りやすい知人に渡すものである。
このように，全く新しいイメージを形成しようとする本願発明の特徴要件であるア
プローチ用のカードと，既に万人共通のイメージが形成されている公知の名刺とは，
携帯して用いるカードという類似点はあったとしても，その性質や価値観は相反す
るものである」と主張する。
しかし，名刺が，初対面の者だけではなく，内部異動や転職に際して，あるいは，
営業の案内などを付して，知人に渡したりすることは，周知の事実であるから，ア
プローチ用のカードとその性質や価値観が相反するものとはいえない。本願の特許
請求の範囲の請求項１には，名刺を除外する記載はなく，本願明細書には，「告知
手段のアプローチ用のカードに名刺の有する機能を付け加えることにより，前記ア
プローチ用のカードが心理的に手渡し易くなり，またアプローチ用のカードを配る
機会が名刺によって必然的に増える」（段落００１１）ことが記載されているから，
本願発明における「アプローチ用のカード」は，名刺を除外するものでないことは
明らかである。
また，特開２００１－１２１８５６号公報（乙１２）に，「従来，名刺の裏面に
広告を印刷することは一般的に行われている。」（段落０００２）と記載され，実
願昭５８－９５０４号（実開昭５９－１１８５６５号）のマイクロフィルム（乙１
３）に，「従来の名刺は，ほとんどが表面印刷だけの身分の証明にすぎなく，まれ
にみる裏面活用もその会社の営業内容である。」（１頁９行～１１行）と記載され
ていることからみて，名刺を宣伝や広告などの手段として用いることが常套手段で
あるとの審決の認定に誤りはない。
そうすると，引用発明において，ホームページアドレスに加え，宣伝や広告など
のユーザーを当該ホームページに誘導するような説得情報を掲載することは，当業
者が容易に想到し得たことである。したがって，相違点３が容易想到である旨の審
決の判断に誤りはなく，原告主張の取消事由２には理由がない。
３取消事由３（相違点４の判断の誤り）について
引用発明を，引用例１に記載された「ＭＬＭ」におけるユーザーに対する宣伝や
説明のための手段として用いた場合には，「個々のディストリビューターの勧誘能
力差を最小化し，誰でも対面勧誘が簡易に行うことができるようにすることに伴っ
て説明手段であるウェブサイトの閲覧率を高める」などの作用効果を奏することは，
上記１(4)イで判示したとおりであるから，これらの作用効果を本願発明特有の作用
効果ということはできない。
また，審決が「「ＭＬＭ」においても，一般の商品やサービスと同様に，ホーム
ページを利用する動機があるといえる」と判断したことに誤りはなく，引用発明を，
引用例１に記載された「ＭＬＭ」におけるユーザーに対する宣伝や説明のための手
段として用いることは，当業者が容易に想到し得ることも，上記１(4)で判示したと
おりである。
したがって，相違点４が容易想到である旨の審決の判断に誤りはなく，原告主張
の取消事由３には理由がない。
第６結論
以上によれば，原告の請求には理由がない。よって，主文のとおり判決する。
知的財産高等裁判所第２部
裁判長裁判官
清水節
裁判官
池下朗
裁判官
新谷貴昭

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